彭春霞/制圖 方旻/攝 資料來(lái)源：國(guó)泰君安證券

證券時(shí)報(bào)記者 孟慶建

資本市場(chǎng)給埃斯頓插上了飛翔的翅膀。2015年，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的“優(yōu)等生”埃斯頓上市之后，利用規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，公司迅速進(jìn)入快車道，機(jī)器人業(yè)務(wù)保持一倍以上速度增長(zhǎng)。

涉足機(jī)器人業(yè)務(wù)7年，埃斯頓成為中國(guó)為數(shù)不多的具有自主技術(shù)的控制器、伺服系統(tǒng)、減速裝置等機(jī)器人核心部件的國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)器人企業(yè)。是國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人龍頭企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)機(jī)器人企業(yè)實(shí)力最接近海外機(jī)器人“四大家族”的企業(yè)之一。

埃斯頓機(jī)器人業(yè)務(wù)如何獲得了高速發(fā)展？公司如何在全球化配置資源？與海外巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中如何獲取優(yōu)勢(shì)？如何在新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)推進(jìn)機(jī)器人？

日前，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)埃斯頓，證券時(shí)報(bào)常務(wù)副總編輯周一與埃斯頓董事長(zhǎng)、總經(jīng)理吳波及埃斯頓機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理、國(guó)際機(jī)器人聯(lián)盟執(zhí)委會(huì)委員王杰高博士進(jìn)行了一次深入的對(duì)話。

上市后進(jìn)入快車道

全球配置研發(fā)資源

周一：你創(chuàng)業(yè)25年，期間可能有不少關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如2015年上市給公司來(lái)帶了什么影響？

吳波：上市這一步對(duì)埃斯頓來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，上市之后不僅僅是提高了公司品牌影響力，擁有了資本市場(chǎng)這個(gè)融資平臺(tái)，而且在吸引聚集一批優(yōu)秀的高級(jí)人才方面具備了很好的條件，一方面上市公司平臺(tái)有利于優(yōu)秀人才的發(fā)展，同時(shí)又為優(yōu)秀人才提供具有吸引力的股權(quán)激勵(lì)手段。因此，埃斯頓在2015年上市之后進(jìn)入快速發(fā)展階段，公司業(yè)績(jī)持續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

周一：目前機(jī)器人行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)什么趨勢(shì)，有哪些變化？

吳波：德國(guó)慕尼黑和日本東京的國(guó)際機(jī)器人展，是我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)之一。當(dāng)前感受到工業(yè)機(jī)器人比較明顯的發(fā)展趨勢(shì)是協(xié)作機(jī)器人，通過(guò)更多的智能化技術(shù)，更適于和人在一起工作，未來(lái)協(xié)作機(jī)器人會(huì)越來(lái)越多，這是個(gè)重要現(xiàn)象。

機(jī)器人整體趨勢(shì)是向智能化和信息化方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展時(shí)間較短，但在智能化和信息化方面，中國(guó)企業(yè)和“四巨頭”是在同一起跑線上，現(xiàn)在埃斯頓的每臺(tái)機(jī)器人都可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)遠(yuǎn)程控制，讓客戶在全世界任何一個(gè)地方都能看到機(jī)器人的工作狀態(tài)，未來(lái)埃斯頓在機(jī)器人智能化如機(jī)器視覺(jué)、力覺(jué)、自學(xué)習(xí)、自調(diào)整等人工智能技術(shù)上會(huì)有更多的研究和進(jìn)步。

埃斯頓在自動(dòng)化核心部件有多年的積累，成本和核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較明顯，但在機(jī)器人生產(chǎn)制造工藝、精密裝配技術(shù)、質(zhì)量控制體系等方面仍是需要努力的重點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)機(jī)器人歷史較短，經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)驗(yàn)積累還不夠，如何快速縮短規(guī)模化機(jī)器人生產(chǎn)制造水平的差距是我們面臨的主要挑戰(zhàn)。

周一：有人把公司比作中國(guó)的發(fā)那科，你怎么看？

吳波：我們和日本發(fā)那科還是有很大差距的，但是兩家公司發(fā)展歷程有些類似，發(fā)那科也是做機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)和伺服系統(tǒng)起家的，若干年后開始做工業(yè)機(jī)器人。埃斯頓一直把發(fā)那科等“四巨頭”當(dāng)作學(xué)習(xí)的榜樣。

我們有個(gè)思路和發(fā)那科是一致的，那就是對(duì)機(jī)器人優(yōu)秀品質(zhì)的追求放在一切工作的首位。為此埃斯頓提出了“all made by estun”的發(fā)展戰(zhàn)略。不僅是伺服系統(tǒng)、控制器及部分減速裝置自產(chǎn)，而且在機(jī)械臂精密加工等盡可能用自產(chǎn)取代外協(xié)，雖然從資金角度看要投入更多，換來(lái)的卻是質(zhì)量和交貨期的保證。到今年8月底，公司全新的機(jī)械加工車間將會(huì)投產(chǎn)，將會(huì)有fms柔性制造系統(tǒng)專門生產(chǎn)制造機(jī)器人的機(jī)械部件。投產(chǎn)之后，除了部分減速器外，大多數(shù)部件可以自己做，機(jī)器人自產(chǎn)率可以達(dá)到更高比例。

品質(zhì)是埃斯頓機(jī)器人所有工作的重中之重，我們希望通過(guò)品質(zhì)來(lái)影響客戶、影響市場(chǎng)，來(lái)形成規(guī)模，最終趕超“四巨頭”。如果品質(zhì)和成本有矛盾，成本要讓步；如果品質(zhì)和交貨期有矛盾，交貨期要讓步，寧可丟掉訂單，寧可成本更高，也要交付高品質(zhì)的產(chǎn)品。

海外并購(gòu)超預(yù)期

周一：埃斯頓機(jī)器人發(fā)展目標(biāo)是什么？如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

吳波：我們的工業(yè)機(jī)器人近三年增速保持100%以上，預(yù)計(jì)今年還會(huì)持續(xù)。當(dāng)前我們和國(guó)際“四大”還有很大差距，如果給自己定一個(gè)目標(biāo)，我們希望到2025年進(jìn)入全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)“第一陣營(yíng)”。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們認(rèn)為內(nèi)生性增長(zhǎng)仍舊最為重要，近兩年我們雖然做了一些并購(gòu)，但埃斯頓的并購(gòu)從不是為追求擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和營(yíng)收體量，我們希望并購(gòu)的項(xiàng)目一定要是代表先進(jìn)技術(shù)的標(biāo)的，在技術(shù)、渠道等方面能夠有助于我們的內(nèi)生性發(fā)展。

要成為國(guó)際同行認(rèn)可的國(guó)際品牌，單純依靠國(guó)內(nèi)的人才資源，無(wú)論是時(shí)間還是數(shù)量都無(wú)法滿足埃斯頓的快速發(fā)展需要，因此我們會(huì)更關(guān)注全球的研發(fā)資源配置，目前公司已經(jīng)在歐洲、美國(guó)等多地建立研發(fā)中心。我們正在把英國(guó)trio子公司辦公樓擴(kuò)建，建設(shè)成英國(guó)的技術(shù)研發(fā)中心，在米蘭研發(fā)中心建設(shè)已經(jīng)完成，今后公司還會(huì)在其他地方建設(shè)研發(fā)中心。希望這種全球化的人才配置戰(zhàn)略可以在較短時(shí)間縮短和“四大”在人才之間的差距。

公司每年投入研發(fā)金額占到營(yíng)收的10%左右，這種投入力度還將持續(xù)，投入重點(diǎn)既包括國(guó)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)，也有相當(dāng)部分用于組建國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

周一：公司在海外的幾起并購(gòu)耗資并不多，這些看上去很劃算的生意是怎樣談成的？

吳波：海外并購(gòu)既需要專業(yè)資源的配合，更需要公司對(duì)并購(gòu)標(biāo)的行業(yè)和團(tuán)隊(duì)的判斷，這一點(diǎn)埃斯頓具有一定的優(yōu)勢(shì)，公司主要管理團(tuán)隊(duì)具備較強(qiáng)的國(guó)際化背景以及交流溝通能力。收購(gòu)海外項(xiàng)目最大的問(wèn)題是投后協(xié)同整合，除了在并購(gòu)之前公司管理團(tuán)隊(duì)與并購(gòu)標(biāo)的的管理團(tuán)隊(duì)充分溝通外，我們的做法就是第一要充分信任現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)，不派遣總經(jīng)理；第二是強(qiáng)化互相的滲透和溝通交流，定期互派員工到對(duì)方參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目合作交流，一起生活工作熟悉當(dāng)?shù)匚幕鲞M(jìn)互相了解，我們把文化的融合看得非常重要，讓他們知道中國(guó)也有好公司、好地方，認(rèn)可中國(guó)，認(rèn)可埃斯頓。

從當(dāng)前的整合看，國(guó)外的并購(gòu)項(xiàng)目基本上達(dá)到預(yù)期，有些是超出預(yù)期的。

人才建設(shè)講求共同愿景

周一：?jiǎn)栆粋€(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，埃斯頓這個(gè)名字是怎么來(lái)的？

吳波：埃斯頓英文名字estun，來(lái)自西班牙文。這個(gè)名字中est是“este”即“東方”的意思，un來(lái)自西班牙語(yǔ)的“第一”的單詞“uno”，含義是東方第一。這個(gè)名字比較好發(fā)音，適合外國(guó)人讀，對(duì)我們今后國(guó)際化很有幫助。

周一：公司籠絡(luò)了不少行業(yè)領(lǐng)軍人物，公司在吸引人才方面有哪些辦法？

吳波：公司上市后非常關(guān)注優(yōu)秀人才的引入，領(lǐng)軍人物除王杰高博士之外，我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)控制方面還有錢巍博士，是前羅克韋爾自動(dòng)化上海研究中心主任。此外，我們?cè)诤Ｍ饨⒌难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)也是由具有多年核心部件、機(jī)器人領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的高水平研發(fā)人才所組成。這些領(lǐng)軍人物有比較好的國(guó)際化視野和戰(zhàn)略思維。這些人才的加入使得埃斯頓有了比較好的國(guó)際化交流平臺(tái)，對(duì)國(guó)際化的資源整合有很大優(yōu)勢(shì)。

建立共同的愿景，提供良好的發(fā)展平臺(tái)和充分利用上市公司股權(quán)激勵(lì)手段，是埃斯頓當(dāng)前人才激勵(lì)的主要方法。對(duì)海外分支機(jī)構(gòu)人才激勵(lì)，當(dāng)前主要還是以合伙人的形式，分享業(yè)務(wù)模塊的收益。

王杰高：在團(tuán)隊(duì)方面，埃斯頓首先要求理想和目標(biāo)一致，大家有共同的愿景，不僅是生存賺錢，還有統(tǒng)一的志向和抱負(fù)；第二是互相協(xié)作、互相認(rèn)同、親密無(wú)間；第三是用經(jīng)濟(jì)待遇激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，三個(gè)方面都要做，不僅是薪酬。

與巨頭差異化競(jìng)爭(zhēng)

周一：目前埃斯頓機(jī)器人業(yè)務(wù)處在什么樣的發(fā)展階段？工業(yè)機(jī)器人前景如何？

王杰高：我們對(duì)行業(yè)前景感到樂(lè)觀，好比從農(nóng)業(yè)社會(huì)跨越到工業(yè)社會(huì)時(shí)候的內(nèi)燃機(jī)，工業(yè)機(jī)器人逐漸普及是必然趨勢(shì)。中國(guó)工業(yè)機(jī)器人總的來(lái)說(shuō)還在起步，埃斯頓在2011年才注冊(cè)成立機(jī)器人公司，處在國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)大發(fā)展的前期階段。當(dāng)前埃斯頓發(fā)展速度基本和預(yù)期相符。

在供應(yīng)鏈方面，中國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)和海外有差距，埃斯頓在供應(yīng)鏈方面下了大功夫，用大量的資金、在供應(yīng)鏈方面培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，提高質(zhì)量管控的能力，相信一定時(shí)間后能夠達(dá)到國(guó)外的水準(zhǔn)。一旦做到產(chǎn)品質(zhì)量一樣，我們的產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就更強(qiáng)。但是國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格也在降低，未來(lái)尋找增長(zhǎng)空間需要靠高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務(wù)。

周一：國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)？

王杰高：“四大家族”代表的海外機(jī)器人面對(duì)的客戶主要以汽車制造為主，中國(guó)有更廣大的制造業(yè)環(huán)境，比如在3c、新能源、光伏等產(chǎn)業(yè)，這些行業(yè)的應(yīng)用要求和汽車行業(yè)不同，一方面對(duì)精度和故障率要求沒(méi)那么高，另一方面要求操作更簡(jiǎn)便、更安全、成本更低，投資回報(bào)更快。正是抓住這些需求，我們形成了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，用更低的成本提供了更好的服務(wù)。

比如埃斯頓在鈑金、折彎和光伏、裝備等細(xì)分領(lǐng)域，開發(fā)出適應(yīng)應(yīng)用的專用機(jī)器人，這些細(xì)分市場(chǎng)就是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的機(jī)會(huì)。埃斯頓的折彎?rùn)C(jī)器人產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力超過(guò)了海外企業(yè)。埃斯頓機(jī)器人未來(lái)的市場(chǎng)方向，一方面?zhèn)戎厥袌?chǎng)較大的通用機(jī)器人行業(yè)，比如在上下料、搬運(yùn)等通用機(jī)器人，提升競(jìng)爭(zhēng)力，制造出成本低、質(zhì)量高的產(chǎn)品，縮短和海外的差距；另一方面在細(xì)分領(lǐng)域抓住機(jī)會(huì)，在新能源、3c、金屬加工等新的機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)做到標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)，達(dá)到簡(jiǎn)單易用，安全可靠，提供快速回報(bào)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。

我不認(rèn)為中國(guó)機(jī)器人也要走一條海外企業(yè)走過(guò)的路，在新興的行業(yè)應(yīng)用中國(guó)可能做得更好，國(guó)內(nèi)的一般工業(yè)行業(yè)要比海外多得多，汽車行業(yè)的機(jī)器人應(yīng)用也逐漸飽和，中國(guó)發(fā)展機(jī)器人還有很多種路徑。但是如果工業(yè)機(jī)器人僅僅是購(gòu)買海外零部件組裝，會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。逐步提高自主化也是必要的，至少可以有制衡的手段，不然手中就毫無(wú)籌碼。

周一：國(guó)內(nèi)從事機(jī)器人業(yè)務(wù)的公司上千家，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新的產(chǎn)能過(guò)剩？

王杰高：國(guó)內(nèi)機(jī)器人企業(yè)大部分做的是系統(tǒng)集成，許多企業(yè)對(duì)機(jī)器人技術(shù)了解不夠，因?yàn)檎膭?lì)，或者希望得到資本市場(chǎng)的關(guān)注，開始組裝機(jī)器人產(chǎn)品。但是這種做法的企業(yè)越來(lái)越少。機(jī)器人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，涉及到品質(zhì)、價(jià)格、設(shè)計(jì)能力、軟件研發(fā)，還有在供應(yīng)鏈需要很大的投入。和家電企業(yè)一樣，企業(yè)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)，利潤(rùn)就越來(lái)越薄。技術(shù)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品規(guī)模達(dá)不到，自然就被淘汰了，離開政府補(bǔ)貼之后就活不下去。

周一：埃斯頓有兩大業(yè)務(wù)，兩個(gè)板塊發(fā)展的速度如何？

王杰高：目前機(jī)器人業(yè)務(wù)占比稍微少一些，但增長(zhǎng)速度很快，每年以100%的速度在增長(zhǎng)，相信很快可能超過(guò)核心部件的業(yè)務(wù)。今年1月份投產(chǎn)的產(chǎn)線產(chǎn)能設(shè)計(jì)為9000臺(tái)，機(jī)器人行業(yè)有規(guī)模才能生存，其他公司也在增加產(chǎn)能，我們要發(fā)展得更快。

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