日前從三一重工傳來消息，2013年公司南非大區銷售突破12億元，主打產品起重機和港機設備分別以24%和28%的市場占有率位居當地第一，挖掘機和路機設備獲得快速增長。

眼下神秘的非洲大陸充滿機遇，基礎設施的落后形成了起重機械、路面機械強勁需求，采礦業的發達則使得挖機、礦車設備市場廣闊，工程機械市場呈不斷增長之勢。相較卡特彼勒、小松這樣的國外工程機械巨頭，像三一重工這樣的中國企業算是進入非洲的晚來者，經過最初幾年的摸爬滾打逐漸闖出一片天地。

2006年三一重工在南非最大城市——約翰內斯堡設立子公司，這里地處世界最大金礦區和南非經濟中樞區的中心，市場輻射能力強。2012年公司在此基礎上進一步成立南非大區，輻射范圍包括南非、安哥拉、贊比亞等十多個國家，主打產品包括起重機、挖掘機、壓路機等設備。南非大區還在它成立的同一年實現了盈利。

能否拿下重點工程項目，是產品認可度、品牌影響力的重要標志之一，據悉，至今三一已廣泛參與全球最大南非 kusile電廠項目、南非transnet container depot堆場項目、贊比亞吉特韋—青戈拉道路項目、必和必拓錳礦和銅磷伴生礦項目等重點工程。

有兩位非洲總統曾興致勃勃地試駕過三一設備，體驗中國制造的水平。

去年6月，津巴布韋總統羅伯特·加布里埃爾·穆加貝出席三一設備交機儀式時，就興致勃勃地試駕了一番三一路機設備。該采購項目路機訂單近百臺，是政府第一次大規模購買工程機械設備，穆加貝評價說，“這本國海外采購歷史上最成功的一次”。

贊比亞總統邁克爾·薩塔在國家重點工程吉特韋—青戈拉道路的建設中，對三一品牌也印象深刻，去年11月12日舉行的項目發布會上，薩塔也沒忘親自體驗一下三一平地機。

三一南非大區總經理肖江說：“我們主要是依靠優異的產品性能，無與倫比的售后服務支持和配件供應支持，使得本地客戶對‘中國制造’從陌生轉變為了熟悉，從觀望轉變為了信賴。”他表示，經過更進一步耕耘，三一南非大區本地化經營能力，還將獲得更大的提升。

來源：中國經濟網

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