經過了一年多的低迷盤整，在不斷出臺的利好政策推動下，近期工程機械行業開始活躍起來。國家政策的拉動效應已經開始顯現，行業整體形勢會逐漸好轉。同時，有專家預計2015年全行業銷售收入將增長7%。2015已經到來，各工程機械企業年會相繼召開，那么各企業2015的計劃與目標都是什么呢?下面讓我們來好好談一談。

英軒重工：“內抓質量·外強渠道”的營銷工作策略

2015年1月15日，以“創新升級財富、專注成就價值”為主題的英軒重工2015年商務年會在濰坊昌樂隆重舉行。會上，英軒集團董事長李世勇作了重要講話，他說，2015年，英軒重工將突出重點產品和重點區域，實施雙輪驅動，推動重點市場和重點產品的市場拓展，匹配相應的市場資源，進行有重點的突破。英軒重工2015年“內抓質量·外強渠道”的營銷工作策略，并對2015年營銷公司的各項工作作出了具體的部署。

柳工：創新使用體驗式營銷模式加快海外市場拓展

柳工2015經營策略更趨積極，子公司減虧帶來基本面改善，海外市場拓展、國企改革具備看點。柳工公司主動出擊，通過優化團隊組織機構，調整銷售產品結構，改變市場營銷策略，有效配置資源，提升關鍵客戶開發及管理的質量，迅速加快海外市場拓展工作。

三一：擁抱互聯網積極進行戰略轉型

“互聯網潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。”2014年12月初，在“為你寫‘詞’——isany商標詮釋活動”中，三一重工董事長梁穩根在涂鴉墻上留下了這句話。2014年12月23日，集團早會。繼提出“互聯網戰略”要成為三一第一大戰略之后，梁穩根進一步對互聯網戰略進行了闡述。他指出，公司要擁抱互聯網，可以從三個層面展開。“第一個層面是要有互聯網時代的思維與文化，要用互聯網思維武裝全員第二個層面是在互聯網文化的指導下，嘗試商業模式的創新第三個層面是技術應用，要讓我們的設備、管理、流程、制造充分應用互聯網。”

徐工：搶占高端市場引領中國制造走向世界

在行業整體低迷之時，徐工卻逆勢出擊，加速轉型升級，成功搶占裝備制造高端市場，在歐洲、北美、大洋洲和日本的銷售收占比從2013年的3%增加到2014年的近9%。作為中國工程機械制造行業的排頭兵，徐工勵志做國際一流企業，在邁向國際化之初即決定走高端路線，通過高端市場拉動產品質量提升和轉型升級。正是憑借其前瞻性的國際化戰略、雄厚的科研實力、以及卓越的全球服務體系，徐工能夠在整體行業低迷期逆勢出擊，成功搶占高端市場，再一次引領中國制造走向世界，走向高端。

中聯重科：攜手海外公司共謀發展

近日，中聯重科與全球處于龍頭地位的某物流公司正式簽署《全球市場戰略合作框架協議》，正式建立全面市場戰略合作伙伴關系。未來將在物流網絡建設、pdi檢測、碼頭建設、倉儲管理等領域全面深化合作，結合雙方的品牌戰略和優勢資源，提升中聯重科產品在全球市場的綜合競爭力。本次戰略協議的簽署，根據優勢互補的基本原則，雙方將開展全面市場合作，充分發揮物流公司的技術和資源優勢，提高海運物流服務水平，拓展中聯重科在海外市場物流網絡的建設，增強產品核心競爭力，最終實現協同發展、和諧共贏的戰略目標。

如今，市場需求大幅萎縮、市場保有量大、產能嚴重過剩，隨著企業運營成本和財務費用的提高，工程機械行業正面臨生存與發展的嚴峻考驗。因此，2015年工程機械企業戰略計劃各不相同，但相信隨著越來越多的國家扶持本國制造業等政策我國工程機械市場會有很大的提高。

來源：慧聰工程機械網

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