金九銀十的促銷大潮已經(jīng)褪去，盡管眾多衛(wèi)浴五金商家擺出了各種優(yōu)惠政策，卻收效甚微。一方面消費者對這些千篇一律的促銷感到“膩煩”，另一方面是隨著衛(wèi)浴五金電商的興起，將線下的市場帶到了線下，才有了衛(wèi)浴五金商家這種“費力不討好”的感覺，因此衛(wèi)浴五金商家促銷個性化才能吸引消費者眼球。

衛(wèi)浴五金促銷需有新意

自11月份以來，今年“金九銀十”衛(wèi)浴五金市場所取得的戰(zhàn)績也為眾人所知。衛(wèi)浴五金企業(yè)整體銷售情況并沒有想象中的令人滿意。隨著“雙十一”購物狂歡節(jié)的即將來臨，不少知名衛(wèi)浴五金品牌也是發(fā)力電商，企圖搶占更多廣闊的市場銷售空間。同時，在線下也紛紛推出一系列優(yōu)惠促銷活動。不過，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，衛(wèi)浴五金企業(yè)若想借雙十一來一次沖鋒恐怕也是空歡喜一場。

眾所周知，當(dāng)下消費者對各種促銷活動的免疫力是越來越高，就連日常用品的促銷活動都很難激起消費者的興趣，更別說是衛(wèi)浴五金產(chǎn)品。而且，現(xiàn)下的消費者中有衛(wèi)浴五金購買需求的群體并不多，衛(wèi)浴五金企業(yè)若不能有所創(chuàng)新，是很難在促銷戰(zhàn)中獲得勝利的。例如，雙十一對于中老年人群并沒有吸引之處，它是屬于年輕人的節(jié)日，可會關(guān)注衛(wèi)浴五金產(chǎn)品價格的，年輕消費者所占的比例是微不足道。如此矛盾下，衛(wèi)浴五金企業(yè)的促銷活動必須要將兩者的矛盾調(diào)和才能取得商機(jī)。

衛(wèi)浴五金電商需細(xì)分消費群體

總的來看，“雙十一”是年輕人的節(jié)日，年輕人更喜歡網(wǎng)絡(luò)購物。因此，年輕人在這次狂歡節(jié)中會投入更多的熱情。衛(wèi)浴五金企業(yè)必須懂得如何用電商吸引年輕消費者的目光。具體而言，年輕消費者選購商品基本上是先被商品的外觀吸引，而后才是價格、質(zhì)量。因而，衛(wèi)浴五金企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)商城上的產(chǎn)品圖片必須美觀，有一種賞心悅目的感覺。

除此之外，年輕消費者雖然不會將商品的價格放在考慮因素的首位，但是年輕消費者的網(wǎng)購經(jīng)驗更為豐富，基本上是線上看中，線下體驗。因此，衛(wèi)浴五金企業(yè)必須給年輕消費者以誠信的形象，保證線上線下價格的統(tǒng)一，當(dāng)然，價格必須要適中，過高或過低都會令年輕消費者產(chǎn)生懷疑。總之，衛(wèi)浴五金企業(yè)在此次“雙十一”中若面對年輕消費者沿用價格戰(zhàn)是難以俘獲他們的芳心的，唯有貼合年輕消費者的購物習(xí)慣才能獲得他們的認(rèn)可，在促銷戰(zhàn)中贏得勝利。

來源：九正建材網(wǎng)

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