今年以來，不少一線家具品牌調(diào)整了市場策略，一方面對一線市場的產(chǎn)品進行升級，另一方面加大對三、四線市場的開拓。受家具行業(yè)利潤降低、出口減少、成本上升等因素影響，不少家具企業(yè)都逐漸開始轉(zhuǎn)型，或為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，或是下沉渠道，又或進軍定制行業(yè)。

搶占三四線市場

作為我國拉動經(jīng)濟和推動社會轉(zhuǎn)型的核心動力，城鎮(zhèn)化在今年年初已被政府決策層確定為重要戰(zhàn)略，而持續(xù)加大的固定資產(chǎn)投資在帶動公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，也催生了增量裝飾的需求。

紅星美凱龍董事長車建新在年初時曾表示，隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的持續(xù)推進，城鎮(zhèn)將成為具有較高品質(zhì)的宜居之所，進而拉動內(nèi)需市場，家居行業(yè)將會從中受益，并迎來新一輪發(fā)展高峰。“目前看來，較落后的地級市和前100強的縣級市是城鎮(zhèn)化發(fā)展的重點，這也是家居行業(yè)的機會所在。”

城鎮(zhèn)化帶來的巨大紅利讓家具人蠢蠢欲動，部分家具企業(yè)已經(jīng)嗅到城鎮(zhèn)化的商機，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場。

依思蒙沙總經(jīng)理李岳順表示，今年在三四線城市的開店數(shù)量達到40家，占總開店數(shù)的近一半。“國家大力推進城鎮(zhèn)化建設(shè)，給家具行業(yè)帶來很大的機遇。”李岳順表示。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。

產(chǎn)品線分化加劇

隨著一二線城市競爭的加劇，以及對三四線城市的深耕，家具企業(yè)在不同城市的產(chǎn)品線分化逐漸加劇。

“在產(chǎn)品上，一二線城市我們注重高檔次產(chǎn)品及整體臥室配套設(shè)施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等在三四線城市，我們主推一些親民的產(chǎn)品，這樣更能抓住消費者的需求點。”李岳順表示，三四線城市市場蛋糕很大，就看企業(yè)能否抓住。

曲美副總裁吳娜妮表示，曲美產(chǎn)品目前有20多個系列，從材質(zhì)來可分為板式、板木結(jié)合、實木系列家具，根據(jù)各城市店面大小、消費購買力，產(chǎn)品布局稍有不同。一二線城市中在保證板木家具與實木家具配比合理的同時，也會適當?shù)脑黾訉嵞炯揖呷绻胖Z凡希、如是中國家的比例，而三四線城市則以板木家具為主。

在北京、上海、廣州等一線城市里，迫于市場壓力，不少板式家具品牌開始轉(zhuǎn)型，家居賣場也順應市場潮流，逐漸調(diào)整賣場內(nèi)板式家具的比例。

居然之家下半年宣布開啟“歐美家年華”項目，聯(lián)合市場主流歐美古典家具品牌，為消費者提供歐美古典家具的“一站式”購齊服務(wù)。與此同時，城外誠也開始著力打造全新的五六萬平方米的歐美家具館。城外誠原有的“歐美家具大世界”將在重新進行品牌篩選后移至該館。

整木定制家具成行業(yè)趨勢

在今年的深圳家具展期間，展會首次推出高端定制家具館，使定制家具備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。雖然定制家具進入國內(nèi)已十余年，但仍屬于新興行業(yè)，占整個家具市場10%左右的份額，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會實木定制專委會發(fā)布的《2013中國定制家居行業(yè)發(fā)展與消費白皮書》顯示，目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體廚房、衣帽間、私人酒窖等擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家的35%的平均水平。

調(diào)查還顯示，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安裝整體家居。未來5年我國整體定制家居的需求總量或意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套。種種跡象表明，21世紀我國定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間十分巨大，發(fā)展前景十分廣闊。

來源：全球五金網(wǎng)

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