在傳統市場銷售低迷的情況下，新的銷售模式和市場成為工程機械行業關注的焦點，電商和海外市場的開發無疑成為熱點話題。許多工程機械企業都借助一些平臺開通網上商鋪，發布產品信息，開拓國內外市場。

在2014年“雙十一”這個網絡銷售最佳時期，工程機械設備銷售也實現了大豐收。一方面，“雙十一”為工程機械設備銷售提供了契機，而另一方面，一些電商網站則為其提供了設備銷售的平臺。 “不做電子商務，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務?！瘪R云在幾年前說的這句話如今也得到了印證。進軍電商是各行業的大勢所趨。對工程機械行業來講，國家經濟大環境的變化使工程機械行業發展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機械設備市場包有量的不斷增加，工程機械企業必須另辟蹊徑才能在激烈的市場競爭中求得生存。而電商無疑為工程機械行業的發展打開了一個新的突破口。

現在，工程機械行業產品同質化嚴重，企業間競爭激烈，再加上國家在重點整治煤炭、鋼鐵等產業產能過剩的過程中，對于工程機械銷售產生了一定的影響，造成整體銷量下滑。相比歐美市場，中國潛在的工程機械需求仍然十分巨大，工程機械市場未來將呈現穩定發展的態勢。部分電商做的好的企業也出現了逆市增長趨勢，部分細分的零部件領域也持續獲益。

因為產品屬性不同，不同領域做電高會收到不同效果。工程機械行業生產種類涵蓋范圍較廣，生產軸承等零配件的企業更適合發展電商。因為工程機械零配件具有標準化、單價低、易運輸的特征，這些特征正好符合發展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質、售價較低的機械配件，更容易在網上實現銷售。

2014年整機市場顯現出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產、水利建設絲毫沒有停歇，只要機器轟隆隆作響，配件的需求就相對穩定，可以說，有多少工程，零配件產品就有多大的市場。在整個工程機械行業內，配件銷售是最好實現電子商務的網絡銷售模式，利用電子商務可以讓相對較小的零配件達到資金流和產品流的高效運作。

電子商務的快速發展，世界知名品牌沃爾沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商，先后通過建立二手機官方網站，共同進行線上推廣的模式，取得了不錯的成績。國內工程機械制造商在二手機線上推廣方面也積極進入，做的較好的有山東臨工和柳工。

自主建設電子商務需要高投入的硬件成本、技術成本、推廣運營成本和維護成本等，有實力的大型工程機械企業在實施之前必須進行商業后果和技術可行性方面的評估，最關鍵的是要保證實施電子商務能夠給企業帶來較大的收益。

大型機械設備都在上百萬元，用戶沒看到實物直接付款不太現實。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網上下單，無須再線下配合。

因為工程機械是生產資料，價值較高，而且不同的工況對于產品的需求也不同，線上體驗短期內還無法滿足用戶需求。網上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風險等諸多問題。所以相對于大型機械設備，零部件在電子商務平臺上銷售更容易成功。

一方面，中國強大的工程機械行業潛力市場為該行業的電子商務提供了巨大的商機另一方面，電子商務自身的優越性和便利性助推了工程機械行業進軍電商的步伐。在多方因素的綜合作用下，工程機械行業的電子商務不斷發展，企業借助電商平臺打開了營銷的新渠道。我們可以預測，在未來的幾十年里，電子商務將以迅雷不及掩耳之勢席卷整個工程機械行業。

來源：慧聰工程機械網

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