近日，中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)七屆三次會(huì)員代表大會(huì)在京舉行，世界工廠網(wǎng)總經(jīng)理王路向與會(huì)的中國(guó)重型機(jī)械制造業(yè)的企業(yè)代表做了《重機(jī)企業(yè)面向新時(shí)代如何布局線上生態(tài)》的主題報(bào)告，引起了與會(huì)代表們的強(qiáng)烈反響。

王路向代表們現(xiàn)場(chǎng)展示了重型機(jī)械企業(yè)世邦工業(yè)科技集團(tuán)（黎明重科）的線上生態(tài)圖，并用數(shù)字闡述了機(jī)械制造業(yè)企業(yè)布局線上生態(tài)的成果：

---世邦工業(yè)科技集團(tuán)（黎明重工）擁有400多人專注于線上業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)；

---每年通過線上生態(tài)體系獲取15到20萬(wàn)意向客戶的詢盤信息；

---30億的總銷售額中，75%源于線上；

---公司主動(dòng)推送的一條新聞，可以在1小時(shí)內(nèi)，通過線上的200多個(gè)線上節(jié)點(diǎn)，瞬間觸達(dá)60多萬(wàn)的全球網(wǎng)民和潛在客戶；

---公司的營(yíng)銷成本，因?yàn)榫€上生態(tài)的建設(shè)和布局，直接從12%下降到了3%到6%之間。

中國(guó)制造業(yè)企業(yè)成為行業(yè)引領(lǐng)者從線上生態(tài)建設(shè)開始

“互聯(lián)網(wǎng)”早已不是簡(jiǎn)單的宣傳渠道，“線上生態(tài)”更不是概念

自第一次工業(yè)革命以來(lái)，全球范圍內(nèi)的成功企業(yè)，全都建立了以企業(yè)總部為中心的商業(yè)生態(tài)。傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)建設(shè)和布局的完整性，以及商業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，決定了企業(yè)的生命力、創(chuàng)新力和發(fā)展速度。

但隨著近20年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人類社會(huì)已逐步進(jìn)入了iot（物聯(lián)網(wǎng)）時(shí)代，企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，絕不能僅僅停留在和報(bào)紙雜志一樣的宣傳渠道上。互聯(lián)網(wǎng)，從高效的工具，演化成了與真實(shí)社會(huì)并行且彼此交融的新線上生態(tài)環(huán)境，企業(yè)和客戶都同時(shí)生存在線下和線上兩個(gè)生態(tài)體系中。在不斷縮短與客戶距離的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)線上生態(tài)的建設(shè)和布局，甚至比傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)更為重要。

建設(shè)線上生態(tài)的認(rèn)知誤區(qū)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

傳統(tǒng)機(jī)械企業(yè)相對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏感度不那么強(qiáng)烈，絕大多數(shù)機(jī)械制造企業(yè)，應(yīng)該具備這兩點(diǎn)基本認(rèn)知：

1、互聯(lián)網(wǎng)絕不僅僅是只是一個(gè)宣傳渠道，做個(gè)官方網(wǎng)站就行了，更不是到阿里巴巴、天貓、京東開個(gè)商鋪就行了。

2、線上同線下同等重要，同樣屬于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

王路現(xiàn)場(chǎng)分享成功建設(shè)線上生態(tài)的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)以海外業(yè)務(wù)和品牌傳播作為切入點(diǎn)更容易出效果，出成績(jī)。

2、企業(yè)線上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和線下銷售和管理團(tuán)隊(duì)一樣，必須是自己的團(tuán)隊(duì)，不能外包。

3、企業(yè)線上業(yè)務(wù)會(huì)重塑業(yè)務(wù)流程，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)問題。因此流程再造和管理升級(jí)需要企業(yè)決策人牽頭主導(dǎo)才最有效率。

4、系統(tǒng)的開展線上業(yè)務(wù)，建設(shè)企業(yè)線上生態(tài)，一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。線上得來(lái)的紅利要重點(diǎn)反哺生產(chǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)，這是生產(chǎn)制造企業(yè)的根基。

5、企業(yè)的線上線下，只有在認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)、管理和戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)融合，才能真正的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

6、現(xiàn)在再有人跟我們說(shuō)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者電子商務(wù)，甚至外包運(yùn)營(yíng)等等，一定是錯(cuò)誤或者彎路。

7、時(shí)代在不斷的變化，在當(dāng)前的大環(huán)境下，面向新時(shí)代，如果我們想要吃線上的紅利，應(yīng)該開始用“企業(yè)線上生態(tài)”思想來(lái)武裝自己。

構(gòu)建以線上總部為中心的企業(yè)線上生態(tài)

線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本，是互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷時(shí)代的起點(diǎn)。從認(rèn)知層面上提升對(duì)“線上總部”的認(rèn)識(shí)，把其和企業(yè)線下總部放到同等甚至更高的位置上，是把握好需求，開展好線上生態(tài)建設(shè)工作的重要因素之一，企業(yè)線上總部主要承載著如下作用：

1、線上品牌宣傳的最重要載體

2、線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

3、線上生態(tài)中各“分部”的指令中心

4、線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部it系統(tǒng)的鏈接樞紐

如何從零開始建設(shè)企業(yè)線上生態(tài)

企業(yè)線上生態(tài)的布局與建設(shè)并不是能夠一蹴而就的，而是要經(jīng)歷一個(gè)認(rèn)知和思想升級(jí)的過程，它的先決條件是了解自己、了解行業(yè)，因此，企業(yè)線上生態(tài)的分析研究就是第一步。我們通過研究企業(yè)和行業(yè)，輸出《企業(yè)線上生態(tài)分析報(bào)告》，至少包含以下四部分的內(nèi)容：

1、企業(yè)所在行業(yè)研究與分析：主要研究行業(yè)，自己，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

2、企業(yè)現(xiàn)有線上生態(tài)布局評(píng)估與分析：主要研究企業(yè)現(xiàn)有的線上生態(tài)情況，包括官網(wǎng)，線上線下業(yè)務(wù)等等。

3、企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品分析

4、企業(yè)線上生態(tài)建設(shè)分析

在線上建設(shè)總部、布局生態(tài)，和線下建設(shè)總部，建設(shè)生產(chǎn)車間一樣，也是個(gè)按照?qǐng)D紙施工的過程，但效率更高，成本更低。

世界工廠網(wǎng)(悉知科技)團(tuán)隊(duì)成立于2008年，經(jīng)過10年快速、穩(wěn)健的發(fā)展，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力、專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)以及強(qiáng)大的資源背景，成功服務(wù)了數(shù)百萬(wàn)中國(guó)制造業(yè)企業(yè)，是中國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)綜合服務(wù)提供商和線上生態(tài)建設(shè)服務(wù)的引領(lǐng)者。

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