近幾年，因為能夠抓住消費者想要提高空間利用率、個性化消費等痛點，定制家居行業(yè)迅速興起。但新事物的產(chǎn)生也意味著舊事物的滅亡，定制家居興盛的同時，傳統(tǒng)的成品家具市場受到了強烈的沖擊。不少成品家具企業(yè)想要向定制家居產(chǎn)業(yè)靠攏轉(zhuǎn)型，來謀求生存。那么轉(zhuǎn)型定制家居行業(yè)就真的可以找到出路了嗎?成品家具行業(yè)真的走向末路了嗎?一切都還是未知數(shù)。

如臨大敵，釜底抽薪

對成品家具企業(yè)來說，家居定制讓人“如臨大敵”。之所以可怕，在于釜底抽薪，即：在成品家具企業(yè)最引以為豪的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上被徹底顛覆，那就是產(chǎn)品開發(fā)的思路將完全不同。定制家具企業(yè)大致遵循著這樣一種套路，有的已經(jīng)呈現(xiàn)，而有的尚未浮出水面，但已經(jīng)在悄然布局。

第一步，先以定制為切入口，拿下大型柜類市場，主要是櫥柜和衣柜，其次是書柜和客廳柜等。

第二步，挾柜類定制的成功占位之勢實現(xiàn)攔截，瞄準(zhǔn)全屋所有品類，以擴(kuò)大客單價和提高市場占有率。由于這些企業(yè)的成品家具不占優(yōu)勢，因此就叫出了“全屋定制”的口號，盡管這是一種吆喝，但在聲勢和影響力上可以占據(jù)有利態(tài)勢，事實上無論反對與否效果已經(jīng)達(dá)到。

第三步，盡管第二步走不遠(yuǎn)，但借第二步的成功可以贏得一個緩沖的時間來為后面的路進(jìn)行冷靜思考、布局、試錯和鋪墊。而這對于沉睡中的傳統(tǒng)成品家具企業(yè)而言，才是最可怕的。

在這些可怕與不安面前，很多企業(yè)自覺或不自覺地向定制靠攏，但顯然，一個成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型定制生產(chǎn)是十分困難的——無論是在設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品還是在運營、市場、管理上。

那么，成品家具的未來出路在哪里?是立足一畝三分地?還是跨界融合走向定制?

定制風(fēng)起，滿足需求

事實上，定制家居并不新鮮，也不是這幾年才出現(xiàn)，其與成品家具產(chǎn)品銷售是一種市場的互補。

此前，家居定制更多的是以櫥柜、衣柜為主，包括目前市場上知名的定制家居品牌，盡管已經(jīng)打出了全屋定制的口號，但是主次同樣十分明顯，對于家具，尤其是在套房家具的把握上與傳統(tǒng)成品家具企業(yè)有著明顯的差別。

作為新興市場的定制家居在近幾年突飛猛進(jìn)，發(fā)展勢頭在大家居產(chǎn)業(yè)被稱為開辟藍(lán)海市場，在家具行業(yè)掀起了一股定制風(fēng)，不斷有企業(yè)開始嘗試從酒店工程定制起步，逐漸走向民用定制。

到近幾年，家具行業(yè)一些非常知名、極具實力的品牌企業(yè)開始推出定制，甚至主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向家居定制、全屋定制。從早期提出大家居、整體家居概念開始，沙發(fā)企業(yè)推出套房、餐廳等產(chǎn)品，套房家具企業(yè)推出家具定制，到一些實力品牌企業(yè)直接增加櫥柜、衣柜生產(chǎn)線，打出全屋定制口號，都可看出這股燎原之勢。

事實上，這股燎原之勢在很大程度上取決于定制家居與成品家具在設(shè)計上的區(qū)別。這表現(xiàn)在三個方面：第一，基本的產(chǎn)品需求的滿足;第二，空間需求方面的滿足，包括收納等空間構(gòu)造的需求;第三，生活方式需求的滿足。

那么，市場對定制家居產(chǎn)品核心的需求是什么?事實上，任何一個品類也好，還是任何一個新的方式也罷，最終最核心的需求，是老百姓對美好的家居生活的追求。

例如，我們現(xiàn)在對定制家居的設(shè)計，追求的核心就是個性的凸顯，以及實用性的彰顯與空間利用。原來，很多企業(yè)做成品家具設(shè)計就是家具本身的差異化和家具本身的價值的塑造;現(xiàn)在，很多企業(yè)做空間包裝就是做一種生活方式。把人們的生活方式定制好了，企業(yè)發(fā)展也就自然順暢了。

而顯然，這對成品家具來說，困難重重。

轉(zhuǎn)型之路，道阻且長

我們知道，成品家具的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和模式都比較簡單，家具的性質(zhì)允許流水線和大規(guī)模生產(chǎn)，這對機器設(shè)備、生產(chǎn)工藝和技術(shù)的要求都比較低。

但是，定制家具則不同，作為非標(biāo)產(chǎn)品，每一個用戶的生產(chǎn)需求都可能不同，這對設(shè)備和工藝水平都提出極高的要求。即使是尚品宅配、歐派、索菲亞等知名定制品牌，都存在發(fā)貨遲的痛點，可見定制家具的生產(chǎn)有多不簡單。因此，成品家具品牌如果要轉(zhuǎn)型做定制，意味著要淘汰目前所有的生產(chǎn)設(shè)備，并且引進(jìn)全新的高級設(shè)備和工藝技術(shù)。而這需要一筆巨額資金。

正如前面所言，定制家具的需求是因人而異的。下單和訂單審核等環(huán)節(jié)都會影響生產(chǎn)的準(zhǔn)確性。如果整個環(huán)節(jié)不成體系，或全部由人工完成，很容易出現(xiàn)差錯，最終影響用戶滿意度。因此，在跨界定制前，成品家具品牌要建立清晰流暢的運營體系，疏通各個環(huán)節(jié)。

與生產(chǎn)相關(guān)的還有設(shè)計。如果連設(shè)計服務(wù)都不能提供，如何談得上是定制呢?定制不是簡單的改改尺寸、換換顏色，除了產(chǎn)品本身個性化外，定制家具吸引用戶或者是考驗企業(yè)的地方還在于其服務(wù)。

例如終端服務(wù)，即如何幫助終端經(jīng)銷商進(jìn)行商業(yè)運營。經(jīng)銷商和品牌利益息息相關(guān)，該問題不容忽視。就目前來看，定制品牌幫扶經(jīng)銷商的模式不盡相同。有的品牌打造了專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊，通過全國巡回培訓(xùn)的方式，加強經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)。有的則開設(shè)了在線課堂，供全國經(jīng)銷商在線觀看學(xué)習(xí)。

可以說，定制領(lǐng)域雖然是一塊大肥肉，但奪食并不容易。家具品牌需在制造模式、設(shè)計、運營體系和服務(wù)體系等方面做足準(zhǔn)備，這過程中需大量的資金支撐，企業(yè)方需仔細(xì)衡量，自身是否有這種實力。

化整為散，謀求出路

有條件的轉(zhuǎn)型定制，沒條件的呢?坐以待斃?顯然不是。

我們知道，傳統(tǒng)成品(以套房為例)生產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時習(xí)慣于一個套系一個套系地開發(fā)，套系之間通常是不兼容的。其結(jié)果是系列越來越多，產(chǎn)品家族越來越龐雜，當(dāng)某個套系銷售表現(xiàn)不佳時還難以割舍，有的成為僵尸產(chǎn)品，生產(chǎn)系統(tǒng)面臨的壓力越來越大，產(chǎn)能受到極大限制，先進(jìn)的硬件裝備無法發(fā)揮出應(yīng)有的作用，庫存高企，資金斷流。

成品家具企業(yè)的一大通病是，以不斷推出新的產(chǎn)品系列來迎合消費市場的不斷變化，而產(chǎn)品生命周期越來越短，開發(fā)越來越頻繁，終究是疲于奔命，無能為力。這是一條根本不可能持續(xù)的道路，以往還算成功，是因為尚未遇到掌握先進(jìn)理念與手段的競爭對手。

而對于定制企業(yè)而言，盡管缺乏套裝家具的系列開發(fā)能力，但它們對標(biāo)準(zhǔn)化的概念有著深切的體會，對“零部件就是產(chǎn)品”的理念有著更好的認(rèn)知和虔誠的態(tài)度。

目前，傳統(tǒng)套房家具已經(jīng)被打散，當(dāng)然，這并非說家具不再需要配套，而是將以另外一種方式成套，即為重組。重組，是指將原先開發(fā)一個系列多少件產(chǎn)品的做法切換為首先構(gòu)筑好標(biāo)準(zhǔn)化的零部件平臺，然后再加入非標(biāo)構(gòu)件后組合成你想要的任何產(chǎn)品。

這個平臺一旦構(gòu)筑好，則可以蘑菇式模型予以裂變，從而以有限的零部件數(shù)量實現(xiàn)無限的組配與輸出，以滿足客戶的多元化甚至是個性化需求。

有分析認(rèn)為，傳統(tǒng)套系的開發(fā)是企業(yè)將自己開發(fā)的“完整”產(chǎn)品強行推給市場，而零部件平臺的思維是指在工廠內(nèi)不存在最終的產(chǎn)品，只有當(dāng)客戶選購并安裝好以后才會呈現(xiàn)。究竟哪種方式更能滿足客戶需求不言而喻;同時，哪種方式更加經(jīng)濟(jì)、更加科學(xué)也不難想象。

可以說，對許多傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)來說，在已然白熱化的競爭環(huán)境中如果再不清醒、再不變革，那么將有進(jìn)一步被擠壓甚至被淘汰的危險。這里只是從產(chǎn)品開發(fā)思路的角度來進(jìn)行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)建設(shè)、跨界整合思維等等都在威脅著傳統(tǒng)企業(yè)。

事實上，成品也好，定制也罷，他們最終的目標(biāo)都是一致的，那就是更便捷、更經(jīng)濟(jì)、更多元地滿足消費者的需求。

定制化是成品家具的升級版，它的興起也體現(xiàn)了消費者對于空間利用、個性化需求的極度渴求。成品家具行業(yè)如果還不采取行動，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的話，就很容易被這個市場所淘汰。但萬變不離其宗，無論是定制家居行業(yè)，還是成品家具行業(yè)，它們依舊是以解決消費者的根本需求為核心的。

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