近年來，我國水泥產能過剩日益嚴重，2015年，水泥產業更是陷入和鋼鐵業一樣的困局，面對國內嚴峻的水泥市場形勢，水泥企業經營一片慘淡。水泥企業的不景氣必勢必會牽動上游的水泥零備件供應商，中國備件企業的日子也過得越來越艱難。與中國相比，東盟國家經濟發展平穩，基建需求旺盛，水泥巨頭紛紛進行新型干法生產線改造，這正是備件企業的新契機，也是國內備件企業應該重點關注的市場。然而讓中小型備件企業頭疼的不是沒有嗅到蛋糕的香味，而是如何把蛋糕吃到嘴？

“一帶一路”的提出，是國家對全球國際合作及全球治理新模式的全新探索，也是我國企業“走出去”的劃時代戰略。毫無疑問，中國的備件企業迎來了前所未有的機遇，但同時也面臨“走出去”的真實困境：如品牌知名度低，難以得到認可；缺少客戶資源的積累，開拓新市場力不從心；缺乏外貿經驗，貿易戰難以取勝；備件市場混亂，發力點散而不聚；中外文化差異大，導致“水土不服”。

那么，如何在新常態下，跟隨“一帶一路”戰略走出去呢？

1、在理性中看清形勢，找準自己的定位。

自總理首次提出“互聯網+”，各行各業都開始加互聯網，于是有人說互聯網泡沫來了；“一帶一路”、“走出去”的戰略構想發布，又引得一些企業盲目跟風。中小企業走出去需量力而行，在理性中看清形勢，明確定位。是獲取短期利潤，還是獲得潛力市場；是打造公司品牌，還是貼牌賺錢；是采用差異化策略，還是低成本策略。選擇與企業自身實力相適應的方式“走出去”。

2、聯姻大型企業，借力“走出去”。

從事專業化生產的中小型企業，為大企業做配套和服務的同時，也為自己爭取了廣闊的發展空間。相較于中小企業的初出茅廬，很多行業領頭軍企業早已邁出步伐“走出去”，例如家電行業的海爾和tcl，移動通信行業的中移動和中聯通，建材基建行業的中建和中國建材。而中國建材深扎沙特、印尼、孟加拉、埃及等“一帶一路”沿線國家多年，建設了幾十條水泥生產線，擁有豐富的行業經驗和遍布全球的客戶資源，cnbm品牌在國際上影響深遠。中國備件企業可以聯姻中國建材這樣的大型企業，通過其建設的水泥生產線間接實現備件出口，既降低了風險，又彌補了品牌認知度低的劣勢，積累了經驗，熟悉國外市場后，開拓國際市場也就得心應手了。

3、加強多企業間合作，形成綜合優勢“走出去”。

中國制造業現在雖然強大，但是分布分散而零亂，如果大家走出去還要在外面互相競爭，必然會被國外品牌擊垮。為什么合不成一家？在國內我們是競爭對手，在國外我們來自同國的自家兄弟，應該加強企業間合作，形成綜合優勢，“走出去”還要抱團。

4、開發高附加值產品，實施差異化“走出去”。

我國中小企業備件生產的產品多是初級產品，技術含量少，產品附加值低。一方面，市場空間越來越小，勞動力成本上升等各種因素擠壓下，企業已逼近“零利潤”。另一方面，低附加值產品在國際市場上處于競爭劣勢，易于被替代。目前傳統產品的國際增量僅有10%-15%。未來出口增量將主要來源于新產品。通過調整產品結構，開發高附加值產品，可以開辟新路徑，實施差異化“走出去”，提升企業的國際競爭力。

5、依托電商平臺，以互聯網技術支持產品“走出去”。

電子商務的快速發展，顯現了巨大的現代商業價值，b2b電商平臺將成為未來中國b2b市場的后發力量。目前國內各具形色的工業品電商平臺不可計數，但真正發展成熟的又微乎其微，優備網作為電商行業的一顆新秀，有深耕工業零備件領域多年的線下經驗作支撐，以跨境電商模式將傳統的工業品線下銷售渠道與大數據，云計算等技術為依托的線上服務相結合，攜手供應商以互聯網技術更好的支持產品“走出去”。同時，依托電商平臺，利用互聯網技術“走出去”，也是企業近乎零成本“走出去”的一種重要途徑。

隨著經濟全球化的到來，“走出去”是中國企業主動參與國際競爭的需要；面臨逐漸飽和的國內市場容量，“走出去”是中國企業獲得重生的契機。只有加快產業升級轉型，堅定地跟隨國家戰略“走出去，才能在日趨激烈的國際競爭中形成特色、確立優勢，最終實現共生共贏。

來源：中國建材報

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