行業(yè)背景

自“2015年電改9號文”的下發(fā)實施，三年時間已過，不同于初始入市售電公司的雄心勃勃，目前售電業(yè)務似乎已經(jīng)沉寂，大大小小悲觀情緒不時放出。

造成行業(yè)現(xiàn)狀的原因非常簡單，帳算不過來。本次電改實質為電力行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+升級，進而推動下一步能源互聯(lián)，而作為售電公司僅僅依靠電力創(chuàng)造的增值服務短期內顯然無法自給自足，而讓本來負責售電業(yè)務的電網(wǎng)公司主動讓出份額絕非易事，沒有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營經(jīng)驗的電力大佬們看來并不好過。監(jiān)管層希望市場自主創(chuàng)新創(chuàng)造利潤空間，而目前的售電公司大部分在等待天上掉餡餅，氣氛略顯尷尬。

理想是豐滿的，現(xiàn)實是殘酷的，靠天吃飯總是難以為繼。沒有投入終究無法和大佬搶食，不怕你的對手是天才，怕的是天才還很努力，電網(wǎng)公司已經(jīng)主動出擊。國家電網(wǎng)網(wǎng)上商城近日上線“分布式能源”板塊，用戶側電力解決方案淘寶1.0版上市，未來豐富的售電增值服務功能大概率融入，依靠電網(wǎng)公司積累的強大用戶資源，預計大部分售電公司小商鋪不抱大腿都不行，從另一個角度來看，這是不是給了售電公司一條出路？

老生常談的售電公司出身分析

個人分析

目前各地區(qū)售電改革試點基本無法盈利或盈利極小，電網(wǎng)公司基本沒有退出輸配電客觀真實過網(wǎng)費，多以下網(wǎng)電價減去上網(wǎng)電價作為臨時輸配電價，售電公司目前無法提供電力增值服務，導致無法吸引客戶，只能以價格導向為誘餌，結果就是售電公司沒有電力差價可賺。

從大致5種售電公司類型來看，電網(wǎng)公司變身的售電公司作為政策性售電公司需要保底市場份額;發(fā)電企業(yè)售電公司是本次電改重點演變方向，必定占據(jù)一部分市場份額;而后三種售電公司需要涉及市場競爭爭取，本人建議后三種售電公司聯(lián)合或者都具備，這樣才可以形成合力競爭力，與前兩種售電公司形成相對均衡的競爭，單獨一種競爭力都有所不足。

解決上述問題可以通過兩個方面考慮：（1）等待電網(wǎng)公司政策明細，細化輸配電按照合理收益控制下的過網(wǎng)費，確定售電公司可以讓利電力用戶的電費空間。（2）售電公司本身需要創(chuàng)新性的為電力用戶指定個性化的用電解決方案，為用戶省電，吸引客戶數(shù)量，這部分工作需要強大的物聯(lián)網(wǎng)技術與計算機、控制、通訊等技術想結合，才能發(fā)展成綜合用電服務商。

而如今電網(wǎng)公司首先出擊，建設電力淘寶系統(tǒng)，也為售電公司提供了可以掛靠的資源。所以今后有意向的售電公司要么和電網(wǎng)公司合作，要么和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，才能利用自身優(yōu)勢，借鑒別人已有資源，達到預想的階段。電網(wǎng)公司還是技高一籌??！

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