原標題：出海記｜杭州巴法機械:一旦美國上調關稅，就打算放棄美市場

參考消息網8月3日報道 港媒稱，在中美貿易爭端之際，已有內地企業放棄美國市場，改攻日本市場。

據香港《大公報》8月2日報道，“自今年4月美國特朗普政府執意對中國商品加征關稅后，我直接推掉了原本要在9月份去參加的芝加哥工業展，轉而參加了6月的日本工業展。”杭州巴法機械有限公司主事人眼見美國廠商于關稅戰陰霾下保持觀望態度，不輕易下單，決意另起跑道開拓新市場。

該公司總經理王文英拿起桌上的一款不銹鋼配件說，隨著貿易戰不斷加深，加上美國對華掄起技術封鎖大棒，這令她更加看淡美國市場。早前，專注高精尖產品的巴法機械于日本工業展上接到不少意向訂單，公司憧憬于日本市場大展拳腳，明年銷售額更上層樓。

成立于2005年的巴法機械是一家專業的通用機械零件、電子產品和汽車配件的出口商，主要出口歐洲和北美地區，其汽車配件是沃爾沃（港譯富豪汽車）等多家車企的供應商。“我們從2008年開始做美國市場，主要對接一些大型的通用機械和汽車配件的零部件工廠，工廠把生產圖紙發給我們，再由我們在國內購買原材料，找到合適的工廠加工完成，通過檢驗后發去美國。”

美方常跳單 合作本不易

王文英說，與歐洲人相比，美國人比較“善變”。“由于美方的零部件工廠采購量大，他就需要我們提供中方加工廠的具體名稱和資質，結果第二年他就跳過我們，直接去跟工廠簽約了。”像這樣的跳單行為在與美方合作中發生多次，這也是王文英看淡美國市場理由之一。王文英解釋，歐洲零部件工廠對品質要求較高，只要在質量和交貨日期上有保障，廠方不會輕易更換進口商。美國零部件工廠對價格相對敏感，貨比三家再選擇便宜的進行合作，彼此之間的信任度較低。

“所以我對美國市場一直抱有謹慎的拓展態度，多年來都把重心放在歐洲市場上，去年公司對美出口額不到100萬美元，相當于歐洲市場的五分之一。”

“聽說美國打算將2000億美元的中國商品關稅從10%上調至25%，一旦該增稅方案生效，我們就打算放棄美國市場。”王文英不諱言，企業做出口生意，毛利率不超過20%。按照以往美方做法，肯定會設法把增稅壓在進口商身上，屆時沒什么談判余地。

“事實上，像我們這樣能做歐洲市場的機械零件的出口企業，轉往日本市場也不失為一種好的應對方式。”王文英說，歐洲工廠對產品的品質要求和質檢規則都比較高，但利潤也相對更高；美國工廠雖然采購量大，但壓價得厲害，加上批量生產的商品可替換性也較強，所以利潤相對較低。“在這方面，日本工廠與歐洲工廠更為相似。”

王文英說，先前每年9月，公司都會派骨干力量去參加芝加哥工業展，但今年她已經把展位推掉了。“受新增關稅影響，就算拿下訂單，也沒什么利潤，參展意義不大。而且現在很多美國工廠也正處于觀望態度，不會輕易下單。”問及失去美國市場所帶來的影響，王文英笑道，美國市場本就占比不大，一旦日本市場被拿下，何止是彌補損失，明年銷售額再上漲也說不定呢。

浙成衣集團拓內銷再定位

在美國7月公布的2000億美元增稅清單中，中國的紡織服裝產品首當其沖，在美方建議的6031個征稅稅號中，與紡織服裝產品稅號相關的達1000余個，約占增稅清單的六分之一。

浙江春風集團主營針織類成衣業務，多年來都是沃爾瑪、target等美國平價超市的針織類成衣供應商，向美國消費者提供包括圓機針織，橫機針織以及梭織服裝產品，去年出口美國約7000萬美元產品，占總出口額的35%。春風集團外貿事業部總經理elva表示，以針織商品為例，之前關稅一般在10%-20%左右。

elva稱，雖然美國是集團重要出口市場，但近兩年內地市場發展急速，幾年前集團建立內銷品牌事業部，投入建設自有的羊絨品牌，在內地開設多家專賣店。“我們有多種模式來抵消與美國貿易戰潛在不利影響。”

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