當前鋁合金門窗市場最重要的需求點是個性化。抓住了這一最重要的需求點，不論是從事門窗生產，還是從事門窗銷售，就都有了正確的方向，就不至于犯原則性的錯誤，就不至于遭受重大的損失。

定制門窗是個性化需求的最明顯表現。定制門窗大規模爆發，主要是市場年輕化的需求所致。

現在鋁合金門窗市場的消費者大多集中在80和90年代，市場固有的傳統營銷模式根本滿足不了消費者的需求，不單單是門窗市場，大到家居定制，小到餐盤定制，比起實用性功能，消費者也許更樂意關注產品的外觀設計。

滿足個性化需求，門窗也有無限發展空間。個性化需求在門窗領域也有體現，這便是人們對于門窗的設計要求越來越高。不惜重金聘請名師設計門窗的，那些個性十足、設計感強烈的門窗，迅速獲得了市場的認可。市場上也有不少門窗企業靠設計征服市場，獲得了長足發展。滿足消費者的個性化需求，雖然成本高了，但同時企業利潤高了，品牌的形象一下子也高大起來了。于是企業持續加大設計投入，促成了今日門窗市場新品迭出的局面。

既然個性化需求是當前門窗業的主要需求點，那么，不論定制門窗發展得多么快，消費者對于門窗設計就仍然有著巨大的需求。這也是為什么在定制門窗狂飆突進的市場上，門窗設計師也在獲得自己的高速成長。門窗設計師們常常擁有化腐朽為神奇的力量，引導著人們的審美情趣，引導著未來門窗消費的潮流。他們常常讓人們忘記門窗的成本，而陷入文化消費的高雅與愉悅，這對于引領門窗行業脫離匠人文化、進行產業升華有著絕大的好處。門窗設計師個性鮮明，一般都擁有專利，散發著獨特的人文情懷，寄托著設計師的文化感悟，收獲自己的鐵粉。在人們的收入越來越高，有品味的消費群日益擴大的當下，門窗定制的消費群體也在日益擴大。

消費者不僅在產品方面追求個性化，在銷售過程中也追求個性化。有些賓館提供的住房裝修風格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。不論是定制門窗，還是成品門窗，都應滿足消費者個性化需求。滿足了這一需求，有了自己的市場空間，自己的市場才不會逐步被侵蝕。越來越富裕的國人，需要在物質需求的滿足中，同時體驗到精神需求的滿足。這是消費升級的典型特征。從某種意義上說，滿足精神需求，滿足個性化需求，更容易一些，有時成本也更低一些。只要我們徹底轉變經營思路，認清這一市場大勢，適應市場新需求的新辦法就會不斷被發現。

來源：中國網

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