工業(yè)自動(dòng)化市場總是既有風(fēng)雨也有晴，起起伏伏早已見怪不怪，去年abb收購ge工業(yè)系統(tǒng)的消息震驚了業(yè)界人士，半年之后，這個(gè)消息依舊牽動(dòng)人心，因?yàn)楹喜⒐ぷ饕呀猜暋?/p>

信息回顧

2017年9月25日，abb宣布以26億美元收購?fù)ㄓ秒姎猓╣e）公司的工業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)

同時(shí)作為收購協(xié)議的一部分，abb將與ge建立起長期的戰(zhàn)略性供應(yīng)伙伴關(guān)系，且這一合并工作，將在2018年年中左右完工。

當(dāng)ge工業(yè)系統(tǒng)正式成為abb家族中一員后，對(duì)公司內(nèi)部員工會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？對(duì)整個(gè)電氣行業(yè)又會(huì)發(fā)生怎樣的變革？每個(gè)人都在翹首以盼。

伯樂相馬，珠聯(lián)璧合

成事在天，謀事在人。

能夠促成這場世紀(jì)大牽手的第一個(gè)理由非常經(jīng)典，有誰不愛人才呢？

通用電氣最重要的秘密武器，或者說真正的優(yōu)勢產(chǎn)品，一直是其員工。

眾所周知，ge人才管理過硬，其內(nèi)部設(shè)置的人才培訓(xùn)基地——克勞頓，更是被稱作“商業(yè)界的哈佛”。

2003年，ge克勞頓維爾中國領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展中心在上海建成，年均培訓(xùn)ge員工8000余名，接待政府、國企及戰(zhàn)略合作伙伴2000余名，從這里走出了很多職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德以及領(lǐng)導(dǎo)力等素質(zhì)兼優(yōu)的人才。

得益于此，ge工業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)擁有完整且頗具規(guī)模的人才梯隊(duì)。

專業(yè)高效、服務(wù)優(yōu)質(zhì)是客戶口中對(duì)ge中國員工最多的評(píng)價(jià)。

唯客戶，定成敗

tony li是一名產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)用工程師，十幾年專注在配電領(lǐng)域的研究。

比如說最近的中鐵項(xiàng)目，埃塞俄比亞客戶的臨時(shí)變更導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前，他為了能盡快解決問題，第一時(shí)間飛行11小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場，每天和工人一起住宿在工地現(xiàn)場考察，了解問題所在后制定出幾套不同情況的對(duì)策方案，終于解決客戶難題。急客戶之所急，想客戶之所想，學(xué)會(huì)換位思考并用專業(yè)知識(shí)來贏得客戶的信任。

tony說，這是我們?nèi)粘９ぷ髯畛Ｒ姷囊荒弧?/p>

闖未知、展佳績

諸工是盤廠團(tuán)隊(duì)里的一名技術(shù)工程師，他的工作普通而又繁雜：根據(jù)不同行業(yè)的技術(shù)商務(wù)要求，要有針對(duì)性地指導(dǎo)；面對(duì)不同盤廠提出的不同整改要求，要保證達(dá)到ge的技術(shù)和質(zhì)量規(guī)范；為了支持全國各地的盤廠，他經(jīng)常連續(xù)數(shù)月奔波各處。

諸工說，我就是一個(gè)普普通通的工程師，在普通的日子里認(rèn)認(rèn)真真地工作而已。

就是這樣普通的他，通過對(duì)項(xiàng)目整體的把控和對(duì)細(xì)節(jié)的追求，連續(xù)攻克了如中國移動(dòng)集采一類的大項(xiàng)目，贏得了客戶的一致好評(píng)。

求精益，拼速度

范工是產(chǎn)品運(yùn)營崗位的一名老員工，十年如一日，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行了數(shù)百個(gè)國內(nèi)外項(xiàng)目。

為了給海外客戶提供大量定制化解決方案，時(shí)常工作至深夜，以保證同美國和拉美團(tuán)隊(duì)的及時(shí)溝通。

在給客戶的交貨周期上，通過縮短技術(shù)澄清時(shí)間、改善交貨周期，推動(dòng)了業(yè)務(wù)增長并提高了項(xiàng)目的利潤率。

像tony、諸工、范工一樣，被客戶交口稱贊的員工，在ge內(nèi)部并不少見。

清晨，親吻過妻兒熟睡的臉頰，轉(zhuǎn)身踏著清輝走出家門；中午，在電腦旁或者路上草草扒一口午飯，為下午的任務(wù)充充電；一天的工作忙完，走出公司才發(fā)現(xiàn)月亮早就高高掛起，推開家門，在溫暖的燈光里倒頭就睡。

這些都是再平凡不過的日常，也許一路停辛貯苦，但甘之如飴。

為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為公司創(chuàng)造價(jià)值，更是為自己的人生創(chuàng)造價(jià)值，這，不就是人才的價(jià)值嗎？

強(qiáng)勢整合，全新出擊

從各自為營到并肩作戰(zhàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，會(huì)有哪些改變呢？

我們不妨分別從abb和ge的角度來看一看。

能夠讓abb不顧競爭關(guān)系，迅速作出收購決定，這主要取決于ge工業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)的四個(gè)“過人之處”。

首先，是市場和渠道

ge工業(yè)系統(tǒng)隸屬于ge六大集團(tuán)之一的發(fā)電集團(tuán)，面向中國市場，ge發(fā)電集團(tuán)從研發(fā)、采購、制造到服務(wù)全價(jià)值鏈，致力于實(shí)現(xiàn)本土化。

ge與哈電及南汽輪合資建立的秦皇島服務(wù)中心，ge全球最大的鍋爐制造工廠——武鍋，ge北重工廠……通過不斷加強(qiáng)本土化戰(zhàn)略，ge在火電廠、冶金等行業(yè)獲得了較高市場份額，通過合作，助力abb進(jìn)一步鞏固這些市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

目前，ge工業(yè)系統(tǒng)在中國已經(jīng)發(fā)展了近200家代理商合作伙伴和近50家盤廠合作伙伴，這些渠道資源也必然將給abb在中國市場覆蓋和業(yè)務(wù)持續(xù)增長帶來積極的促進(jìn)作用。

其次，是技術(shù)和產(chǎn)品

得益于ge技術(shù)領(lǐng)先、系列齊全的ats自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)產(chǎn)品，abb有望在數(shù)據(jù)中心、電信、軌道交通以及醫(yī)療等行業(yè)與施耐德電氣形成兩相抗衡的局面；

ge的ups不間斷電源在國內(nèi)市場占有量可觀，通過合作，abb有望在持續(xù)升溫的數(shù)字化戰(zhàn)略中進(jìn)一步拓寬市場應(yīng)用；

ge的關(guān)鍵產(chǎn)品之一——gerapid直流斷路器能憑借其較高的市場覆蓋率，助力abb從直流到交流側(cè)，為用戶提供更加完整的配電方案。

聯(lián)手合作，少不了供應(yīng)鏈資源整合

作為世界級(jí)的工業(yè)巨頭，abb和ge都擁有遍布全球的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈平臺(tái)，雙方合作后將在研發(fā)、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、物流等整個(gè)供應(yīng)鏈上產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。

最直接的影響就是采購規(guī)模優(yōu)勢，資源整合后將顯著降低雙方原料成本，換句話說就是，買大牌也不用吃土咯。

此外，ge所擅長的6西格瑪質(zhì)量管理、精益制造和流程優(yōu)化和管理，也將為整合后的供應(yīng)鏈注入新的活力。

面向未來發(fā)展，數(shù)字化方案協(xié)同至關(guān)重要

搭乘數(shù)字化浪潮，abb推出集互聯(lián)化、傳感及智能分析和存儲(chǔ)于一體的數(shù)字化平臺(tái)abb ability？， ge則側(cè)重工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，并在航空、醫(yī)療、新能源領(lǐng)域落地應(yīng)用。

雙方從平臺(tái)性質(zhì)和垂直行業(yè)都有巨大差異，能夠形成具有互補(bǔ)性的整體數(shù)字化解決方案。

同樣的，站在abb的舞臺(tái)上，ge工業(yè)系統(tǒng)業(yè)務(wù)部也將成功解鎖四款“新招式”。

首先，ge工業(yè)系統(tǒng)由原ge“非主流”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入到abb核心業(yè)務(wù)，將在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)和資金支持等方面獲得持續(xù)的投入，在產(chǎn)品和解決方案上將具有更強(qiáng)的競爭性。

其次，加入abb，ge工業(yè)系統(tǒng)將獲得更多的資源和機(jī)會(huì)，為中長期的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行布局和投入，實(shí)現(xiàn)短期業(yè)績和中長期目標(biāo)的平衡。

第三，整合后，ge工業(yè)系統(tǒng)將為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。借助abb的本土化資源、產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力，ge工業(yè)系統(tǒng)能夠進(jìn)一步完善產(chǎn)品、方案和服務(wù)。

第四，ge工業(yè)系統(tǒng)的渠道合作伙伴將會(huì)獲得更多新的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。能夠借助abb的平臺(tái)資源和極具競爭力的產(chǎn)品和技術(shù)，深化在其現(xiàn)有細(xì)分市場的競爭地位；還能獲得拓展新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)進(jìn)而擴(kuò)大服務(wù)范圍。

協(xié)作共贏，引領(lǐng)潮流

由分析我們可以看出，此次abb和ge工業(yè)系統(tǒng)的攜手必將為其客戶帶來頂級(jí)的服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)也將引領(lǐng)全新的合作模式。

在數(shù)字化時(shí)代的大背景下，業(yè)內(nèi)制造商紛紛布局以工業(yè)云平臺(tái)為基礎(chǔ)的數(shù)字化新生態(tài)，將合作伙伴引入價(jià)值鏈條，通過資源和結(jié)構(gòu)的整合能夠?qū)崿F(xiàn)服務(wù)的最優(yōu)化和效益的最大化。

可以預(yù)見的是，像abb和ge工業(yè)系統(tǒng)這樣1+1＞2的合作模式將越來越多，未來各個(gè)平臺(tái)之間也必將打破界限實(shí)現(xiàn)互通、互聯(lián)、互融，面向客戶、終端用戶和消費(fèi)者形成新的泛工業(yè)生態(tài)圈。

ge和abb的牽手，僅僅是開始。

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