原本并不起眼的深圳田貝四路，一夜之間名聲大噪，一躍成為香港客戶主要的五金采購(gòu)基地；其原因僅僅是因?yàn)檫@條街的私營(yíng)老板曾少如，在去年年底給公司做了一次網(wǎng)絡(luò)推廣。

“現(xiàn)在的生意越來越難做，我不得不嘗試新的營(yíng)銷方式。”曾少如告訴記者，“目前我把大部分精力都放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上。”

短短幾年時(shí)間，曾少如所在街區(qū)的五金店開得密密麻麻擁擠不堪，想要在同樣水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出，困難可以想見。

曾少如手下有8個(gè)打工仔，加上他和妻子兩人，這家10人規(guī)模的五金店每月開銷是1萬元。也就是說，曾少如一個(gè)月的毛利潤(rùn)超過1萬才有盈利的可能。按照五金行業(yè)10%的毛利潤(rùn)來算，他每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就得上十萬元。

一邊是市場(chǎng)空間驟縮，一邊是每個(gè)月賬面上的支出嘩嘩地往外流，曾少如如坐針氈。

此時(shí)，朋友袁向南給曾少如提了個(gè)醒兒：何不做一個(gè)公司的網(wǎng)站并開展一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

但是，用慣了“土槍土炮”的曾少如對(duì)此一無所知，讓他換腦袋又談何容易？

但畢竟不能坐等“安樂死”，40出頭的曾少如只好從頭開始學(xué)習(xí)：網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)的名片，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是將這張名片迅速推出去并吸引客戶的綜合工程。

“時(shí)效性是打動(dòng)我的重要原因。我決定試一試。”曾少如和袁向南達(dá)成了協(xié)議：袁的

商舟網(wǎng)免費(fèi)為曾做一個(gè)網(wǎng)站；曾則以付費(fèi)方式請(qǐng)?jiān)鼍W(wǎng)絡(luò)推廣，并先以發(fā)送e-mail試刀。鑒于盲目群發(fā)會(huì)有垃圾郵件之嫌，所以采用有針對(duì)性的個(gè)性化發(fā)送，這也是目前最普及的方式。

此次營(yíng)銷針對(duì)香港地區(qū)，袁從公司資源庫(kù)的16萬客戶中選擇3萬7千個(gè)，曾在其中精選了5000個(gè)，再由袁用公司自制的軟件分三次發(fā)送。

來源：五金商貿(mào)網(wǎng)

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