原標題： 她把一間小廠做成百億企業，年銷54億，被稱為“照明女王” 文章授權 ? 電商觀察網 作者

原標題： 她把一間小廠做成百億企業，年銷54億，被稱為“照明女王”

文章授權 ? 電商觀察網

作者???魏無忌

說起來中國的女富豪，我想大家腦海里會出現不少名字。

董明珠、楊惠妍、周群飛、何超瓊等等......

不過提起來馬秀慧，大概很多人都不認識，不過她是一個連馬云都直言佩服的女人，被稱為“照明女王”。

她有多低調？先不說她這個人，先說說她的企業。

歐普照明，市值230億，燈飾年銷54億。

就是這么一個處于國內照明行業龍頭的企業，卻不是首個上市的照明行業的企業。

馬秀慧用20年的時光，將歐普照明從一個僅有8人的小作坊變成了如今的上市公司，她的人生經歷，絲毫不遜于其他女富豪。

女富豪也曾為愛私奔

馬秀慧是一個70后，出生在浙江的一個窮苦家庭，因為家里兄弟姐妹眾多，有時候連溫飽都不能滿足。

馬秀慧的父母在無奈之下，將她送到了一個家境稍微好點的商人家里。養父養母對馬秀慧非常好，而商人家庭環境也讓馬秀慧似乎也受到了商業經營的熏陶。

17歲那一年，馬秀慧愛上了如今的丈夫王耀海，但是這個男人家住在偏遠的農村，并且人過于老實。因此，馬秀慧的養父母怕女兒嫁過去吃虧，始終不同意他們談戀愛。

畢竟，當時的馬秀慧已經不再是生活在浙江農村的貧困家庭，她的養父母已經是改革開放后第一批民營企業家，家庭條件很富裕，馬秀慧算是一個“富家小姐”了。

20歲那一年，馬秀慧做了一個大膽的決定，“私奔”。

馬秀慧借了十幾萬元，決定跟男朋友王耀海一起奔赴廣東創業，并且立下決心，一定要賺到大錢回來孝敬父母，讓父母接受他們的愛情。

初入商海，血本無歸

理想總是美好的，現實卻又是那么殘酷。

馬秀慧和丈夫王耀海最初創業的項目是農場，每天的工作就是在田野間忙碌，或者是在棚子里養豬喂雞。

正當準備豐收的季節時，廣東的一場臺風摧毀了他們的夢想，長時間的大雨淹沒了莊稼，圈養的雞鴨也被臺風吹的不知道跑哪去了，他們一年的辛苦，也都白費了。

但是，總不能因為一次失敗，就灰頭土臉的回到浙江老家投奔父母，馬秀慧的倔強不允許她這么做。

于是，馬秀慧和丈夫決定重新來過，但是經歷過一次失敗，重新再想一條創業的路子似乎都有點不敢邁步。

碰巧，馬秀慧有一個表姐在廣東中山賣燈管，手上有貨源，就這樣馬秀慧和丈夫在中山租下了一個十幾平米的小門面，開始做起了燈管生意。

每天天一亮，丈夫就要起來開始把燈管從房子里搬出來，然后蹬著三輪車親自送貨到訂購的買家那去。

而馬秀慧，因為懷有身孕，就只能做收錢的活，挺著個大肚子去找客戶收尾款，但是總是會有一些客戶喜歡拖欠尾款，追錢的工作其實并不簡單。

盡管很累，但是這樣一個燈管配件店門掙不了幾個錢，有時候還得為房租發愁，這個時候馬秀慧又開始愁了起來。

一個節能燈，讓歐普照明誕生

機會總會在不經意間出現，馬秀慧把握住了。

1996年的某一天晚上，累了一天的馬秀慧正準備休息，而丈夫王耀海喜出望外的拿著一個燈從外面跑來回來。

王耀海手中拿著的燈是一個節能燈，國內市場并沒有普及，對于商機敏感的馬秀慧感覺這是一個契機，當時就做出決定。

辦廠！做節能燈！

說是說辦廠，但是馬秀慧夫妻倆哪有錢，只是請了8個工人，形成了一個研發節能燈的小作坊，將品牌名字命名為“歐普”。

還是一樣，馬秀慧夫妻兩人分工明確，丈夫王耀海負責研發生產，而馬秀慧則負責營銷管理。

雖說馬秀慧夫妻倆是最早進入節能燈行業的創業者，但是短短幾個月時間，各路競爭者就開始出現，節能燈行業進入了通過價格戰搶占市場的環境。

既然是價格戰，各個做節能燈的廠商降價后利潤自然也就降低了，所以總會用一些小聰明來節約成本。

比如，標識是10瓦的燈泡，可能僅僅是8瓦的亮度，馬秀慧深知市場上這樣的潛規則。

不過，馬秀慧和王耀海并沒有被眼前的利益吸引，他們更加重視品牌形象，堅持貨真價實，并且使用最好的燈絲材料。

用戶也不是傻子，質量好壞用過就知道了，盡管一開始歐普不愿意降價堅持做質量高的節能燈流失了一部分客戶，但是久而久之，那些信賴歐普品質的老客戶逐漸給馬秀慧帶來更多優質的大客戶。

而在幕后做研發的王耀海也沒有閑著，研發出了一款方形燈很受用戶歡迎，靠著這一款創新產品，歐普照明獲得了第一桶金。

走出國門，照亮世界

馬秀慧有一個特點，喜歡挑戰市場上還沒有先例的，從不做別人的跟隨者，而是做先行者。

馬秀慧發現，國內的燈具大多是都從國外引進技術，等到引進國內在國外已經風靡多年，為什么我們國內自己做先行者呢？

于是，馬秀慧去了一趟日本考察，發現無論是日本的三菱集團還是其他知名品牌的燈飾，技術都比他們自己先進不少。

這一趟去日本，讓馬秀慧徹底開拓了眼界，認識到只有創新才是發展的唯一出路。

回到國內的馬秀慧開始從歐普照片的經營模式改變，改變等批發商上門要貨的傳統，開始設立分銷網絡，在國內各個省份設立分公司和運營公司還有銷售配送網點，對經銷商進行統一配送，以保證質量。

2004年，歐普開始走出國內，在迪拜成立了首個海外分公司，開啟了全球化經營道路。

真正讓馬秀慧的燈走向世界的，還得是自己的創新。

2010年的上海世博會，由馬秀慧和丈夫王耀海一同研發的led燈照亮了整個上海世博會場館，歐普照明也開始被全世界所熟悉，開始獲得來自全世界各地的訂單。

2013年，電商興起，馬秀慧又再一次毫不猶豫的扎進了電商，僅僅在進行線上銷售的第一年，營業額就超過了0萬元。

正是因為這樣敢為人先的創新精神，馬秀慧與丈夫始終走在同行的前面，一直被追趕，但從未被超越。

“照明女王”，回報社會

如今，歐普照明成功上市，市值已經突破200億，馬秀慧夫婦也榮登胡潤富豪榜，但是丈夫王耀海依舊奮斗在研發的一線，而馬秀慧則低調的在回饋社會。

2008年汶川地震，馬秀慧成立互助基金，捐款1000多萬元；

2015年，在“高效照明產品推廣”項目中，馬秀慧特意選擇了甘肅、陜西這樣相較于一線城市經濟稍微落后的城市。

因為創業，忽略了自己對于孩子的關愛，馬秀慧總是默默的捐助各種疾病的兒童。

事業上，馬秀慧的燈讓千家萬戶有了光明。

生活上，馬秀慧讓更多有困難的人重新看到了生活的光明。

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