門窗行業規模擴張，高檔門窗市占率仍有望提升

根據前瞻產業研究院發布的《》，我國門窗行業市場規模保持增長。2013年，門窗行業市場規模達到4589億元；受益于下游房產和建筑產業的市場向好發展，2017年門窗行業市場規模達到6605億元，4年平均復合增長率達10%。

2017年，高檔門窗愈加受到大眾消費者喜愛，國內高檔門窗市場占有率姐接近30%，還有很大發展空間。隨著各高檔門窗品牌的營銷火熱，國內高檔門窗市場滲透率有望上升。

多分銷渠道應對行業洗牌

面臨洗牌是門窗行業的重大問題之一。前瞻產業研究院指出，在一線市場趨近飽和，供大于求的現狀下，分銷渠道是門窗行業免遭淘汰的前提。

——單渠道和多渠道。當企業全部門窗產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經銷商，稱之為單渠道。多渠道則是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；或在有些地區獨家經銷，在另一些地區多家分銷；或對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。對于門窗行業來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

——直接分銷渠道。直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：門窗企業——消費者。直接渠道是門窗分銷的主要類型。門窗企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。

——寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個門窗行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

——間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。門窗間接分銷渠道的典型形式是：門窗廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)。現階段，我國總體門窗市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，與此同時，對于門窗產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。

高檔門窗市場未來看好

如上文所述，高檔門窗已經建立了市場基礎，未來，這一市場會有更大的發展。

——線上高檔門窗市場規模形成。隨著電子商務與互聯網技術的發展，高檔門窗的電商時代即將開始，因此各大高檔門窗供應商會不斷發展線上業務。從電商的特性來說，信息公開、便利會吸引更多的消費者；空間展示、客戶流量會給高檔門窗廠家帶來更多商機。

中產階級崛起，高端高檔門窗受青睞。近年來，我國經濟迅速發展，中產階級日益壯大，并成為中高端產品的主要消費群體。據預測，到2022年，76%的中國城市家庭將達到中產階級的收入水平，而這一比例在2000年僅為4%，中產階級年均復合增速在14%以上。中產階級崛起，高端消費定會增加，高檔住宅、豪宅的成交量也將上升，更多消費者把目光投向高檔門窗市場。

——個性化需求與定制成為增長點。在消費升級的背景下，一線高檔門窗品牌新增門店、提升客單價的能力將抵抗房地產下行風險。我國城鎮化率不斷提高，國民人均收入增長，個性化需求增加，將帶動高端高檔門窗市場發展，成為行業的新增長點。同時，全屋定制也將帶動客單價提升，維持行業增長。

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