目前，五金行業的促銷盛宴已經逐漸趨向遠離，但是縱觀整個市場效果，可謂是收效甚微，不僅是消費者對于促銷活動感到麻木，五金企業也基本上是費力不討好，要怎樣才能獲得市場的認可?五金企業還需拿出促銷的新意才行。

今年促銷活動整體較為清冷

縱觀今年的五金市場，黃金周促銷不盡如人意。不過，對五金商家們而言，這一平淡結果似乎早在意料之中。某五金賣場相關負責人說，今年國慶市場整體較平淡，沒有往年的火爆場面。他表示，“這種情況其實從中秋節就開始顯現了，中秋期間的銷售和去年比就出現了下降。今年春節后五金市場在種種促銷手段作用下，曾刮起過一小股暖風。然而，從今年7月開始，商家們便開始失望了。”

不過，根據記者在市場的走訪來看，就算在“雙十一”前后，五金商家的低價促銷也并未改變五金市場的冷清平淡的局面。某五金品牌銷售負責人表示，盡管顧客較平日略有增長，但實際成交量并不大，總體銷量低于往年。

五金產品促銷切忌頻繁亦需新意

業內人士認為，原材料價格上漲導致五金價格不可能大降，甚至還有一些呈現上漲趨勢，越來越高的價格也讓消費者望而卻步。同時，今年的促銷季節有所延長，且各大五金商家的促銷價格都競相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務。

對此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動或是造成五金節日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點得到不少五金品牌經銷商的肯定。“賣場周周有活動，月月有活動，隨時進來都有優惠折扣，那么消費者自然對節日促銷有一定的免疫力了。”

由此看來，這種以降價拉動消費的模式，效果在逐年減弱，其原因不僅是促銷活動頻繁，促銷缺乏創新也是一大影響因素，一些五金企業沒有研究消費者的購物心理，做的活動沒有做到消費者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復制。

因此，當消費者心理發生變化時，五金企業不能只是對曾經成功的模式進行簡單移植、模仿，而應加強創新，諸如去掉單純的打折、降價，而是通過與消費者互動通過其他形式將讓利行為融入到互動活動中，這樣能進一步吸引消費者的目光，擴大品牌知名度的同時，也讓產品銷量得到提升。

來源：九正建材網

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