目前，在突破的道路上，代理商主要面臨三座大山。經(jīng)濟(jì)下行，為什么現(xiàn)在老百姓的日子好過了，企業(yè)的日子卻不好過，是因?yàn)槠髽I(yè)還沒有學(xué)會(huì)如何在這個(gè)常態(tài)下生存；結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)構(gòu)調(diào)整不合理將使行業(yè)未來的黃金期不會(huì)到來；產(chǎn)能過剩，目前行業(yè)產(chǎn)能比當(dāng)下市場(chǎng)需求甚至未來需求還要大，這就導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展之路不順暢。面對(duì)這三重壓力，歸根結(jié)底就是要解決行業(yè)內(nèi)人員太多、產(chǎn)能太大、經(jīng)銷商太多這三個(gè)方面的問題。那么，面對(duì)不斷惡化的生存環(huán)境，如何活下來就成為了企業(yè)接下來的課題。

各類工程機(jī)械

代理商的未來之路主要集中在八個(gè)字上，“開源節(jié)流、提升管理”。代理商應(yīng)不斷提高經(jīng)營意識(shí)，學(xué)會(huì)“做減法”。調(diào)整營銷策略，降低不必要的營銷費(fèi)用。例如，積極消化庫存車，杜絕新機(jī)買斷。利用以舊換新等手段消化二手車。保證合理的零部件庫存等；撤并網(wǎng)點(diǎn)，減少固定成本，集中優(yōu)勢(shì)資源；調(diào)整價(jià)格策略，避免價(jià)格戰(zhàn)；縮編人員，減少人員成本等。同時(shí)，代理商還應(yīng)該學(xué)會(huì)“做加法”。推動(dòng)產(chǎn)品多元化發(fā)展，挖掘服務(wù)和配件新的增長點(diǎn)；承攬?jiān)O(shè)備各類維修，主動(dòng)尋找外修業(yè)務(wù)；加強(qiáng)配件、配屬銷售；嘗試開展二手機(jī)租賃業(yè)務(wù)等。通過節(jié)約成本、開拓業(yè)務(wù)企業(yè)的經(jīng)營資金得到了保障，而之后更重要的是，代理商要回歸到核心競爭優(yōu)勢(shì)上，重新定位目標(biāo)市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境，只要細(xì)分夠精準(zhǔn)，定位夠清晰，總能找到最適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)。

除了開源節(jié)流，代理商還應(yīng)不斷提升自身管理水平，懂得精益化管理。首先，在用戶方面，代理商要重新定位占有率，不是所有的用戶都是上帝，對(duì)于有不良記錄、首付比例過低、合伙人過多的用戶等應(yīng)學(xué)會(huì)放棄。其次，在產(chǎn)品方面，以前代理商關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題如何提供完善服務(wù)，但是現(xiàn)在應(yīng)更多關(guān)注如何讓產(chǎn)品不出問題，這才是最重要的。代理商不僅是簡單的產(chǎn)品代理者和維修者，還應(yīng)是一個(gè)增值服務(wù)的運(yùn)營商，其最終目的是如何幫助用戶賺錢。總的來說，在不斷惡劣的生存環(huán)境下，代理商應(yīng)“精兵簡政”，在資源上與市場(chǎng)需求匹配；“精打細(xì)算”，能不花的錢不花，必須花的錢少花；“精益求精”，不斷創(chuàng)新爭先，追求卓越；“精耕細(xì)作”，靈活細(xì)分，精準(zhǔn)定位，加強(qiáng)差異化增值服務(wù)。

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