世界經濟復蘇緩慢，海外市場仍低迷，國內傳統優勢逐步弱化，不少外貿企業陷入迷茫中。外貿企業的新競爭力究竟是什么？品牌營銷、產業鏈優勢、自主知識產權、售后增值服務等都成了參展商對這個問題的答案。

國際商報記者在第116屆廣交會采訪時發現，與前幾年外貿企業的徘徊和迷茫不同，更多的外貿企業已經逐步在探索中找到思路，亮出自己的新競爭優勢，不僅在市場競爭中屢屢奪魁，而且為“中國制造”去標簽，為“中國智造”添內涵。

穩住傳統優勢

“每年出口4000多個標箱，利潤好的時候能達到200%?！钡轮菡袢A裝飾玻璃有限公司是世界最大的空心玻璃磚生產基地，該公司銷售部長李勇表示，公司設計研發的新玻璃磚，增加了豐富的款式和花色，具有獨占性的競爭力。

“做市場，就是要像大樹一樣把根扎深。”李勇表示，公司的經銷商遍及歐洲、南美、北非、東南亞等地，而且深入各個國家和省市，將營銷渠道建細建深，“像大樹一樣把根扎深，不僅可以提高產品知名度，而且可以抵抗局部風險，不同市場間的競爭也不會亂?！?/p>

九陽股份有限公司則是提升品牌營銷的典例。該公司國際營銷部總經理黃海濱告訴國際商報記者，九陽從研發差異化的產品、開展體驗式營銷、推廣健康理念三方面入手，將“joyoung”的自主品牌深推至中國臺灣、日本、美國、加拿大、韓國等市場，現在每年出口已達2000多萬美元。

“整合產業鏈就是我們的競爭優勢?！痹诮洜I模式上，牡丹江市天業進出口有限責任公司總經理趙海丹表示，傳統的木材加工業正面臨資源短缺和勞動力成本上漲等多重壓力，為維持傳統優勢，公司聯合產業鏈上下游企業組建了產業聯盟，加強了進口木材時的議價能力，也推動了產業鏈良性互動。

光伏企業經歷美國和歐盟接連發起的“雙反”之后，也逐步走向成熟，煥發出新競爭優勢。北京格林科電技術有限公司國際業務部副主管徐立興介紹說，作為英利太陽能的全資子公司，他們除了生產單晶硅和多晶硅組件外，還加快步伐研發新產品，比如以組串式逆變器為主的并網系統，及300w~3000w不同規格的離網發電系統。在產業鏈方面，英利的產品已經逐步覆蓋小至充電寶、照明，大到電站建設等太陽能的各個應用領域。

“中國智造”新內涵

周偉，曾經在美國硅谷工作10多年，2009年回國創業，帶領團隊專業從事大屏幕拼接顯示與互動觸摸產品銷售和提供系統集成解決方案?！拔覀兊漠a品在國際上都是領先的?！敝軅プ院赖卣f，經過數年研發，生產了dlp無縫拼接、led顯示屏、did超窄邊液晶拼接、智能觸摸一體機、數字標牌、裸眼3d顯示器、多屏圖像拼接處理器等一系列擁有自主知識產權的產品?！叭鹗?、澳大利亞、加拿大等多個國家的企業都派人來考察和訪問。”“在國外已經賣斷貨了?！睂幉ㄎ髂?a href="http://www.hoppecoke.com/news/show-909.html" target="_blank">電器進出口有限公司總裁董越君則拿著一款名叫“i小智凈化壺”的產品告訴國際商報記者，該產品運用互聯網和物聯網等技術，具備遠程控制、功能多、時間預設等多個功能，貼心的設計，深受上班族、年輕媽媽等消費人群喜愛。而且，通過增值服務、系統更新等服務提高了產品售后價值，“不僅買了一個產品，還請回了一個保健醫生和服務員，產品越用越增值。”

南京旭華圣洛迪新型建材有限公司戴東花表示，公司主要生產外墻、護欄、欄架、公園涼亭等產品，研發了綠色、耐熱、強度高的金剛木等新材料，受到客戶青睞，實現了銷售額年均30%~50%的增長。

廣州蒙娜麗莎建材經理馮桃表示，公司研發設計的大型戶外泳池很暢銷，來廣交會參展的前三天便囊入16萬美金訂單。據馮桃介紹，之所以銷量好，主要是占地小、環保通過過濾、臭氧消毒等功能，水可以循環使用一年左右，而且增加了水療和娛樂等功能，很合歐美消費者的胃口。

撕去“中國制造”過去“低廉”“質劣”的標簽，科技創新、功能創新和設計創新的產品正為“中國智造”詮釋新的內涵，這樣的產品也將在市場中更有生命力。（吳力）

來源：國際商報

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