長江電氣董事長王新城（圖片由本人提供）

最近一個月，湖北長江電氣有限公司有兩件大事引人注目。

首先是成功競得北京新機(jī)場熱源工程項目訂單。未來，這個工程將在供暖季為新機(jī)場區(qū)域內(nèi)的人們帶來溫暖如春的正能量。

其次是再度成為武漢網(wǎng)球公開賽的官方指定贊助商。長江電氣將繼續(xù)通過武網(wǎng)這個宣揚(yáng)武漢城市精神的新名片，向社會傳遞積極向上的正能量。

正能量是兩件大事共同的關(guān)鍵詞，也是長江電氣一以貫之的價值取向。

“我們要做中國智慧電網(wǎng)正能量管家。”7月23日，長江電氣董事長王新城為長江日報記者解讀，怎樣用“智慧”改變電網(wǎng)的未來。

崛起：“點亮”全球百項標(biāo)桿工程

創(chuàng)業(yè)之前，王新城在電氣行業(yè)工作了二十幾年，他當(dāng)時就預(yù)測電氣市場未來巨大的發(fā)展?jié)摿Α?006年，他創(chuàng)立長江電氣，欲一展抱負(fù)。

起步階段的創(chuàng)業(yè)者絕無高級職業(yè)經(jīng)理人那般灑脫。缺少啟動資金，他拿出所有積蓄，將房子車子抵押貸款，還向親朋好友集資?！皬R”小留不住人，他引入人才外包，一事一結(jié)算。沒資質(zhì)接不到訂單，他給客戶做工作，不要錢先提供設(shè)備，沒有質(zhì)量問題再付款。憑借真誠的態(tài)度和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，長江電氣一點點換取客戶信任，贏得了市場。

北京奧運(yùn)會那年，長江電氣迎來拐點，先后中標(biāo)北京首都機(jī)場、三峽水利工程、西藏藏木水電站等國家重點工程。兩年后，長江電氣又成功打開國際市場，承接西亞、北非等區(qū)域多個大型重點項目。

公司腳跟站穩(wěn)了，知名度迅速提升，大批優(yōu)秀人才加入，abb、施耐德、西門子等國際知名企業(yè)也與長江電氣建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。大佬們管得很“寬”，每個環(huán)節(jié)都要打分。王新城回憶說，“除了技術(shù)實力，還有很多細(xì)節(jié)，比如每張圖紙都要編號，倉庫里待檢區(qū)域、合格區(qū)域和不合格區(qū)域必須嚴(yán)格分開。”而這些“繁文縟節(jié)”也被長江電氣轉(zhuǎn)化成了自我提升的正能量。就在那個時期，公司頒布實施了100多項制度，踏上規(guī)范化管理之路。

時至今日，長江電氣已然“點亮”全球20多個國家的百項標(biāo)桿工程。

眾創(chuàng)：每個人都可以是創(chuàng)業(yè)家

如果說強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力幫助長江電氣拿到了“入場券”，那么，讓長江電氣在激烈的市場競爭中脫穎而出，屢屢向上調(diào)整增長曲線角度的，則是獨創(chuàng)的“群體創(chuàng)業(yè)家”模式。

早期，為借助外力擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，王新城采用“群體創(chuàng)業(yè)家”經(jīng)營模式，將有創(chuàng)業(yè)夢想的人和業(yè)內(nèi)部分小企業(yè)聚集起來，群體創(chuàng)業(yè)家承接訂單，產(chǎn)品制造和工程施工由公司統(tǒng)一安排和管理。此舉迅速產(chǎn)生了當(dāng)年包產(chǎn)到戶一般的神奇化學(xué)反應(yīng)。

現(xiàn)在，公司內(nèi)部將營銷人員統(tǒng)稱為“創(chuàng)業(yè)家”。創(chuàng)業(yè)家分成很多級別，從初級營銷人員到經(jīng)理再到總裁，實行不同的簽約模式。企業(yè)負(fù)責(zé)搭建眾創(chuàng)平臺，提供人力、物力、財力等各方面資源。創(chuàng)業(yè)家利用企業(yè)資源創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，建團(tuán)隊、拓市場、接訂單。他只用說“要什么”，其他所有事情都有專業(yè)團(tuán)隊去執(zhí)行。

眾多創(chuàng)業(yè)家領(lǐng)頭的戰(zhàn)斗小分隊，結(jié)成了事業(yè)命運(yùn)共同體，釋放出昂揚(yáng)向上的正能量。曾有團(tuán)隊成員為了招投標(biāo)，兩天兩夜不睡，只因為“心在這里，愿意付出”。

“讓有理想、有抱負(fù)、有勇氣、有膽識、想干事業(yè)的人才在長江電氣眾創(chuàng)平臺上，大展身手，奮斗拼搏，成就理想事業(yè)，實現(xiàn)個人與企業(yè)、國家間的多贏。”王新城這樣總結(jié)。

智慧：提前預(yù)判問題會出在哪兒

2015年，長江電氣建設(shè)的華中地區(qū)首個智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園在光谷投產(chǎn)。公司借此由“傳統(tǒng)制造”向“智能制造”成功轉(zhuǎn)型升級，關(guān)于“中國智慧電網(wǎng)正能量管家”的價值定位，也有了更好的載體。

王新城介紹，關(guān)于智慧電網(wǎng)，國家提出了概念，大家都在摸索、pk。長江電氣希望憑借自身的創(chuàng)新優(yōu)勢占據(jù)先機(jī)。

在供電端，長江電氣的智慧能源管理系統(tǒng)，可以根據(jù)此前的供電負(fù)荷大數(shù)據(jù)，預(yù)估實時負(fù)荷曲線，讓需求得到更好的匹配；智慧變電站能夠根據(jù)在云端存儲的海量數(shù)據(jù)，提前預(yù)判故障點，自動切換到備用線路，保障正常供電……

在用電端，智慧家電正改變著人們的生活方式。炎炎夏日，堵在回家路上，可以輕點手機(jī)，將家里的空調(diào)打開，把鍋里的飯煮上。一進(jìn)家門，涼爽的感覺撲面而來，熱水器里的水也已達(dá)到合適溫度。洗完澡，就能吃到熱氣騰騰的晚飯……

在智慧城市的其他領(lǐng)域，長江電氣也在與相關(guān)方面展開合作。以智慧路燈為例，根據(jù)大數(shù)據(jù)集成，可以讓路燈的亮度隨環(huán)境變化保持在最優(yōu)化的狀態(tài)，其調(diào)節(jié)頻率可以設(shè)定為10秒、5秒甚至更短。

“以前是出了問題再解決，現(xiàn)在通過大數(shù)據(jù)分析什么時候可能出問題，同時給出解決方案——這就是智慧?！蓖跣鲁钦f。

如同人類的智慧，電網(wǎng)的智慧也需要不斷進(jìn)化。為著“創(chuàng)建國際企業(yè)，成就百年長電”的愿景，王新城和他的創(chuàng)業(yè)家們，奮斗正未有窮期。

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