“19800套餐”“智享套餐518”“799元連門(mén)帶柜套餐”……年初到3月，多家企業(yè)推出各種全屋定制優(yōu)惠套餐，定制家居行業(yè)掀起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。而在傳統(tǒng)促銷(xiāo)旺季“五一”，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)深入。4月23日至5月6日期間，索菲亞全面升級(jí)799 元/平方米連門(mén)帶柜經(jīng)典衣柜方案，在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上再次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示，全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)在快速發(fā)展中，必然會(huì)優(yōu)勝劣汰，這場(chǎng)由行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)將加速行業(yè)的洗牌，而對(duì)于消費(fèi)者而言，要擦亮精明的眼睛，找出最實(shí)惠的方案，在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，對(duì)材質(zhì)和服務(wù)也不可忽視。

可以看到，各個(gè)品牌的優(yōu)惠套餐玩法不同，最早推出19800元22平方米套餐的歐派，以不到兩萬(wàn)元總價(jià)能夠購(gòu)買(mǎi)投影面積22平方米柜體。尚品宅配和維意則是按照建筑面積核算套餐，518元/平方米。索菲亞是以投影面積計(jì)價(jià)，推出799元/平方米、1111元/平方米、1599元/平方米三個(gè)系列產(chǎn)品。而在4月23日至5月6日期間，索菲亞再次升級(jí)799 元/平方米，連門(mén)帶柜經(jīng)典衣柜方案。升級(jí)以后，投影面積（799+100） 元/平方米方案可用于定制全屋七大空間柜體類(lèi)產(chǎn)品，包括陽(yáng)臺(tái)柜、衣柜、書(shū)柜、酒柜與鞋柜等。柜門(mén)門(mén)款有，掩門(mén)款、趟門(mén)款或者上掩下趟三種款式可選，全花色放開(kāi)任意選擇，還能按需選擇撞色款。

業(yè)內(nèi)人士表示，僅僅從價(jià)格來(lái)看并不能判斷誰(shuí)更實(shí)惠。比如，以房子建筑面積計(jì)價(jià)的方式，屬于行業(yè)內(nèi)新興的報(bào)價(jià)模式，對(duì)于公攤面積較高的戶型來(lái)說(shuō)顯然不如公攤面積小的劃算。而有些套餐則有面積消費(fèi)門(mén)檻，通常在十幾二十平方米，如果是小戶型，面積達(dá)不到套餐標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)價(jià)優(yōu)惠就難以享受。此外還需注意的是，一些輔料、配件是否包含在報(bào)價(jià)內(nèi)，比如把手、加固板、墊板、收口、封板之類(lèi)是否要單獨(dú)計(jì)價(jià)。此外，同等價(jià)格是否材質(zhì)不同，也需要留意。因此，在選擇時(shí)，從材質(zhì)和總價(jià)來(lái)比較，更容易看出哪個(gè)品牌哪個(gè)方案更加實(shí)惠。

值得提醒的是，定制的前期設(shè)計(jì)以及后期安裝、服務(wù)都非常重要，在選擇的時(shí)候尤其需要問(wèn)明情況，保證安裝時(shí)間。

定制行業(yè)洗牌 規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)

對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的說(shuō)法，年初還有不少企業(yè)比較避諱，而隨著價(jià)格戰(zhàn)的持久和深入，大方承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)的越來(lái)越多。索菲亞相關(guān)人士表示，在原有基礎(chǔ)上更加優(yōu)惠的方案表示，索菲亞不怕價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)而言，更大規(guī)模的訂單意味著更低的成本，發(fā)展到目前的階段，規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，多家生產(chǎn)基地的布局可以增加產(chǎn)能的同時(shí)也可以讓成本更低，因此低價(jià)格不代表低質(zhì)量。事實(shí)上，目前行業(yè)內(nèi)同等價(jià)格可使用更好材質(zhì)的狀態(tài)對(duì)于消費(fèi)者而言是件好事。像索菲亞“五一”超強(qiáng)特惠全屋定制方案中，每平方米增加300元，即1199元/平方米可升級(jí)至康純板全屋定制方案。而百得勝提出“青春實(shí)木”的概念，使用實(shí)木也可以享受優(yōu)惠的價(jià)格。

可以看到，此次價(jià)格戰(zhàn)是從行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始的。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在說(shuō)70%的家具企業(yè)都在做全屋定制，這一點(diǎn)都不夸張。除了傳統(tǒng)定制家居企業(yè)，定制家居正成為當(dāng)前家居建材業(yè)最大的風(fēng)口，引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注。不僅曲美、皇朝、聯(lián)邦、紅蘋(píng)果等家具進(jìn)入全屋定制，櫥柜、床墊、衛(wèi)浴等多個(gè)品牌也跨界進(jìn)軍全屋定制，而且這種跨界熱潮還在持續(xù)上演，在今年廣州定制家具博覽會(huì)上，新亮相的全屋定制品牌更多。瑪格董事長(zhǎng)唐斌在新品發(fā)布會(huì)上曾表示，定制行業(yè)這幾年發(fā)展很快，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)要取得更大的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，以價(jià)格拉動(dòng)消費(fèi)推動(dòng)行業(yè)洗牌，將是新形勢(shì)下的競(jìng)賽推手。那么這種價(jià)格戰(zhàn)會(huì)持續(xù)下去嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)前幾名的領(lǐng)軍品牌有自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模效應(yīng)使得他們的成本比行業(yè)平均水平低，能保持盈余，但對(duì)于一些新進(jìn)的品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)有風(fēng)險(xiǎn)，所以很多品牌可能不會(huì)跟進(jìn)。預(yù)計(jì)定制行業(yè)的洗牌也會(huì)來(lái)得更快，未來(lái)定制家居行業(yè)的競(jìng)賽，不光是價(jià)格，更多是產(chǎn)品自身以及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

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