“實(shí)體市場(chǎng)交易量下滑的壓力增大，采購(gòu)商數(shù)量正在逐漸減少?！?6日至28日，第19屆中國(guó)五金博覽會(huì)在“五金之都”浙江永康舉行，提起現(xiàn)在傳統(tǒng)市場(chǎng)遭受的沖擊，中國(guó)科技五金城的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李興旺說(shuō)，“既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇”。

接下來(lái)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)五金市場(chǎng)該怎么走？

這幾天，來(lái)自全國(guó)各地五金專業(yè)市場(chǎng)的老總聚在一起探討出路。如何與電子商務(wù)融合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)五金市場(chǎng)的整合、轉(zhuǎn)型、跨越，成為大家最關(guān)心的話題。

傳統(tǒng)五金市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的永康樣本

共生共榮，這個(gè)詞，從李興旺口中蹦出來(lái)的時(shí)候，他正在描述他的未來(lái)五金夢(mèng)。

李興旺是中國(guó)科技五金城的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。這個(gè)去年交易額超過(guò)500億元的超級(jí)大市場(chǎng)，正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型陣痛。按照他的說(shuō)法，現(xiàn)在永康五金市場(chǎng)正在遭遇三大方面的沖擊：一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力吃緊，內(nèi)外拓展受掣肘、體制束縛突破困難非常大；二是國(guó)內(nèi)各地的五金市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，造成對(duì)永康五金市場(chǎng)的分割；三是電子商務(wù)帶來(lái)的沖擊和分流。

“這些既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。”李興旺說(shuō)，市場(chǎng)銷售的現(xiàn)狀，是線上和線下的融合互動(dòng)，你中有我，我中有你。面對(duì)新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)五金專業(yè)市場(chǎng)面只有參與線上交易，才能有新的跨越發(fā)展；線上市場(chǎng)也只有得到實(shí)體市場(chǎng)的支撐，才會(huì)有發(fā)展的基礎(chǔ)?！拔褰饘I(yè)市場(chǎng)，如果能夠聯(lián)合起來(lái)，建立一個(gè)五金交易的網(wǎng)上平臺(tái)，那么很多實(shí)體市場(chǎng)的銷售，就不一定就要一塊阿里巴巴?！崩钆d旺說(shuō)，既然市場(chǎng)的交易方式、手段已經(jīng)發(fā)生了變化，經(jīng)營(yíng)方式也應(yīng)當(dāng)發(fā)生變化。

不過(guò)，要做好這一點(diǎn)，還需要構(gòu)建內(nèi)部物流體系，把各地的五金專業(yè)市場(chǎng)跟永康五金城結(jié)合起來(lái)，成為這個(gè)五金交易平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)支撐。

李興旺的愿望是把專業(yè)市場(chǎng)也作網(wǎng)商的銷售部，把網(wǎng)店的店主都變成他們的采購(gòu)商，并聚集到五金市場(chǎng)，真正做到線上線下融合，并利用科技信息化手段開(kāi)發(fā)出很多服務(wù)功能，進(jìn)行整合。

事實(shí)上，不僅是李興旺，整個(gè)永康市委、市政府都對(duì)電子商務(wù)無(wú)比重視，積極推動(dòng)“電商換市”的發(fā)展理念，把“電商換市”作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，永康正研究出臺(tái)《永康市電商發(fā)展規(guī)劃》和《永康市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)》，在土地、項(xiàng)目、稅收、資金、人才、租金等方面給予電商企業(yè)一系列優(yōu)惠政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

去年底，永康利用國(guó)際會(huì)展中心現(xiàn)存空余辦公資源，引進(jìn)永康首條電信、移動(dòng)各1000兆的獨(dú)享寬帶信號(hào)資源，打造永康電子商務(wù)集聚區(qū)。

今年，就在第19屆中國(guó)五金博覽會(huì)開(kāi)幕的前3天，永康市成立了電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)。

博覽會(huì)期間，作為東道主，永康又召開(kāi)了首屆跨境電商高峰論壇，撬動(dòng)小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

最近，又有消息傳來(lái)，永康還將在中國(guó)科技五金城二期地塊打造電商總部，預(yù)計(jì)投資15億元，占地面積8萬(wàn)平方米。

永康市委副書記、市長(zhǎng)金政認(rèn)為，永康正面臨一場(chǎng)巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，“今后的經(jīng)濟(jì)是‘互聯(lián)網(wǎng)＋x’的經(jīng)濟(jì)，要大力發(fā)展電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上、線下融合發(fā)展，這是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)乃至城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的不二選擇?！?/p>

“電商換市”，加快了永康傳統(tǒng)五金市場(chǎng)的升級(jí)，也換來(lái)了真金白銀。去年，永康實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額35億元，電子商務(wù)交易額260億元。在前不久召開(kāi)的首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)峰會(huì)上，永康以29.03%的電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)、23.96%的網(wǎng)商指數(shù)、34.09%的網(wǎng)購(gòu)指數(shù)，位居中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣第二位。

線上線下融合的終極之路

和永康一樣，更多的實(shí)體市場(chǎng)都看到了電子商務(wù)不可忽視的力量，正在努力打造自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)總裁潘曉娥分享了她的“觸電”經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)，2011年集團(tuán)成立了五愛(ài)購(gòu)網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)，經(jīng)過(guò)摸索、運(yùn)作，去年交易額達(dá)到10億元。這個(gè)可觀的數(shù)字讓她們嘗到了甜頭，今年8月，又搭建了葫蘆島泳裝網(wǎng)上平臺(tái)，收效明顯。

“未來(lái)專業(yè)市場(chǎng)肯定不是格子戶式的、面積肯定會(huì)越來(lái)越小?！苯魉暮Ｎ锪鞯亩麻L(zhǎng)李就鎂說(shuō)，像江西的“萬(wàn)年·永康五金城”，市場(chǎng)總共有600多畝，但是在建的只有100多畝，大量的面積用于配套線上線下交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等售后服務(wù)，這成為了專業(yè)市場(chǎng)一個(gè)很重要的組成部分，甚至比專業(yè)市場(chǎng)本身更具競(jìng)爭(zhēng)力。

傳統(tǒng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，除了貨源，還包括服務(wù)。

李就鎂說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，注重配套，還應(yīng)注重供應(yīng)鏈的整合，前端包括供應(yīng)商，中間包括線上線下交易平臺(tái)，然后后期再加上倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送，才能形成一個(gè)五金專業(yè)的市場(chǎng)。

招租、提租金，把市場(chǎng)面積盡可能都用足……這樣傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，已經(jīng)out了。

山東臨沂五金城的經(jīng)理李連炳同樣明確表示，傳統(tǒng)五金市場(chǎng)觸網(wǎng)已是“時(shí)不我待”。他說(shuō)，現(xiàn)在臨沂五金城的實(shí)體市場(chǎng)交易量已呈下滑趨勢(shì)，但網(wǎng)上電商卻在異軍突起?！拔覀儸F(xiàn)在有2000多戶商鋪，家家都在做電商，有幾十家已經(jīng)在專業(yè)做網(wǎng)上交易?！?/p>

中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)石僧蘭則表示，產(chǎn)業(yè)無(wú)界限、產(chǎn)品無(wú)界限，但品牌有界限。要培育國(guó)際五金大市場(chǎng)，創(chuàng)辦世界品牌的五金展會(huì)，還需要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、推動(dòng)國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)業(yè)水平的提升，才能加速國(guó)內(nèi)五金專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。（奚金燕）

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