其實(shí)，我們的中小燈具企業(yè)非常勤奮，也非常聰明，他們?yōu)榱烁玫纳婧桶l(fā)展，絞盡腦汁去尋找差異化策略，開(kāi)發(fā)一個(gè)又一個(gè)全新品類(lèi)或全新產(chǎn)品，試圖在市場(chǎng)上獲取一點(diǎn)生存空間。

然而，當(dāng)他們開(kāi)發(fā)一個(gè)品類(lèi)或產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)的時(shí)候，尤其這些產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞的時(shí)候，行業(yè)的老大和老二們，甚至其他行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)們，往往橫刀奪愛(ài)，用他們雄厚的研發(fā)能力、渠道能力、資金能力以及品牌影響力，把這些小企業(yè)一棍子打死，取而代之，成為這個(gè)品類(lèi)的老大。

mp3不是蘋(píng)果發(fā)明的，但后來(lái)是蘋(píng)果的天下

有機(jī)奶不是伊利發(fā)明的，但后來(lái)是伊利金典的天下

果凍不是喜之郎發(fā)明的，但后來(lái)是喜之郎的天下

方便面不是康師傅發(fā)明的，但后來(lái)是康師傅的天下

無(wú)醇啤酒不是燕京發(fā)明的，但后來(lái)是燕京的天下

智能手機(jī)也不是蘋(píng)果發(fā)明的，但現(xiàn)在是蘋(píng)果的天下

有句話叫：螳螂捕蟬黃雀在后。用到這個(gè)地方再適合不過(guò)。更可悲的是，這樣的悲劇，幾乎每天都在發(fā)生。

但問(wèn)題是，如果我們的中小燈具企業(yè)不去打破這個(gè)定律，我們的生存從何談起呢?我們?cè)偾趭^、再聰明，但后來(lái)都是給別人做嫁衣，我們的發(fā)展又從何而來(lái)呢?

尤其，市場(chǎng)環(huán)境正在進(jìn)入“大品牌時(shí)代”，傳統(tǒng)的打法一一失效的年代，這種悲劇如何才能避免?中小燈具企業(yè)如何做才能不被大企業(yè)踩死?今天，我就談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

一位拳擊手的故事

有一天，一位拳擊手到一家飯館吃飯，不知什么原因必須把外套掛在外面。但是，拳擊手擔(dān)心外套被偷，于是靈機(jī)一動(dòng)想出了一個(gè)辦法，在外套上貼了一張紙條，上面寫(xiě)道：這件衣服的主人是世界一流的拳擊手。

然而，吃完飯出來(lái)，外套還是被偷了。不過(guò)，在原來(lái)的紙條旁邊多了一張紙條，上面寫(xiě)道：偷走你外套的人是世界一流的短跑運(yùn)動(dòng)員，他以沖刺百米的速度離開(kāi)這里，不會(huì)再來(lái)。

這個(gè)故事告訴我們什么道理?

告訴我們：再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)，也會(huì)有自己的弱點(diǎn)，尤其在優(yōu)勢(shì)背后隱藏的缺點(diǎn)往往是他們無(wú)法彌補(bǔ)的。就像拳擊手，力量再?gòu)?qiáng)大也無(wú)法在跑步上與短跑運(yùn)動(dòng)員相比。

中小燈具企業(yè)要想避免被大企業(yè)踩死，就必須找到那些大企業(yè)優(yōu)勢(shì)背后所隱藏的缺點(diǎn)，并圍繞他們的缺點(diǎn)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才行。

大企業(yè)的通病在哪里?

要想避免大企業(yè)把你踩死，你就得研究他們的缺點(diǎn)，總結(jié)他們的通病是關(guān)鍵。這一點(diǎn)，可能在不同的行業(yè)里都得出不同的結(jié)論。這里，我只是跟大家談?wù)劥笃髽I(yè)普遍存在的通病。

1、大企業(yè)青睞大市場(chǎng)，看不上小市場(chǎng)。

大企業(yè)，做什么產(chǎn)品都要瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)，一年上億、三年十億、五年破百(億)的市場(chǎng)，它們才會(huì)感興趣，否則不會(huì)輕易進(jìn)入。

因?yàn)椋瑢?duì)大企業(yè)來(lái)講，它們的費(fèi)用支出非常龐大，原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)需要以規(guī)模取勝，如果市場(chǎng)太小，銷(xiāo)量增長(zhǎng)太慢，他們是耐不住這個(gè)寂寞的。

這也是為什么寶潔不進(jìn)“男士唇膏”、可口可樂(lè)不進(jìn)“高端果汁”、康師傅不進(jìn)“有機(jī)茶飲料”的原因所在。

如果他們?cè)谛∈袌?chǎng)上這么折騰，結(jié)果年終的財(cái)務(wù)報(bào)表看上去不好看，員工領(lǐng)不上獎(jiǎng)金，股東拿不到分紅，弄不好ceo也會(huì)被他們炒魷魚(yú)。因此，只要在大市場(chǎng)上有機(jī)會(huì)，大企業(yè)是不會(huì)輕易進(jìn)入小市場(chǎng)的。

2、大企業(yè)關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品市場(chǎng)。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到稱(chēng)得上“大企業(yè)”的時(shí)候，它們的關(guān)注點(diǎn)會(huì)變得非常分散，受到的各種外界影響也變得非常繁雜。

尤其，當(dāng)一個(gè)企業(yè)上市之后，他們必須關(guān)注股民的反應(yīng)，必須關(guān)注資本市場(chǎng)的起起落落。股民關(guān)心什么?很簡(jiǎn)單，他們關(guān)心企業(yè)的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)?cè)胶茫擅窬驮较矚g買(mǎi)他們的股票。因此，企業(yè)為了吸引更多股民買(mǎi)它的股票，常常硬著頭皮去做快速提升銷(xiāo)量的產(chǎn)品，從而讓報(bào)表看上去很漂亮。

另外，大企業(yè)非常在意當(dāng)?shù)卣畬?duì)他們的政策。政府關(guān)心什么?也很簡(jiǎn)單，關(guān)心的是政績(jī)，政府除了希望大企業(yè)創(chuàng)造更多的稅收以外，還希望大企業(yè)幫助政府解決更多的就業(yè)問(wèn)題、環(huán)保問(wèn)題以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)問(wèn)題，等等。這會(huì)導(dǎo)致大企業(yè)除了做好良好的納稅人之外，還要承擔(dān)不少社會(huì)責(zé)任。

其實(shí)，這樣的干擾還有很多，諸如媒體、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、銀行、投資機(jī)構(gòu)，幾乎每天都在“騷擾”它們，讓它們不得“安寧”。因此，對(duì)一家大企業(yè)來(lái)講，它們的管理層必須眼觀六路耳聽(tīng)八方，照顧好企業(yè)運(yùn)行的所有環(huán)節(jié)。

3、決策機(jī)制相對(duì)緩慢，行為方式相對(duì)保守。

大企業(yè)還有一個(gè)毛病，就是文山會(huì)海。公司上上下下召開(kāi)沒(méi)完沒(méi)了的會(huì)議，討論沒(méi)完沒(méi)了的議題。這說(shuō)明什么?說(shuō)明他們的決策機(jī)制與小企業(yè)相比比較緩慢，而且很多決議都是相互妥協(xié)的結(jié)果。

來(lái)源：全球五金網(wǎng)

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