作為一個老國有企業(yè)，中國重汽依靠轉(zhuǎn)型升級，不斷提升企業(yè)競爭力。通過實(shí)施國際化戰(zhàn)略，目前已在全球100多個國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售。

2014年中國重汽集團(tuán)出口整車3.43萬輛，重卡出口連續(xù)10年位居中國行業(yè)首位，被商務(wù)部確定為“首批國家級整車出口基地企業(yè)”，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和中國汽車工業(yè)協(xié)會分別評為“出入境檢驗(yàn)質(zhì)量信用管理aa級企業(yè)”和“出口信用aaa級企業(yè)”，被中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會評為“2014年度推薦出口品牌”。

2004年，中國重汽便提出實(shí)施國際化戰(zhàn)略，規(guī)劃逐步實(shí)現(xiàn)品牌、資本、管理、人才、技術(shù)、市場的國際化。中國重汽通過進(jìn)行國際市場營銷改革，實(shí)施“走出去、走進(jìn)去、走上去”戰(zhàn)略，變坐等客戶為“走出去”搞營銷，并推出“61”模式，針對全球市場設(shè)立六大區(qū)部和一個進(jìn)出口公司。六大區(qū)部在境外設(shè)立機(jī)構(gòu)，服務(wù)東南亞、中東、南部非洲、北部非洲、中亞俄羅斯和南美洲市場，基本實(shí)現(xiàn)對發(fā)展中國家的全覆蓋。各大區(qū)部及代表處在區(qū)域市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，保證國際市場營銷和國際化戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展。

目前集團(tuán)常駐境外人員近千人，已在近百個國家建立了辦事處。此外,為優(yōu)化完善國際網(wǎng)絡(luò)布局，中國重汽積極推進(jìn)境外kd組裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前已通過技術(shù)合作、實(shí)物投入等方式在尼日利亞、摩洛哥、馬來西亞等8個國家合作建立了kd組裝工廠，實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn),并帶動了當(dāng)?shù)亓悴考涮桩a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在國際市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，中國重汽由原來注重數(shù)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅鼐W(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的改善提升，重視境外售后服務(wù)水平的提高，截至2014年底，中國重汽已在國際市場發(fā)展一級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)160余家，建立400多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、300余個配件網(wǎng)點(diǎn)，銷售、服務(wù)、配件、改裝四網(wǎng)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),初步形成了覆蓋范圍廣、布局合理、聯(lián)動響應(yīng)及時的國際營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

中國重汽依靠國際化戰(zhàn)略，打造出了國際競爭新優(yōu)勢。中國重汽董事長馬純濟(jì)說，民族的才是世界的。不論產(chǎn)品出口還是國際合作，必須始終堅(jiān)持自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌，樹立打造民族品牌的目標(biāo)。在國際市場競爭中，必須始終把握企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的主動權(quán)。只有樹立自主品牌，才能強(qiáng)化民族品牌，才能打通開發(fā)國際市場的途徑，路子才能越走越寬廣。

來源：科技日報

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