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利潤率10年暴跌80% 電纜企業該如何尋找利潤?

2024-05-14 20:24:25 來源:網絡 作者/編輯: 瀏覽次數:8797 手機訪問 使用手機“掃一掃”以下二維碼,即可分享本文到“朋友圈”中。

】“電纜行業中正規企業的利潤已跌到了不能再跌的地步,目前普通電纜已經沒有利潤了,有一定規模的企業只要能夠保本就很欣慰了。”這是一位行業大佬的大實話。錢越來越難賺,利潤越來越薄,已經成為電纜行業一個不爭的事實。對此,很多電纜從業人員已坦然接受并開始學會自嘲。

現如今,人們談起電纜生意都是這樣的:這年頭,賣電纜不如賣豬肉賣大蒜的賺錢!還在賣電纜呢?人家都開始扒皮賣銅了!報復一個人的最好方式是忽悠他轉行賣電纜!

但是你知道嗎,電纜業也曾經輝煌過。十多年前電纜制造業有15%-20%的凈利,一些纜企的利潤甚至在20%以上!可今天呢,利潤率下滑到只有3%左右。也就是說,十年間,電纜企業的利潤下降了80%!

看到這里,相信很多人會問,電纜企業的利潤都去哪兒了?電纜微利時代,企業應該如何尋找利潤?電纜業的關鍵利潤點有三個:收入、成本費用、原材料價格。

一、收入:

有分析稱,我國制造業的盈利能力低于機械行業平均水平。總體產能嚴重過剩,產業集中度不高,自主創新能力不強,中低端產品的同質化競爭嚴重,產品質量總體水平不高,讓很多電纜企業處于微利甚至虧損狀態。

目前,我國90%左右的電線電纜企業主要從事中低壓電線電纜產品的生產,其生產設備工藝簡單,而高端產品如核電、船艦電纜等領域主要依靠進口。相較于普通電纜來說,特種電纜技術含量更高、應用領域更新、附加值也更高,因此利潤也相應要高。要想提高收入對利潤的貢獻,就要摒棄低端低價競爭的路子,著重做高端、做稀缺,盡一切方法拿高利潤的訂單。只有加大高端產品在產品構成中的比例,纜企才能獲得更多的利潤。

二、成本費用:

在電纜業成本費用的構成中,原材料占80%(產品材料控制占79%,廢料控制占1%)費用占15%,人工占5%。

原材料:主要兩部分,一是對產品材料的控制,這部分主要在保質量前提下,優化定額,并將用量嚴控在定額內,二對生產廢料的控制,這部分約占成本費用的1%,其中成品車間是控廢料的重點,其化工類材料廢掉后,無法再加工,損失價值較高。

費用:成本中的制造費用,占比重最大的是折舊,這部份費用的降低主要需提高產能進行攤薄。另電費,導體車間最適宜控電費,在其加工成本中比重最大,現谷平峰電價的優化設計,降成本空間較大。管理費用,主要用預算做控制。銷售費用,用費用比率的方式做控制較合適,強調投入產出比,既不要捆住市場的擴展,同時對費用進行適當的控制。財務費用,目前因回款難、發貨難,而造成費用較高,主要因產品價格下跌幅度較大,購貨企業不愿取貨、回款。對此除采用法律手段,對想長期維護市場關系的客戶,也可在材料價格紅利內,適當讓利,如采用現金折扣等方式,促回款。

人工:電纜業的人工費占比很低,不到5%,增減對利潤的影響不大。人是萬物的主宰,決定了所有的生產、銷售、管理的成敗。且人有智慧、思想等無形資產的利潤貢獻。最好的方式是激勵,怎樣激勵人們去貢獻其智慧,處理好其經手的每個細節,降低其負責范圍內的成本,水能載舟亦能覆舟。

收入與成本費用創造的利潤,這是我們在經營中可產生的利潤。電纜業是夕陽產業,產業過剩,惡性競爭造成利潤率過低。現有一定質量保證的正規企業,利潤率很低,按業內的話講,能保本就不錯了。而對已做產能投入,而實際產能尚末放開的成長中企業,在日常經營中產生的利潤是虧損的。

三、原材料價格:

電纜業料重工輕。原材料(以銅材為主)價格占收入的80% ,市場價格波動性很大。一個5%的波動,會影響4%的利潤。比如一個年銷售收入36億的企業,其原材料價格要約占到30億,一個5%的市場波動,就會影響1.5億的利潤,做的好增加1.5億的利潤,做不好虧損1.5億的利潤,上下之差,就會影響到3個億----8個點的利潤。

來源:網絡

以上是網絡信息轉載,信息真實性自行斟酌。

 
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