科沃斯機器人股份有限公司的主營產品是各類服務機器人，是全球知名的服務機器人制造商之一。經過多年的發展，公司已形成了包括掃地機器人、擦窗機器人、空氣凈化機器人、管家機器人和公共服務機器人的較為完整的服務機器人產品線，是當今全球唯一一家擁有完整服務機器人產品線的品牌企業。

科沃斯已于今年5月28日登陸上海證券交易所，上市后公司股價走出連續11個漲停，總市值一度超過300億元，凸顯出市場對于科沃斯未來發展的超高預期。

回顧科沃斯此前發展的20年，是如何取得驕人業績的？科沃斯在發展過程中又沉淀了哪些競爭優勢？這些競爭優勢在未來能否得到延續？本文將嘗試深度剖析科沃斯的過去、現在和未來。

1、科沃斯的研發實力較同業競爭者強了多少？

科沃斯創建于1998年3月，如同絕大多數國內科技型制造業企業，科沃斯也是從代工起家，為眾多國際知名品牌生產、加工成型的清潔類小家電產品。但是科沃斯的理想并未止步于此，而是在代工業務原始積累的技術、經驗基礎上，潛心自有產品的研發，而且很快就轉型為技術驅動型的品牌企業。

從2001年啟動掃地機器人研發開始，科沃斯已經累計在這個行業投入了近20年。而根據招股說明書披露，僅在2015年到2017年這三年間，科沃斯累計投入的研發支出金額就高達3億元以上。

單從研發費用占主營業務收入比重的比值來看，科沃斯的研發投入對公司的利潤壓力并不大，但是考量一家公司的研發投入，不能僅通過比值來做出判斷。事實上研發投入的絕對金額、投入的持續性、投入的產出效率更為重要。典型者如美國醫藥巨頭輝瑞，該公司一年投入的研發支出占該公司收入的比例未達10%，但是絕對金額已經超過了所有國內醫藥企業研發投入的總和，這鑄就了輝瑞在創新藥研制領域難以撼動的領導力。

科沃斯也是如此，最近三年累計達3億元的研發投入，足以秒殺國內其他清潔機器人廠商；僅研發人員人數這一項指標，截止到2017年末科沃斯就擁有610名研發人員。比之而言，如由小米投資的、并將其作為小米生態鏈重要節點的掃地機器人公司石頭科技，根據該公司報送的2016年年檢資料顯示，截止到當年末該公司所擁有的員工總數才70人，而再除去管理、銷售等崗位之后，從真正從事研發業務的，又能有幾人呢？

研發投入金額的巨大優勢，鑄就了科沃斯在家庭清潔機器人領域難以超越的領先優勢。例如科沃斯目前的主打機型產品，具備室內地圖記錄、分區清掃，虛擬墻設置等先進的全局規劃功能，這都使得科沃斯的掃地機器人，更像是一款智能機器人；而與之相比，其他輕研發、倚重于所謂的生態銷售的短期爆款機型，其產品則更像是一款掃地機器，還遠談不上是掃地機器人。

不僅如此，據筆者觀察，科沃斯的持續大額研發投入，還體現在新產品的推陳出新方面。在同行業其他領先競爭公司，如米家掃地機器人已一年多無新品的同時，科沃斯不僅在掃地機器人這一細分產品領域不斷提升其智能化效果，而且還布局了智能擦窗、空氣凈化等服務機器人品類，在掃地機器人領域更是視覺導航和激光雷達導航兩項核心技術的擁有者。在石頭大推低端的小瓦青春版隨機型掃地機器人的同時，科沃斯在主推其年度高端lds掃地機器人，將技術水平和消費者使用體驗上又向上提升了很多，在整個掃地機器人智能化布局上，不遺余力。從產品上市后的市場反饋看，消費者對如今科沃斯產品所帶來的智能性也給予了高度認可和肯定，刷新了用戶對掃地機器人智能性和科技含量的認知和理解。

2、科沃斯的品牌優勢能維持多久？

作為國內掃地機器人最早的“吃蟹者”，在早年間，消費者對于智能化機器人認知度尚不很高，科沃斯幾乎以一己之力承擔了消費者教育和推廣工作，持續推動行業、產品和技術在消費者中的認知度和認可度，引導消費者教育、創造消費需求，為家庭智能機器人行業贏得更廣闊的市場空間。

截至目前，科沃斯的智能機器人產品線上線下渠道市場份額連續多年保持領先，成為無可爭議的市場冠軍。

從這個角度來看，科沃斯能有如今的市場地位，是建立在持續研發投入的技術優勢，和占據消費者心智的行業先發優勢的共振。這樣的行業領導者地位，絕非是其他通過花哨概念、意圖在快速崛起的家庭清潔智能機器人行業中“搭便車”的公司，所能夠企及。

畢竟所謂的“生態”概念，并非是市場競爭的“法寶”；如果無法做到旗下產品的無縫協同，所謂的“生態”就僅僅是個概念，而基于概念的膨脹，最終只會以轟然倒臺告終。在此之間的樂視、暴風，無不寄希望于“生態”概念，但結果卻是一地雞毛。

真正能夠引領企業發展、持續具備產品核心競爭力和行業領導力的“法寶”，唯有持續不斷的創新，和踏踏實實的市場開拓精神，而這也正是科沃斯在過去發展的20年中不懈努力的關鍵。不僅如此，科沃斯依托于產品受眾的持續快速擴張，自然形成了生態圈app龐大的用戶基數，借此與天貓、華為等互聯網優勢企業深度戰略合作，共同開發、引領智能家居行業，這也為科沃斯的未來提供了源源不斷的發展動力。

3、未來三年再造一個科沃斯

在其他同行業公司深陷新產品零推出尷尬境地的同時，科沃斯的挑戰問題則是產品產能的瓶頸，也即科沃斯的產品生產能力，已經無法滿足快速膨脹的消費需求。

根據招股書披露，科沃斯2016年和2017年的產能利用率分別高達98.37%和90.45%、已近飽和，因此科沃斯在本次ipo的募集資金投資計劃中，提出了投資總額高達5億元的產能建設計劃，該計劃將為科沃斯帶來400萬臺機器人的新增年產能，相當于該公司2017年家庭服務機 器人自主產能282萬臺的1.4倍。也即，伴隨著該募投項目的實施，科沃斯的智能機器人產品產能將在現有水平的基礎上，擴張一倍以上；從經營體量上看，相當于再造了一個科沃斯。

與此同時，科沃斯也并未忽視“生態圈”的構建和利用，在本次上市募投項目中亦包含有“機器人互聯網生態圈項目”，該項目將斥資2.7億元，建立用戶與服務機器人產品 的“強連接”，實現海量運營數據的采集與存儲，并提升服務機器人產品在環境識別、 人機交互、深度學習等方面的智能化程度。總結起來就是，科沃斯的“生態圈”不忽悠，即腳踏實地、又高屋建瓴。

此外，科沃斯還繼續將產品銷售的視角擴大到國外市場，一直以來，科沃斯立足國內，同時致力于成為國際品牌。2013年 7 月，科沃斯榮獲了美國 housewares executive 頒發的“2013 年度家庭服務機器人創新金獎”；2015年3月，科沃斯旗下的窗寶 9 系產品榮膺世界工藝設計最高獎項德國“紅點獎”。截至目前，科沃斯面向海外市場銷售的地寶產品分別獲得“consumer report”和“forbes”評選的“best buy”和“best choice”獎項，并已經取得了美國 ul、德國 t?v 及歐盟 rohs 等多重國際認證。

上述又是為科沃斯的海外拓展奠定了堅實的基礎，數據顯示，科沃斯2016年的海外銷售額還僅為14.12億元，2017年則已經高達22.46億元，同比大幅增長了50%，增速較國內市場更高，這也為該公司的全球化發展開辟出了更加廣闊的空間。

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