日前，有關權威機構表示，未來3年至5年，我國led產品出口將保持年均40%的增長勢頭，其中歐美市場增速趨緩，俄羅斯、東南亞和中東地區等新興市場增速強勁。業內人士分析認為，目前led產品出口態勢強勁，國內市場潛力也十分巨大，未來幾年，國內led產業有望迎來爆發式增長的“黃金期”。

led市場前景光明，對德豪光電、巴拉斯光電、澳凱光電等我市一大批led企業來說無疑是利好。但需引起重視的是，目前，led產業的核心技術基本掌握在歐美企業手中，國內多數led企業處于加工生產的產業鏈低端，深陷產品同質化市場競爭，面臨著產品價格戰日益激烈的挑戰，承受著較大的發展壓力。

在此背景下，開封市led企業尤其是一些起步不久的中小企業，要想搶抓產業發展機遇，加快發展，必然要經受嚴峻的考驗，而如何解決產品同質化市場競爭問題則應引起足夠重視。

擺脫產品同質化市場競爭，最直接、最有效的方法便是技術升級，實現產品的高端化，也可在產品設計、生產等方面“獨樹一幟”，尋求產品差異化。但是，國內led企業日益增多且交流日益緊密，尋求產品差異化變得越來越難，加之產業核心技術難以掌握、技術創新之路又略顯漫長，因此，國內led企業要解決產品同質化市場競爭問題還需著眼他處。

改革開放后，國內企業尤其是國內民營企業之所以在與外資企業的激烈競爭中頑強生存并發展壯大至今，靠的并非都是技術升級，營銷組合創新其實發揮了重要作用。通過營銷組合創新，國內企業將渠道戰、廣告戰、終端戰等眾多營銷策略推向極致，有效弱化了同質化產品在市場競爭中的質量劣勢，為技術升級、提升產品附加值、實現更高層次的發展贏得了寶貴的時間。這一點，我市led企業應加以借鑒。

同時，產品同質化狀態下，客戶以產品價格為主要選購標準，價格戰的弊端就被放大。實踐證明，企業要想避免價格戰，就需在產品外延服務上下工夫，為客戶提供除產品本身之外的一整套的解決方案，如售前工程設計、安裝、技術指導、市場推廣與經營培訓等。當前，開封市一些led企業已在這些方面進行嘗試，但仍缺乏系統規劃，需進一步改進。

當然，河南開封市led企業要實現可持續發展，最終出路仍需在技術上實現突破。但就當前開封市led企業發展現狀和面臨的形勢而言，率先在營銷、服務等方面邁出一小步，也許就是企業實現跨越發展的一大步。

來源：全球五金網

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