一線城市的衛浴市場已經接近飽和，隨著家居市場競爭激烈，眾多衛浴品牌都把發展方向開始轉向三四線城市，未來一年半，三四線城市必將成為眾多衛浴品牌廝殺的主戰場。在這種趨勢的推動下，衛浴行業像農村市場進軍，首先要了解三四線城市的特點，否則一切行動都是盲目的最終將以失敗而告終。

下市場先調研

在眾多衛浴企業都盯著三四線市場這塊“大蛋糕”時，首先要了解三四線市場的特點，才能做好三四線市場，否則一切行動都是盲目的。要攻取三四線市場，就要從市場調研開始。據麥肯錫咨詢公司經過調研，很多并不引人注目的小城鎮，卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的衛浴企業同樣都忽略了這個市場。

其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約20%，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

在小城鎮的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，不會像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮的富裕群體不會像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會，大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給衛浴行業帶來了很大的商機。

注重品牌形象

當然，說到下鄉，價格也自然要“下”得來。衛浴品牌在進駐農村市場的進程中，需要的是將口碑落實到實處，真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優良品質所在。并適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的衛浴品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。

衛浴品牌建立則要求衛浴廠家實實在在的用心去服務客戶，為客戶提供優質的產品，讓客戶自己從心理感覺到信任該品牌，才會不斷的形成良好的口碑效應，提高產品的品牌信任度。

品牌的建設無疑是建立消費者信任度最好的辦法，廠家可以指定一個方案來建設自己的品牌，但是絕對不是唯一的，隨著現在市場經濟多元化發展之后，提升消費者信任度的方式也就可以從多個角度入手了。然而拋開品牌建設這一角度，從渠道方面來分析，衛浴廠家也可以從中得到更多的解決靈感。

來源：全球五金網

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