北京時間晚上9點多，在有著“中國軸承工業搖籃”之稱的瓦軸集團進出口公司，印巴銷售經理任洪男邊敲擊電腦，邊和印度客戶通話。

“我們近期開發了一家印度鋼鐵企業，正在小批量配套中，客戶反饋良好，今年銷售額有望繼續增長。”性格開朗、一口流利英語的任洪男介紹說。

印度地區軸承市場是國內外知名軸承公司都在爭奪“大蛋糕”，競爭異常激烈。擔任印巴銷售經理剛一年的任洪男經常一個人加班到深夜，及時了解掌握客戶情況。每天在做好業務的基礎上，她都和客戶主動進行電話溝通交流，跟著客戶下班的時間走。

中國跟印度時差3個小時，任洪男幾乎每天晚上9時到10時都要及時回復客戶郵件解決遇到的業務技術等問題，12時以前不能休息。一位印度客戶見到任洪男時，對她說：“合作這么多年了，第一次有人能及時在晚上回復我們的郵件，問題得到最快解決。謝謝！”

付出得到了回報。2016年，瓦軸印度市場實現銷售額比2015年增長了50%。

“在巴基斯坦市場，我們同樣取得了不錯的業績，2016年也同比增長了50%。”任洪男說，隨著“一帶一路”及中巴經濟走廊建設的深入推進，巴基斯坦正在加速基礎設施建設，今年一季度瓦軸為水泥機械配套軸承增長了267%，其水泥機械80%使用瓦軸軸承。此外，巴基斯坦拖拉機制造企業配套軸承也大部分由瓦軸供貨。

“目前，印度風電、鋼鐵等行業市場看好，已成為亞洲風電發展最快的國家之一，也是全球風電發展最有潛力的市場，此外鋼鐵生產商也正處于全速發展時期。”據任洪男介紹，風電、鋼鐵、汽車、水泥機械等工業裝備類配套軸承是瓦軸集團的優勢產品，有著成熟的制造技術和經驗。近期，公司對印度市場進行了調研，走訪了其國內排名前列的大型企業，已與多家企業開始合作，產品正在試制中。

瓦軸進出口公司總經理王琳介紹說，高速發展的印度市場是瓦軸集團重要的長期市場之一。公司已制定了詳細的印度市場“攻略”，聚焦行業、聚焦客戶，在繼續擴大流通市場，發展印度、巴基斯坦、東南亞等地區合作伙伴的同時，以印度、巴基斯坦等為重點區域，開發風電、鋼鐵、水泥市場主機配套客戶，增加客戶群，保持銷售收入高速增長的勢頭。對此，任洪男信心十足。

瓦軸集團公司董事長孟偉表示，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，瓦軸從發達的美國、歐洲經濟圈開始布局，先難后易，正在逐步完善國際化網絡。今年，瓦軸集團將啟動亞太區域產業規劃，重點開發印度市場，形成歐洲、美國和亞太三大市場核心區，完善“一帶一路”布局。與此同時，繼續深耕歐美市場，今年在歐洲公司組建汽車軸承和工業裝備軸承銷售、應用工程與項目管理團隊，強化歐洲市場開發；利用瓦軸歐洲公司和瓦軸美國公司的本地化優勢搭建大客戶的全球化服務平臺，實現瓦軸集團的國際化發展。

來源：中華軸承網

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