在紛繁復雜的市場競爭中，燈具企業想要真正突破重圍實現升級轉型，走向更開闊的市場，大數據的營銷方式或將成為為未來重要的節點。而對于大數據的利用，不僅僅是簡單的數據收集，更在于如何挖掘這些數據的真正價值，如此才能尋求到新的發展。

據宇博智業市場研究中心了解，每個城市照明行業、每個燈具賣場都會有一群較為熟悉的人際圈子，有的是同鄉會、有的是多年的生意伙伴、有的是商會或者協會，所有人中每個人必定都有自身的所長。有人善于做工程、有人善于做開關、還有人對水晶燈、歐式燈、羊皮燈有獨到研究，若把每個領域都很擅長的人結成一個戰略聯盟，共享信息、共享資源，優勢互補，抱團開發市場，在淡季來臨時，那將比個人單打獨斗生命力強得多。

擺脫燈飾行業‘夫妻店’模式最直接的辦法就是公司化運作，雖然納稅比個體經銷處多，但各方面體制、管理、項目談判、招聘等會規范得多，人管人非常局限店面的發展，制度管人將會培養更多人才。沈陽源豊照明品牌管理有限公司代理奧奇特、牧羊人、美洛尼等品牌，在實施公司化運作后，數個店面統一管理，再設置業務部、辦公室，各司其職，目標明確毫不散亂，一時間成為市場紛紛效仿之典范。

這兩年對于大數據的定義為規模、告訴、價值、多樣性，而不僅是單純地數據集合和積累，這種完成的數據產業涵蓋數據存儲、技術分析以及行業應用三個方面。那么，對于燈具行業來說，大數據意味著什么?舉個例，淘寶賣家會根據用戶瀏覽淘寶的時間、所搜索的關鍵詞，以及點擊網頁的習慣等及時更改自己店鋪的關鍵詞信息等，這就是最直觀的大數據分析能力的運用。通過網絡平臺，燈具企業可以通過搜索引擎進行分析，獲得用戶關注熱點，反映顧客“大數據”信息，能夠更加準確地對潛在用戶進行深入挖掘和需求的針對性投入。

大數據平臺有效整合了各種不同資源，能夠使許多不同的商家和商品能夠直觀地展示在消費者面前，這樣，消費者也同樣是賣家，這種模式下能夠大大降低溝通難度是大數據時代價值更為透明化，特別是融入燈具電商模式的企業會帶來巨大的沖擊，對于產業升級也將是百利無一害。

不管是什么樣的行業，總有做的拔尖的企業，也有小微型企業。我國燈具行業中按規模來看，是典型的金字塔型，大型燈具企業不多，中小型燈具企業占大部分?；谶@種分布狀況，我國燈具行業的發展兩級分化現象嚴重。

從中國燈具行業發展前景預測報告了解現階段，我國燈具企業發展程度仍然不高，總的來說呈現兩低一高的態勢，即進入門檻低、技術含量低、生產規模高。發展多年，燈具行業仍然是高消耗、低收益的粗放型加工制造業。這不得不值得燈具人深思。

中小型燈具企業轉型難

燈具行業的現狀很大程度上是大量扎堆的中小燈具企業轉型難造成的，在三檔企業中，第三檔企業進階到第二檔企業仰仗于企業主的自我能力，這類企業因為攤子小，所有一切都在老板一個人腦子里裝著。每個人雖然有名義上的職務，但具體做事都是老板叫做什么就去做什么，分工其實不明確，所以也沒有內部管理可言。

燈具行業大部分企業狀況都是如此，但是成為第二檔企業之后，光靠企業主自己的能力已經不能有效的管理企業，需要引進可靠高效的管理團隊才能使企業更進一步。大部分的燈具企業在這一點上仍然得不到突破，這也是中小燈具企業轉型難的問題所在。

消費者的心態在不斷變化，燈具企業本身也面臨著發展轉型。燈具企業想要真正突破重圍實現升級轉型，走向更廣闊的市場，就必須提升企業的生產水平及產品品質，走精細化之路。

來源：全球五金網

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