五金工具行業在經歷一段時期的野蠻生長之后，行業發展遇到瓶頸。行業銷售低價競爭、利潤稀薄、賒銷風盛行等一系列問題，阻礙著行業的發展，五金工具行業銷售渠道升級已刻不容緩。

利潤稀薄盈利點難尋

行業低層次的競爭仍將激烈化。由于進入門檻低，無論是制造商，還是銷售商都不斷有大量的潛在進入者涌入。再加上暫時居前的企業，人才缺乏，創新不足，很多企業都遭遇成長的天花板，到最后老板身心俱疲，企業進退維谷。

由于大的企業品牌基本被瓜分，那些新生代的銷售商必然要尋找新的牌子代理，這就客觀上創造了巨大的市場需求，同時也客觀上催生了制造企業不斷出新牌子。

雖然新的企業不斷涌現，大量品牌一而再再而三的投入市場，但是對于眾多的企業和制造商而言，利潤卻越來越微薄。在多重壓力之下，傳統經銷商們日子都不好過，營業額和利潤雙雙下滑，盈利點難尋。

賒銷盛行已成行業痼疾

由于本行業零售商一開始基本是小本買賣，所以基本上靠上游支持才能發展。一個不爭的事實就是，一個年銷售額二千萬左右的銷售商，應收款一兩百萬一個年銷售額三千萬的左右的制造商，應收款基本上要到一千萬。只要管理稍有不慎，企業就被應收拖死、拖垮，更談不上創新發展了。

“互聯網+”下的渠道變化

互聯網大潮的沖擊下，五金機電行業也投身進入“互聯網+”的探索中。不少品牌商、經銷商嘗試利用移動互聯網技術拓展銷售渠道，建立線上、線下的立體化銷售網絡，并收到了切實效益。

眾多的五金企業在淘寶、天貓上都建立了網店。另外還有微營銷，目前線上發展勢頭比較好，有逐年上升的趨勢。

互聯網的加入，對五金工具的傳統頑疾有很好的療效，對行業的進一步規范有很大的現實意義，縮減中間環節，規范梳理整體流程。 一方面治療行業現有弊病，另一方面進一步規范行業，相信互聯網會是五金工具行業的一副良藥。

來源：聯鉞五金

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