目前，國內led通用照明供應商中，歐普照明與雷士照明具有國內渠道能力和品牌力方面的優勢，而陽光照明、佛山照明、三雄極光等的主要優勢在于制造能力方面。

近年來，隨著led發光效率的提升、綜合成本的逐步降低，以及政府大力推廣節能政策，led通用照明迎來快速發展期，我國led照明市場滲透率也不斷提升。

在led替換傳統照明過程中，因轉換成本較高，加之國內品牌渠道的地域優勢，國際廠商市場競爭優勢不再，故飛利浦、歐司朗、ge照明等國際照明廠商相繼退出通用照明市場。隨著國外照明巨頭相繼退出，國內龍頭企業有望憑借其渠道、品牌優勢迅速搶占海外巨頭留下的市場份額。

目前，國內led通用照明供應商中，歐普照明與雷士照明具有國內渠道能力和品牌力方面的優勢，而陽光照明、佛山照明、三雄極光等的主要優勢在于制造能力方面。這五家企業發展狀況如何呢？我們一起來看看吧！

歐普照明

作為國內led家居照明的龍頭公司，歐普照明保持持續穩定增長趨勢。公司2013年營收33.9億元，2017年公司實現69.6億元營收。

現階段歐普照明的主要產品分為四大類，包括家居照明燈具、商業照明燈具、光源、照明控制及其他產品等。公司產品收入結構中，以家居照明為占比較高，商照產品、光源和電工家居產品同樣發展迅速。

根據歐普照明官網資料，早在2000年，歐普便已開始布局國內渠道，建立全國性的專賣店體系。公司立足于國內外照明市場特點及用戶購買習慣，建立了強大的營銷隊伍和完善的國內外營銷網絡?，F在擁有各類渠道終端銷售網點超過40000家。

近年來，歐普照明在立足傳統照明光源制造的基礎上向整體照明解決方案服務板塊延伸，緊跟照明行業加速整合下光源／燈具一體化趨勢，在技術、制造、品牌等方面逐步凸顯公司的行業競爭優勢，未來公司有望借助照明行業的龍頭地位進一步深化品牌在led領域的影響力。

目前看來，在國內led節能照明對傳統節能照明快速替代的趨勢下，歐普照明的led節能產品在其“商照＋家居”的雙引擎驅動下迅速占領市場，給企業帶來可觀的銷售業績。

雷士照明

雷士照明控股有限公司創立于1998年底，致力于為建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、辦公、家居、工業等領域提供高效節能、健康舒適的照明環境和照明解決方案。

目前雷士光電的主要產品共分兩大類，包括商業照明燈具和家居照明燈具，其中商業照明燈具主要采用自制的生產方式，而由于家居照明燈具的品種繁多、款式豐富，雷士光電的家居照明燈具采用oem方式進行外協生產。

雷士光電采用以經銷為主，直銷為輔的銷售模式，根據雷士照明港股2017年年報信息，雷士照明在中國擁有36個獨家區域經銷商，已開發3634家專柜店，省會城市100％覆蓋，地級市94％覆蓋，縣級市和縣級城市65％覆蓋，同時鄉鎮渠道3733家專柜。

雷士光電經營多年，目前已經建立了成熟的經銷網絡。雷士光電與經銷商簽訂年度經銷協議，向經銷商銷售雷士品牌產品，經銷商以買斷方式獲得產品后，再通過照明工程承接、分銷、專賣店零售、批發至商場超市和五金門店等多種方式對外銷售。

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