今日(7月9日)，引發測繪儀器行業重大反響的ufo產品線上發售，用戶訪問ufo.vip可以直接采購。ufo測繪總架構師王克杰對泰伯網說：行業從此兵分兩路，覆水難收。

一個月之前的6月6日，在品牌發布會現場他公布了ufo首發的四款產品售價：rtk售價11800，全站儀7280，水準儀1280，腳架780。

圖注：發布會時公布的4款產品價格

一位業內人士告訴泰伯網，這是他聽到“絕無僅有的低價”。對比之下，王克杰對這一價格的評價反倒更客觀。“拋開性能談價格，也許會有更便宜的儀器出現。但ufo測繪做到了目前這一價格上的頂級配置”。

發布會上對于u3的介紹只有一句話：在這個時候，rtk這么成熟的情況下，如果不是極致的產品就不要拿出來了。

測繪硬件：“高價不高端”

測繪行業被視為“勞動密集型傳統行業”是有原因的。

在生產方式上，根據測繪地理信息產業報告，數據采集占據了總產值的70%以上。而測繪行業數據采集通常由大量的測繪人員完成，是典型的“人力密集型勞動”。

在硬件銷售方面，有人用“6/3/1”描述其用戶群體，即60%的用戶來自企業，30%來自政府，10%來自高校科研，這是典型b2b行業的結構。采購行為非單人決策、依賴售前技術支持的特點，決定了每一筆訂單成功的背后，都需要“人力密集”銷售人員的支撐。

當廠商沒有能力全面接觸用戶從而建立全國市場網絡時，大量品牌商、代理商和經銷商成為了廠商觸及用戶的觸手，使得測繪儀器下沉到省城、地市甚至鄉鎮之中。

在一、二、三線城市乃至鄉鎮看到的測繪門店通常為代理商、經銷商所經營。圖片來源：網絡

但代理商的利潤必須從用戶身上獲得。一方面，廠商與用戶之間的距離被拉大，無論是產品更新還是用戶的反饋意見，都難以觸及彼此。更重要是，由于讓利中間商，并且信息不對稱，用戶的到手價格勢必較高，且難以公開透明。

這像極了幾年前的智能手機行業。用戶走進手機賣場，被“拉客”不說，買到手也不知道究竟是買賺了還是買虧了。當小米以互聯網模式進入該行業時，有別于傳統手機廠商的多級渠道銷售，建立了完全網絡的銷售模式。這使得其價格做到了足夠低且公開透明。

比起前幾年走進手機賣場時的不知所措，用戶更愿意看到公開透明的價格

隨著產品的標準化程度和性價比越來越高，用戶購買手機的渠道相對穩定。手機行業逐漸擺脫了“低端”形象。但對于測繪行業而言，似乎還停留在層層代理、渠道的階段。

擁抱互聯網，擺脫“高價低端”， 這一天對于測繪行業而言似乎遲遲都沒有真正來到。

成也電商，敗也電商

不是沒有人看上過“電商”這種模式。泰伯網稍微梳理了一下，就數出了至少5家行業個嘗試過電商但卻失敗的例子。

這跟測繪硬件行業的特點不無關系。王杰克本人參加過多次商業模式競賽活動，就連他也直言，測繪硬件領域的電商模式構建是他遇到最難啃的“骨頭”，曾請教過很多專家，也都認為類似成品工業品是電商真空區。

第一，測繪硬件領域的競爭已經足夠充分，導致其利潤空間已經不大。第二，測繪硬件生產難以形成規模經濟。例如無論3萬臺rtk的訂單還是5萬臺，對單臺成本的影響幾乎為零。第三，測繪儀器市場整體潛力不大，線下渠道“誰的門沖哪家開”相對固定，線上空間有限。第四，科技含量高，存在一定的服務依賴。難以脫離本地化服務，即使打造電商，也需要線上線下結合的模式(即oao模式)作為補充。

這幾大門檻，導致了測繪電商這條路，如果沒有巨大且持續經濟上的投入，很難走通。

但它必定具有特殊的價值，才會吸引人們不斷嘗試。王克杰認為這種價值并非利潤，而是廠商不再滿足與用戶“隔山相望”的現狀了。

現有模式下，廠商很難與用戶發生親密接觸

毋庸置疑，與用戶“親密接觸”是更好地滿足用戶需求、提供更好產品與服務的最佳路徑之一。ufo測繪認為，用戶對產品價格更低、品質更好的需求強烈且穩定，不容忽視。不僅如此，用戶也將提供更大的附加價值。在未來，無論是倒逼廠商提高生產服務能力還是拓展諸如產業金融業務，都需要用戶的緊密參與。

正是出于這種考量，ufo測繪才決定進入電商。同時，他們也做好了“一段時間內不考慮利潤問題”的心理準備。

測繪硬件行業走出的“小米”

在ufo測繪發布四款高性價產品當天，工作人員被要求身著孔雀藍t恤。因為在ufo文化中，測繪工作者眼中，穿西裝的跟他們“不是一類人”。發布會畫面上文字不多，只保留了最重要的信息。在最重要的價格信息上，主辦方也并未遮掩。

王克杰身著孔雀藍t恤發布會公布rtk價格

這些細節讓一名參會者感嘆：好像“穿越”到了互聯網產品的發布會現場。

確實，低價是測繪+互聯網帶來的最直觀體驗。由于采用了f2b(廠商-用戶)的模式，用戶可以享受幾乎與代理商拿貨價相同的成交價，甚至更低。不僅如此，在產品設計上，ufo測繪也努力朝著互聯網化“看齊”。除了考慮用戶的生產效率與體驗，為了讓發布的4款產品滿足在互聯網上的“可流通性”，ufo團隊盡可能極致簡單地設計產品，甚至是免培訓，免維護。在性能上，rtk主機的快速充電技術和驍龍、安卓系統，使得其成本甚至比市面同級產品還要高。

在這些做法上，ufo測繪并未避諱其對小米模式的借鑒。正如小米商城上除了自有產品，也有其優秀供應商產品一樣。ufo官方商城未來也將選擇優秀供應商產品，作為其產品生態的重要組成部分。

同時，因為測繪儀器仍然存在一定的服務依賴，因此ufo測繪采用了線上線下結合(oao)模式。未來ufo測繪將與行業經銷商共同建設300家線下體驗店，幾乎覆蓋全國所有省城、地級，還包括少量發達縣市。線下店將承擔起重要的體驗、服務、物流和倉儲功能。

發布會當天，ufo測繪就“劇透了”其在武漢的零號線下店。據悉，該店于7月9日正式對外開放。

互聯網可以讓測繪更“體面”嗎?

除了讓用戶享受電商的一切優勢以及極低的價格，ufo測繪的目標不止于此。

標準化、智能化、簡單化一直是工業級產品的迭代方向之一。正如大疆無人機一舉改變了人們對無人機操作的技術依賴，ufo測繪還把“讓小白也能輕松上手”作為其目標。

除了務實的產品，ufo測繪也提出了一個務虛的目標。測繪工作既是腦力工作，它更是體力勞動。這樣一份工作，在德國甚至可以享受“政府津貼”，但在中國，測繪員要攜帶著沉重的設備，寒來暑往風吹日曬下作業，同時長期在封閉的艱苦環境下工作也會產生巨大的孤獨感。

因此ufo測繪定位“25℃”的用戶關系。雖然ufo測繪目前只推出了四款產品，但未來他們無疑會提供更多產品與服務，提升測繪工作者的全流程作業，并帶來有溫度的陪伴。

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