x民營鋼企如何適應新常態(tài)？――正在加劇分化的民營企業(yè)現(xiàn)狀及前景

“未來3~5年，產(chǎn)能很難減少，但鋼材品種結構肯定要有大變化。我們不能指望2~3年就完成去產(chǎn)能，長期過剩將是常態(tài)化。”近日，全聯(lián)中小企業(yè)商會會長、沙鋼集團董事局主席沈文榮在接受《中國冶金報》記者采訪表示。

挖潛、創(chuàng)新、轉型、綠色，整個行業(yè)都在圍繞這幾個關鍵詞努力著，但資金問題是業(yè)內(nèi)外最為關注的焦點。目前，民營鋼鐵企業(yè)正在向兩極分化：競爭力強的企業(yè)正在成功轉型，而競爭力差的企業(yè)前途堪憂。在過去的一年中，民營鋼鐵企業(yè)的生存狀態(tài)已經(jīng)發(fā)生了急劇變化，最重要的因素就是資金鏈的變化。隨著鋼價的持續(xù)低迷和銀行貸款的日益趨緊，經(jīng)營不善的企業(yè)基本都面臨資金鏈行將崩潰的局面。這些新變化，將成為未來一段時期的常態(tài)。那么，民營鋼企如何適應新常態(tài)？針對該問題，《中國冶金報》記者近日采訪了部分民營鋼企負責人。

民營鋼企的困擾和努力

不少民營鋼企樂于展示自己的環(huán)保水平，鋼鐵企業(yè)在宣傳環(huán)保業(yè)績的時候，很難把環(huán)保和降本真正聯(lián)系起來。事實上，有實力的企業(yè)才會提高節(jié)能環(huán)保的水平，而節(jié)能帶來的效益短期內(nèi)并不明顯。因此，環(huán)保水平更多地體現(xiàn)了企業(yè)的實力和政策壓力。

當前，民企最突出的問題是資金鏈緊張，直接原因是銀行政策的變化，根源則是鋼鐵行業(yè)整體盈利能力的下降。而同時大型民營鋼鐵企業(yè)也越來越遭遇到違規(guī)生產(chǎn)“地條鋼”的企業(yè)的不平等競爭。這兩個問題，短期來看都無法解決。他們只能通過自己的努力去消化不利因素，提高盈利能力。

在眾多民營企業(yè)的諸多降本增效措施中，總結起來主要有以下幾點：

一是主動把產(chǎn)品結構調(diào)整為市場需要的產(chǎn)品，這里面很大一部分是提升了鋼材的性能。二是從原料采購降庫、合理配礦、優(yōu)化入爐等方式全面降本，并通過原材料的配比優(yōu)化來降低噸鋼成本。三是壓縮產(chǎn)成品庫存，減少資金積壓。四是優(yōu)化流程，減少浪費，如節(jié)電、修舊利廢等。五是提高管理水平，實現(xiàn)人力資源的充分利用。“30年前我們什么都缺，因此我們企業(yè)好做，但是這個階段過去了。現(xiàn)在很多行業(yè)都過剩了，這不是鋼鐵行業(yè)特有的。我們不能失去信心。”建龍集團董事長張志祥如此看待當前鋼鐵行業(yè)的形勢。

更多關注市場和多元發(fā)展

短期內(nèi)，為了渡過危機，民營鋼企采用了千方百計保客戶、多元化等行之有效的手段。

山東一家企業(yè)專門成立了信息科，強化對國際、國內(nèi)宏觀信息、競爭對手信息、下游行業(yè)動態(tài)信息收集，建立了系統(tǒng)全面的市場信息情報和分析系統(tǒng)。同時，他們針對不同時期、不同區(qū)域市場開展定期或不定期的市場調(diào)研分析，并針對下游行業(yè)發(fā)展狀況、鋼材需求和發(fā)展趨勢開展專題研究，為新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定位、營銷策略、投資技改提供依據(jù)。

不少民營企業(yè)已經(jīng)開始針對重點用戶建立定期交流服務制度，高度重視售后服務管理，保證用戶提出問題有專人在規(guī)定的時間內(nèi)解決。配合銷售部門，對公司的生產(chǎn)、質檢、銷售、技術、財務、售后服務等各方面的力量，提高營銷服務綜合能力，這里面包括長期被忽視的加工配送業(yè)務。

技術改造也是降本的重要途徑，例如降低工序能耗、加強煤氣綜合利用等。據(jù)撫順新鋼鐵有關負責人透露，其轉爐工序能耗達到-22.35千克標煤/噸鋼，噸鋼耗新水2噸。四川的一家企業(yè)則建立了多級聯(lián)動的成本管控體系，這引起了很多同行的興趣。

多元化也是一條重要減虧途徑，民企的多元投資非常具有想象力，包括木業(yè)、制板、造紙、進出口、金融業(yè)、物流業(yè)等。

一些企業(yè)邁入了多元化之路，如建龍集團已經(jīng)從鋼鐵出發(fā)，大踏步進入了礦山、造船、垃圾焚燒行業(yè)，并且獲得了可觀的市場份額。

戰(zhàn)略決定企業(yè)命運

分析人士認為，面對困境，鋼鐵企業(yè)一般非常重視內(nèi)控機制的科學改革，例如工序效率的提升、降低原料消耗、對標挖潛、績效考核等。實際上，在紛繁微觀的管理和一大堆降本增效的具體做法之外，真正決定企業(yè)命運的是戰(zhàn)略的確定和調(diào)整。

在這方面，沙鋼無疑走在了民營鋼鐵企業(yè)的前面。《中國冶金報》記者了解到，沙鋼正在“從單一的鋼鐵生產(chǎn)轉移到非鋼產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代化服務，形成生產(chǎn)型、貿(mào)易型、金融型、物流型等企業(yè)并存，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營格局”。從業(yè)務類型劃分，世界看到了一個多元化的沙鋼，其在提高質量、創(chuàng)新營銷、科技創(chuàng)新等企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化的基石之上，最大的戰(zhàn)略是產(chǎn)品結構的多元化。覆蓋建筑、機械、造船、汽車、基礎工業(yè)等領域的產(chǎn)品結構，7大系列600多個品種2000多個規(guī)格，讓沙鋼最大可能地確保“東邊不亮西邊亮”。無論是資金流、盈利點還是競爭力，鋼鐵主業(yè)仍是沙鋼的支柱。而如今陷入困境的那些民營鋼企，幾乎無一例外地都是十年如一日地生產(chǎn)著建筑鋼材，甚至只生產(chǎn)其中的一兩個品種。

有業(yè)內(nèi)專家指出，當大家慨嘆自己沒有能力去搞國際融資、電子商務、物流園等多元化發(fā)展的時候，大家并沒有認真重視沙鋼戰(zhàn)略的核心：面向市場需求和客戶需求的產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略格局。

來源：中國冶金報

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