在中國做企業，說難也難，說不難也不難。重要的就是虛實結合，有虛也有實，兩者結合經營，事半功倍。但隨著中國汽車市場爆炸性的增長，后市場自然而然的就進入了一個裂變期。在這種時期，企業的虛實平衡度一定要把握好，不要過虛，也不要過實，否則就會經脈不順，容易走上極端，而消亡。

一、過實的&ldquo病癥&rdquo有：

1、錯當抉擇為穩健

企業經營總會碰到關鍵時刻的戰略決定，但習慣于日常事務而漸于&ldquo溫水煮青蛙&rdquo。所以，企業老是做加法而不懂得有時候應做減法----&ldquo質&rdquo提振，其決策總是與底端弱勢對手爭搶而沒法跨越。

2、錯當冒險為失敗

不進則退，市場規律使然。但之前商機太好賺了，所以，一旦碰到投資大些、決策關口就放不下失敗擔憂，其實就是與自己面子過不去，說白了，把自己太當回事了。

3、錯當盤算為精明

三株口服液老板最擅長精算，但失敗了。行業人有些也是，對客戶、對收益、對員工，那是&ldquo辦公室啪啦&rdquo，好像人、市場任由他掌控似的，至死還不知道：市場是玩出來的，計較了你業績永遠不達標。

4、錯當經驗當模式

這在加盟、連鎖發展相當明顯。殊不料，盈利系統、運營體系沒梳理，所有的生意手法傳承具有極大&ldquo風險性&rdquo，------盈利不了，管控不了。當然，廠家拼命做服務，不累死你才怪。

5、錯當積累為實力

動輒標榜企業多少人沒多大意思，你只要核心團隊眾志成城，企業就可能走得更遠；標榜企業多久也無趣，你要的是健全機制和人才匹配，不然，準是團伙，一碰就散。

6、錯當滾動為健康

華帝曾經為&ldquo不貸款而自豪&rdquo，可是，當企業遇到火山口卻不注入資金，不稀釋股權，你絕對錯失良機。只不過，你的財務帳要專業規范，以期接受檢驗，而不是自吹自擂。

二、&ldquo虛火旺盛&rdquo的癥狀有：

1、玩遠景

企業遠景不是不可描繪，但太虛無或太偉大，且又缺少落地保障措施，遠景激勵就逐步演變成欺騙，到頭來你鉆營的&ldquo美麗童話&rdquo沒人買了賬，竹籃打水一場空。

2、玩品牌

品牌就是市場積累，就是消費的價值符號，但假借虛構的吹大的包裝的品牌而銷售產品顯然就是忽悠，但法不責眾，流行了也就麻木，大家盡往&ldquo坑里跳&rdquo，比五壯士更悲催。

3、玩理念

理念本來是好事，企業要發展要贏得尊重，必須有正確的能打動合作者或是消費者的理念，但飄渺的理念到處飛，一到了底端，五湖四海勾兌成了&ldquo雜色&rdquo，失去你的清澈----&ldquo漿糊&rdquo了！

4、玩道理

信息多了，道理也就自然豐富。但企業的市場競爭到了這份上，應該是戰略眼光和商道邏輯，不過，依然好多人喜歡講道理、聽道理，喜歡&ldquo空對空&rdquo的吹水，可悲，可憐。

5、玩套局

套局是權謀，無可厚非，但過火了就是&ldquo虛偽&rdquo，按照粉絲說法是&ldquo低估了人民群眾的智商&rdquo。&ldquo給你平臺&rdquo、&ldquo不會虧待你的&rdquo、&ldquo先免費試用然后一次過&rdquo等等不一的江湖術，博弈不是雙贏妥協而是你死我活。

6、玩海口

基于競爭需要實施市場戰略或策略那是你本事，但是200家店就吹上了600家，當月有3家合作就蒙眼法制造30家假象，商業的誠信、企業的踏實消失得無影無蹤，比江湖佬賣膏藥更甚。

以上各六條，不是刻意找碴。在行業一片繁榮、捧承聲中，諱疾忌醫萬不可取。

那么，汽車后市場市場還有這些不經意的現象：銷售做實，管控做虛；市場做實，品牌做虛；業績做實，規劃做虛；結識做實，學習做虛；索取做實，謙卑做虛；圖名做實，分享做虛。蘿卜青菜各有所愛，就看各位的取舍了。

來源：慧聰汽車配件網

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