狄更斯在《雙城記》文章的開頭寫了這樣一段話：“這是最好的時代，也是最壞的時代?！?/p>

對于光伏企業(yè)來說，又何嘗不是這樣的呢？

2017年，中國光伏新增裝機(jī)超53gw，同比增長53%。其中，光伏電站3362萬千瓦，同比增加11%;分布式光伏1944萬千瓦，同比增長3.7倍。到12月底，累計裝機(jī)超130gw，新增和累計裝機(jī)規(guī)模均居全球首位。

特別是分布式光伏的異軍突起，讓精耕分布式市場的企業(yè)大賺一筆，很多企業(yè)也為此飄飄然，感覺世界唯我獨尊，最好的時代已經(jīng)在腳下，準(zhǔn)備擼起袖子大干一場。其實殊不知另一只腳已經(jīng)踩在最壞的時代的邊緣。

2018年轉(zhuǎn)眼間快過了一半，從第一季度來看，人們所期望特別高的分布式市場，并沒有給各家?guī)硭谕脑鲩L，相反之下給那些年后急于擴(kuò)張產(chǎn)能，擴(kuò)張市場的企業(yè)帶來了不小的壓力，似乎昨天的資金、管理、市場等優(yōu)勢變成了今天的包袱。

資金、管理、市場三者之一出現(xiàn)問題或者存在風(fēng)險，對于企業(yè)永續(xù)發(fā)展都是萬分不利的。

資金是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，在企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動中起到了非常重要的作用，企業(yè)持有足夠的資金，才能在管理、市場上面大展拳腳，有了足夠的資金你就可以比競爭對手堅持的更久，就可以比競爭對手有更創(chuàng)新的支持。但是通過分析光伏行業(yè)部分公司財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一些中型、大型的企業(yè)的現(xiàn)金流并不是想象的那么好，存在巨大數(shù)目的三角債。對外有著不菲的應(yīng)收賬款，對內(nèi)拖欠著供應(yīng)商貨款，即便市場一片欣欣向榮，也是風(fēng)險重重。

“市場發(fā)展快，企業(yè)跟著跑，突然感覺自己有點力不從心了！”這是一位設(shè)備公司的老總和筆者酒后吐出的“真言”。的確，行業(yè)發(fā)展快，企業(yè)緊追慢趕，終于從小規(guī)模被走到中等規(guī)模的地位，在回頭看的時候管理、制度都落后太多，只能粗放管理，人員“散養(yǎng)”，致使企業(yè)沒有完善的制度、規(guī)章而言，一切隨性，一切順其自然。當(dāng)然在企業(yè)小的時候，市場好的時候可能不會出現(xiàn)大的風(fēng)險，但當(dāng)企業(yè)達(dá)到中型規(guī)模的時候，面對市場的飽和，面對同行的競爭，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人要有清晰的頭腦，明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來一段時間堅持什么，改進(jìn)什么，產(chǎn)品是降價還是換代，對待市場是固守還是求突破，面對競爭者圍城，是另辟蹊徑還是逆境血拼？假若一味的粗放，可能稍有不慎可能就會掉入萬丈深淵。

在企業(yè)管理上要時刻銘記這樣一句話“小企業(yè)靠老板，中企業(yè)靠制度，大企業(yè)靠文化”。

光伏行業(yè)是一個對產(chǎn)品、市場特別銘感的行業(yè)。產(chǎn)品需要在不斷推陳出新中占領(lǐng)市場，需要在同行競爭脫穎而出。那么市場如何做，是固守自己的大本營還是順應(yīng)多元化的市場格局？

很多企業(yè)停留在前者，筆者有兩位好友，他們是同行，但不是冤家。

一位在光伏設(shè)備企業(yè)帶領(lǐng)團(tuán)隊兢兢業(yè)業(yè)三年多，固守著那幾個深耕多年的市場，每年銷售額幾千萬，但是從去年開始感覺自己的地位被群了圍之，市場份額越來越小，著急的晚上都睡不著覺。

而另外一位朋友，他也在企業(yè)做了三年之余，他在帶領(lǐng)團(tuán)隊、參與管理過程中，注重提升企業(yè)在市場變化中的應(yīng)對能力，在與同行開展競爭的過程中始終堅持用開發(fā)長遠(yuǎn)的眼光來對企業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)行調(diào)整，有效提升企業(yè)的競爭力，現(xiàn)在市場越做越大，從過去的幾千萬，到幾個億，再到現(xiàn)在的十幾個億，做的風(fēng)生水起。

“甘瓜抱苦蒂，美棗生荊棘”，從哲學(xué)上說，世界沒有十全十美的事物，企業(yè)的“資金、管理、市場”這幾大關(guān)鍵因素即便運(yùn)用的非常好，企業(yè)美譽(yù)滿天飛，但也不是完美無缺的。同樣，反之亦然。

我們站在光伏行業(yè)的風(fēng)口浪尖，行業(yè)的快速發(fā)展讓很多人、企業(yè)迎來最好的時代，但我們千萬不能把這些風(fēng)險置之腦后，不能感覺抱著甜瓜、美棗，就忽略它們自有的苦蒂和荊棘。要做到防患于未然，面對風(fēng)險要合理把控，只有這樣，我們才不會錯過最好的時代。

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