位于新河工業園區的溫嶺市宏順機械有限公司車間里，工人們圍著一臺“大家伙”，按照程序將零部件一一組裝上去。這是一臺整機印刷設備。只要一走進這個車間，你第一眼就會被它吸引過去，因為這臺設備實在是太大了，長六七米，高三四米，重35噸，比車間里其他生產設備都更高大。

記者曾走訪過新河周邊多家生產印刷設備的企業，這是第一次見到大型整機設備。采訪時，記者發現，生產整機設備已經成了宏順機械董事長瞿誠雄的“執念”。“給別人配套生產就是啃骨頭上的肉縫，不但吃力，還吃不到多少肉。”他在八九年前開始生產整機，既嘗試過生產甘蔗收割機，也生產過印刷設備整機和木工封邊機。雖然冒險，但他做得興致勃勃。

首次嘗試生產甘蔗收割機

政策突變令他遺憾收場

瞿誠雄創業已有30年時間。最初，他和周邊眾多創業者一樣，選擇為紡織設備做配套產品。“生產紡織配套設備的企業太多了，市場陷入了低價競爭。”后來，瞿誠雄在朋友的介紹下前往上海，尋找新的商機。“當時，朋友說上海有印刷機企業在尋找配套生產企業。配套產品的技術是大同小異的，所以，我就從生產紡織設備配件轉型到了生產印刷設備配件。這一做就是幾十年。”

生產配套產品多年，但在瞿誠雄心里，是一直想要生產整機設備的。“配套的產品利潤太低，做得再多也就這樣。像今年，配件的訂單量增長了不少，但因為利潤低，沒什么賺頭，還是生產整機利潤更高一些。”他說。

瞿誠雄一直在尋找合適的整機產品，最開始的嘗試是甘蔗收割機。

那是在2010年，也是來自朋友的消息，說廣西在大力推進農機產品，對農機產品補貼力度很大，一臺可以補貼30多萬元。“我核算了一下，生產甘蔗收割機的成本只要20多萬元。這種收割機的自動化程度很高，從收割到剝葉、打捆一次性搞定，一臺機器抵得上100個人的效率。”瞿誠雄覺得甘蔗收割機肯定有市場，馬上投入了生產。

甘蔗收割機生產出來了，可是計劃趕不上變化，補貼政策取消了。“八九年前，沒有補貼，讓農戶自己一口氣拿出20多萬元買自動化設備，他們肯定是舍不得的。”這個變化一下子打亂了瞿誠雄的陣腳，但是又不能放著這么多設備不管，他只能轉而去接國外的訂單，將產品賣到印度、印尼等國家。

可是，這些市場沒法消耗掉瞿誠雄生產的所有甘蔗收割機。三四年時間里，他只能眼睜睜地看著不少整機被閑置在倉庫里，最后被當成廢品處理掉。

第二次嘗試生產木工封邊機

美國客戶遞來橄欖枝

生產甘蔗收割機，對宏順機械來說是一次失敗的嘗試，但瞿誠雄沒有氣餒。他知道，從生產配件轉型到生產整機是一場冒險，而他愿意繼續踏上這場冒險之旅。

瞿誠雄的第二次嘗試是木工封邊機。

在宏順機械的車間里，記者看到了不少已經完成的封邊機，這些都是他準備發往國外的產品。

“四五年前，我們開始生產木工封邊機。”瞿誠雄說，這些木工封邊機都是他自己研發的。有一段時間，家具行業非常熱門，封邊機就是用于生產家具的，最瘋狂的時候，一年能銷售四五百臺。現在，這股熱潮已經過去，一年只能銷售四五十臺。

“之所以這樣，主要還是江浙一帶的家具企業競爭不過廣東企業。那邊有完整的產業鏈，無論是技術、成本，還是品牌、渠道，都比我們有優勢。”瞿誠雄說，和價格最高時相比，一臺木工封邊機的利潤已經低了1萬多元，如果只賣國內市場，沒有利潤可言。

瞿誠雄再一次選擇把產品銷往國外市場。

“前段時間，我們出了一批貨到伊朗，去年開始接觸美國市場。下個月，美國的客商要來廠里待上十多天，看看產品生產、調試情況。”他說，相比伊朗，美國市場對產品的標準更高一點，對產品的自動化程度和精度都有更高的要求。“比如，伊朗的產品有些環節需要人工操作，而美國市場上銷售的產品基本都是自動化進行的。因為技術要求高，發往美國的產品的價格比伊朗高了三四倍。”

“不單單是國外市場，如今，國內市場對產品的技術要求也高起來了。”瞿誠雄說，之前，廣東曾經出現過家具企業大量倒閉的情況，這些倒閉的基本都是小廠，而舍得投資、舍得研發的大廠則在這樣的洗牌期活了下來，這些大廠不僅對產品要求高，對生產設備要求也高，很多設備都是從國外進口的。由此可見，高端的木工機械在市場上還是很有發展潛力的。

第三次嘗試生產印刷機

一臺能賣兩三百萬元

除了木工機械，最近，宏順機械的工人們將大部分精力放在了生產印刷設備上。

“我們現在組裝的這一臺印刷設備是用于印刷教科書的印刷機，設備里有20多個滾筒，組裝的零件擺起來能擺一個房間。”瞿誠雄說，為了這臺設備，他們光生產零件就花了幾個月，裝配也要花好幾個月。

“比起印刷配件，整機價格高得多，一臺能賣兩三百萬元。”去年，宏順機械就生產了一臺這樣的設備，因為質量好，今年他們又一次接到了訂單。

“這種印刷機不是我們自主研發的，是廣西一家國企用了好幾年時間，花了0多萬元，才成功研發出來的。”瞿誠雄在3年前開始和這家企業合作，“一開始，我們主要為他們生產零配件。他們推出整機后，采購的環節跟不上，一年只能生產十幾臺設備，而他們全年的訂單有三四十臺，不得不將整機生產外包給別人。”

廣西這家企業之所以選擇宏順機械，就是出于對產品品質的信任，這種信任是在生產零配件的過程中積累起來的。“3年前，他們剛找我們合作時，我們是拒絕的，因為他們下單子是一臺一臺下的，太零散了。”瞿誠雄說，被拒絕后，這家企業就去找了江蘇無錫一家同類企業合作，但是由于那家企業生產出來的產品不過關，最后他們還是回頭找到了宏順機械。

當時，這家企業一口氣和宏順機械簽了一個年單：萬元，10臺設備的零配件。

合作了一次之后，這家企業對宏順機械生產出來的產品非常滿意。第二年，他們有了更緊密的合作，除了送來整機訂單外，如今，這家企業生產的設備里的所有零配件都是宏順機械提供的。

“今年是我們合作的第三年，除了所有零配件外，我們還將為他們生產五六臺整機。”瞿誠雄說，預計明年整機的訂單量將突破10臺。

記者手記 〉〉擁抱失敗，迎來成長

聯想控股董事長柳傳志把生活方式分為“過日子”和“奔日子”兩類。前者舒適安穩，是大部分人的狀態；后者則需要不斷地挑戰自己的目標，甚至“可能奔著奔著就摔下來了”。但安于現狀獲得成功的可能性極小。柳傳志說：“整個社會實際是靠這些奔日子的人在拉動著走的，企業家應該屬于這個群體。”

就像柳傳志說的，如果你是一位企業家，你想讓企業長久地發展下去，做強做大，那么就應該沖著“奔日子”去。你必須有張開雙手，擁抱失敗的勇氣。因為任何企業的轉型、創新乃至發展，都是一種“向死而生”，都會面臨無數次的失敗，然后在這些失敗里找到通往成功的道路。

美國經濟學家薩金特說過，以科技創新為驅動力的企業，在研發生產過程中沒有歷史經驗和數據分析可以依循，企業家只能憑借自己對新技術的理解和預測作出決斷，這是一件非常勇敢的事情。

宏順機械在做的就是這樣一件勇敢的事。董事長瞿誠雄心中有目標，一心要生產整機，所以不斷地嘗試生產新產品，哪怕失敗過很多次。看到他的廠房門口堆著閑置的甘蔗收割機，記者覺得非常可惜。這些全新的甘蔗收割機因為政策的變化而失去了市場，不僅浪費了瞿誠雄和員工的心血，更直觀地說，是浪費了大筆資金。

對于這樣的失敗，即使有過沮喪和氣餒，瞿誠雄并沒有放棄心中所想。哪怕他為各種嘗試付出過不小的代價，他依然愿意去嘗試第二次、第三次，這才有了后來的木工封邊機和印刷機，尤其是整套的印刷設備，讓他對生產整機裝備充滿了信心，而這也是企業今后的發展重點。

然而，并非所有企業家在創新發展時，都愿意用失敗為成功鋪路。在溫嶺，有些企業家在面對市場上存在的風險和未知時，會選擇裹足不前，不敢投入研發資金，開發新產品；不敢購買自動化設備，減輕人工壓力……殊不知，在這些“不敢”里，他們等待的機會就這樣慢慢失去，被先行一步的人搶走。

失敗并不是最可怕的事，最可怕的是面對失敗，沒有重新站起來的勇氣。很多人甚至因為害怕失敗，連嘗試的勇氣都已失去。

在記者看來，每一個“值嗎”“會失敗嗎”等疑問的背后，都是一種思考，這種思考并非草草敷衍、淺嘗輒止，必須以“時不我待，只爭朝夕”的勇氣和精神投入工作、狠抓落實。

思考與行動向來都是相輔相成的，要想“干在實處，走在前列”，就必須善于思考、敢于思考。要想解決問題，必須倒推思路、追根溯源；要想突破創新，就必須想在前面、沖在前面；要想實現目標，就必須勇于嘗試、直面失敗。

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