近年來，隨著燈具行業競爭激烈，大風大浪后必將淘汰一部分企業，也能培養出很多行業人才。在燈具經銷商店面經營方面，很多經銷商和企業都叫苦不迭，經銷商面臨倒閉的不在少數，真正店面經營火爆的沒有幾家。那么對于經銷商來說，怎么才能更好的把握住消費者，燈具企業如何正確管理和幫助經銷商走出困境呢?

經銷商生存需用心經營

消費者選擇燈具，最簡單直接的方式就是去建材市場或者賣場中的店面，而門店的直觀印象決定消費者購物意向，所以消費者在門店的感受也很大程度決定著成交結果，如果沒有消費需求，消費者對燈具品牌的了解幾近寥寥，而當需求來臨時，選擇和考量一個品牌的理念、產品和服務，門店則成為最直接的方式。

對于燈具經銷商來說，門店的正常經營，需要擔負租金、人員成本、銷售任務、維持品牌形象以及宣傳推廣等責任是必不可少的，其中銷售任務是必須要完成的，無論是獨立店面還是大賣場，營銷活動則是門店承擔的首要任務。店面的作用就是實現銷售量，因此，門店也是舉行營銷活動、實現營銷活動落地的重要載體，此外，店面還承擔引導消費者了解產品、認識品牌、送貨安裝、售后服務等重任。因此，不管是廠家還是經銷商，在門店上的投入也是非常多的，接近生產成本的一半。

燈具企業幫扶絕不能少

燈具企業應讓經銷商充分了解或掌握行業信息、產品知識、品牌文化理念以及市場的操作方法等等，企業品牌終端形象和銷售理念在市場盡情展現，品牌知名度才能迅速提升。

燈具企業也應該在品質創新，設計創新上下功夫，燈具企業只有繼續發揚“視設計為企業靈魂，視質量為企業生命”的精神，對生產設備進行革新，采用世界頂尖的燈具生產線，提高企業生產力和產品質量，為廣大消費者奉獻更多精品燈具。同時，也可以根據消費者的個性化需求，進行量體裁衣，充分滿足消費者的需求。在產品設計方面，企業需要力求有新的突破，引進了國際先進的設計理念，使得企業的設計能夠始終處于同行業領先地位以簡潔實用的設計風格與工業化的生產完美融合，凸顯出濃厚的中國風情和歐陸時尚。

其次是：科技創新，品牌之路，企業要想發展壯大，成為百年企業，就必然要走上品牌之路。增強企業有擁有成為國內第一品牌燈具的條件和基礎。通過不斷完善產品質量、完善售后服務等多個方面加強品牌的內部建設同時，通過網絡媒體、新聞媒體、廣播電視媒體等多種渠道進行宣傳，加強企業的外部建設，使之成為國內家喻戶曉的燈具品牌。

來源：全球五金網

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