互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工程機(jī)械行業(yè)那種“笨重”的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是到改變的時(shí)候了。在三一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、二手機(jī)拍賣等多種多樣的營(yíng)銷方式紛紛試水。

三一宣傳文化部部長(zhǎng)陳志婷介紹，三一在很早以前就開始試水電商化營(yíng)銷，2010年以來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詢單，已實(shí)現(xiàn)銷售超12億元。

據(jù)悉，三一目前已初步形成由宣傳文化部、營(yíng)銷管理部及客服人員組成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)意向詢單能在5秒鐘內(nèi)通過(guò)官網(wǎng)以短信和郵件發(fā)送至各代理商，24小時(shí)內(nèi)由客服對(duì)用戶進(jìn)行回訪，每月由各營(yíng)銷管理部對(duì)代理商的受理情況進(jìn)行跟蹤，反饋成交情況。

以2014年為例，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，帶來(lái)了19796條詢單信息，促成342臺(tái)設(shè)備成交，成交金額達(dá)2.4億元。在國(guó)際營(yíng)銷上，三一集團(tuán)官網(wǎng)也已成為國(guó)際用戶了解三一產(chǎn)品、品牌的最主要平臺(tái)。

此外，在品牌營(yíng)銷方面，微信、微博、手機(jī)app這些網(wǎng)絡(luò)社交工具已成為品牌傳播的重要平臺(tái)。陳志婷介紹，目前三一動(dòng)態(tài)新聞、產(chǎn)品消息、營(yíng)銷活動(dòng)等內(nèi)容，均可以通過(guò)由三一集團(tuán)官方微信、官方微博、官方網(wǎng)站、《三一集團(tuán)》報(bào)、三一視頻中心組成的立體式宣傳平臺(tái)得以多角度傳播，從而滿足客戶的個(gè)性化信息需求。

除了借助電商平臺(tái)這一發(fā)展模式外，三一還積極嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣產(chǎn)品。在2014年11月11日，借助“雙十一”這一節(jié)日，三一舉行 “雙11二手泵車拍賣會(huì)”，此次拍賣會(huì)39臺(tái)二手設(shè)備全部成功拍出，總金額近1600萬(wàn)元。

“雙十一”節(jié)上賣二手泵車，給三一在二手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展提供了新思路、新方法。活動(dòng)組織者表示，2015年1月，公司還將舉行二手設(shè)備拍賣會(huì)，滿足更多客戶需要。未來(lái)甚至有可能舉行區(qū)域性活動(dòng)，搭建起一個(gè)拍賣平臺(tái)。

三一相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)通過(guò)以“智能機(jī)械”為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)，以及價(jià)值鏈大數(shù)據(jù)分析，并加強(qiáng)這兩方面的整合，個(gè)性化營(yíng)銷、精確營(yíng)銷的夢(mèng)想將逐步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

來(lái)源：慧聰工程機(jī)械網(wǎng)

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