為期兩天的中美經(jīng)貿(mào)磋商首輪接觸日前在北京結(jié)束。從會后發(fā)表的簡短新聞稿可以看出，磋商的結(jié)果跟預(yù)期差不多。達(dá)成協(xié)議沒那么簡單、容易，需要彼此多一些誠意，多一份耐心。

從目前的信息來看，雙方談得應(yīng)該很艱難，以各自表達(dá)立場為主，雙方就擴(kuò)大美對華出口、雙邊服務(wù)貿(mào)易、雙向投資、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、解決關(guān)稅和非關(guān)稅措施等問題充分交換了意見。當(dāng)然，雙方在交換意見中也進(jìn)行了坦誠、高效、富有建設(shè)性的討論，在有些領(lǐng)域達(dá)成了一些共識。比如，雙方均認(rèn)為發(fā)展健康穩(wěn)定的中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系對兩國十分重要，致力于通過對話磋商解決有關(guān)經(jīng)貿(mào)問題。同時，雙方也認(rèn)識到，在一些問題上還存在較大分歧，需要繼續(xù)加緊工作，取得更多進(jìn)展，雙方同意繼續(xù)就有關(guān)問題保持密切溝通，并建立相應(yīng)的工作機(jī)制。

坐下來談是好的開始。經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域存在的問題，需要雙方坐下來就其中的癥結(jié)進(jìn)行仔細(xì)的分析討論，只有找到病因才能對癥下藥，否則就會出現(xiàn)“誤診”和誤判，不但治不好病還會延誤“病情”，預(yù)后風(fēng)險較大。由此，藥下得越猛后果可能就越嚴(yán)重，這是雙方都要認(rèn)識到的問題。不聽對方意見而預(yù)設(shè)立場，就會是各說各話、“對牛彈琴”，不但無法擴(kuò)大共識，還會加大矛盾和分歧，那樣就背離了談判磋商的初衷。

中方的態(tài)度始終是，談我們歡迎，并以十分的誠意來對待。我方派出中央政治局委員、國務(wù)院副總理劉鶴領(lǐng)銜的團(tuán)隊參與磋商，就可以看出我方的重視。而在兩三個月之前，同樣是派出劉鶴赴美訪問進(jìn)行溝通、交換意見。我方開誠布公地把事實擺出來，從雙方角度認(rèn)真分析經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域存在問題的原因，反復(fù)明確提出不以追求順差為目的，希望擴(kuò)大自美進(jìn)口。這不僅是我們的立場，同樣體現(xiàn)出我們不斷滿足人民日益增長的美好生活需要，以及高質(zhì)量發(fā)展的追求。中方始終高舉自由貿(mào)易的旗幟，為彼此貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造條件，尤其是在自美服務(wù)貿(mào)易方面，就存在巨額逆差。但是，從進(jìn)口的角度看，美方的大宗商品多集中在農(nóng)產(chǎn)品等方面，高科技產(chǎn)品卻始終對我方設(shè)限，從而無法擴(kuò)大進(jìn)口的質(zhì)量，也就無法縮小對美貿(mào)易順差。

從本質(zhì)上說，經(jīng)貿(mào)活動是一種市場行為，供需雙方相互滿足。中國目前的產(chǎn)品門類齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，美方市場需求大，在市場自由貿(mào)易的情況下，政府無法人為干預(yù)，為減少順差而讓某些商品不出口美國。如果這樣做，反而是扭曲貿(mào)易的做法，違背市場規(guī)律和公平精神。如果美國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不做調(diào)整，即便不從中國進(jìn)口，也得需要從其他市場進(jìn)口，只是將貿(mào)易逆差轉(zhuǎn)移到其他經(jīng)濟(jì)體和貿(mào)易伙伴而已。因此，如果只盯貿(mào)易逆差和順差，就沒有抓到問題的根源，對中國也是不公平的。

從美方來說，組豪華團(tuán)隊來華磋商，一定意義上說也是對這次談判充分重視的表現(xiàn)，希望拿到談判成果回去。但是，欲速則不達(dá)。雙方的經(jīng)貿(mào)問題不是一天形成的，寄希望于一兩天談判就把所有問題解決不現(xiàn)實。急躁不能解決問題，足夠的誠意和善意是達(dá)成共識的前提和基礎(chǔ)。

不得不說，這次美方談判前后的舉動有些讓人疑惑不解。有意通過媒體“泄露”美方的談判的底牌，是有明顯向中方施壓的意味。尤其是，各條措辭強(qiáng)硬，要求中方“必須如何”“不得如何”，以及在某個時間節(jié)點要做到什么，等等。這種盛氣凌人的口吻，不是一個平等談判的姿態(tài)，在中國的傳統(tǒng)文化里面難以接受。中方明確表示，不會拿核心利益和原則做交易。談判磋商，就是相互傾聽，彼此妥協(xié)，最終達(dá)成一個大家能夠接受的協(xié)議方案。而一方要價，超出另一方的底線，無論如何是無法達(dá)成一致的，結(jié)果必然是徒勞，無功而返。

我們要看到，美方的強(qiáng)硬，一是跟特朗普的商人背景有關(guān)，追求利益最大化，甚至只有得利不付出更好；二是從談判手法來看，他們通過媒體曝光談判文件來施壓，希望在輿論氛圍和氣勢上占據(jù)上風(fēng)。同時，也是通過這一行為做給國內(nèi)看，表明政府在美中談判上的立場如何強(qiáng)硬，如何保護(hù)選民利益，如何兌現(xiàn)讓“美國優(yōu)先”的承諾。

其實，這一招法在當(dāng)年與中國進(jìn)行入世談判中，美方首席貿(mào)易談判代表巴爾舍夫斯基決定把美方的要價清單放在白宮網(wǎng)站上，以期給中方制造巨大被動與國內(nèi)混亂類似。她的這一極端行動，確實成了改變美國輿論的拐點。這是談判技巧的需要，更是國內(nèi)大選的需要。目前，我們經(jīng)歷的這場貿(mào)易談判與當(dāng)年的入世談判有很多相似之處。

因此，我們要想足困難，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，守住底線和紅線。當(dāng)然，只要不突破底線、不踩紅線，我們就可以靈活處置，以利益換利益，爭取實現(xiàn)互利共贏。（記者 朱菲娜）

轉(zhuǎn)自：中國經(jīng)濟(jì)時報

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