在2018年兩會召開之際，上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司(以下簡稱五波公司)董事長任慶平表示，從兩會確定的工作目標及經濟發展趨勢來看，今年國內鋼材需求將略有增加，鋼材價格或高位小幅波動，上下波動幅度均有限。

過去的2017年，在國家取締“地條鋼”和化解鋼鐵過剩產能的政策影響下，鋼材價格一路上漲。然而，鋼材價格的上漲并沒有帶動鋼貿企業利潤的增長。“2017年，五波公司的盈利情況不如2016年。”任慶平說，“鋼價上漲對公司的終端銷售業務有較大影響，由于進銷毛利固定，導致公司利潤率較年度預算大幅降低。同時，由于美元重啟加息，央行保持法定利率不變，資金市場實際利率不斷上升，導致票據貼息率大幅上漲，引起貼息費用飆升。2017年公司的財務費用較2016年增長了近一倍，這嚴重影響了經營利潤。2017年，公司的鋼材銷售量與2016年持平，但效益減少了2成多，主要原因是融資成本上升，經營費用增長，擠壓了企業盈利。”

在談到2018年鋼材市場面臨的形勢時，任慶平說，要關注政府工作報告中的相關內容。政府工作報告指出，2018年促進經濟社會持續健康發展，國內生產總值增長6.5%左右;供給側結構性改革取得實質性進展，宏觀杠桿率保持基本穩定，各類風險有序有效防控。政府工作報告同時指出，今年要完成鐵路投資7320億元、公路水運投資1.8萬億元左右，水利在建投資規模達到1萬億元;新建改建農村公路20萬公里，重大基礎設施建設繼續向中西部地區傾斜。任慶平認為，這將為鋼材需求的提升注入強勁動力。

在談到2018年鋼貿商如何經營時，任慶平表示，鋼貿商要善于發現和抓住鋼材的需求增長點，拓展市場。比如說，“一帶一路”潛在的鋼材需求，鋼貿商應該關注和重視，主動去開拓市場。據了解，過去幾年，有50余家大型國企和超過2萬家私營企業在“一帶一路”沿線國家和地區投資了1700余個項目。任慶平說，五波公司已經對“一帶一路”沿線國家和地區的鋼材需求狀況和當地的鋼材市場運行狀況進行了調研，并在東南亞的一個國家建立了鋼材經銷點，今年還將在一些國家建立幾個鋼材經銷點，力爭鋼材銷售量上一個新的臺階。

任慶平透露，2018年新型城鎮化建設出現了新的契機，城市基礎設施類、環保類、能源類(如水力、電力等)項目，以及保障房的建設比重將逐步增加。對此，五波公司將及時調整經營戰略布局，依托公司關系、資源優勢，重點開發保障房、城市基礎設施、水電等能源類領域的工程項目，爭取開發新的業務增長點。

2018年，鋼貿企業在鋼材貿易中要加強防范風險意識，增強盈利能力。任慶平說，五波公司將對鋼材的下游終端用戶進行分類評估，對那些實力強、信譽好、回款周期短、利潤高的客戶，加大財務資源投入，將資源對優質客戶或項目進行傾斜，以獲取最大化經營收益，有效防范、控制公司的經營風險。同時，五波公司還會抓好每一單配貨業務的采銷價格，審慎確定每一筆投標業務的單價，控制住每一單業務的風險，挖掘出各項業務的最大利潤潛力。在公司整體業務風險降低的前提下，提升盈利水平。任慶平指出，即便在開拓“一帶一路”鋼材需求“增長點”時，也要強化防范風險意識。比如，在做鋼材出口貿易時，要充分了解當地客戶需求和價格水平、財稅政策、法律法規，等等。同時，要做好匯率套期保值。

2018年，鋼貿商要做好鋼材市場行情變化的研究和分析預測工作，將直銷與分銷結合起來，提高盈利水平。“把控行情，精心運作，整合供應鏈，降本增效，增加利潤。同時，加強營運管理，在營運過程中加強反饋控制和監督的職能，防控風險，力爭2018年取得好收成。”任慶平最后說。

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