目前的全球市場里，北美、歐洲市場的重要性不言而喻。特別是北美市場包含了兩大發達國家——美國和加拿大，其人均gdp超越了歐洲，在食品機械設備、計算機、醫學等領域都處于最前沿或最接近前沿的位置，市場競爭十分激烈。

因而擁有實力的食品機械設備生產企業多以進軍北美市場為目標，通過市場競爭的檢驗不斷加固自身實力。本文以攻克了北美市場的達意隆以及美芝企業為例，看食品機械設備企業該如何從這些企業的經歷中獲取經驗，進一步完善壯大自身。

達意?。河盟俣茸C明實力

北美市場競爭激烈，對生產線的速度要求十分嚴苛，因為速度與產量成正比，從而能夠相應降低單瓶的生產成本，完美詮釋了時間就是金錢的觀念。以吹灌旋水線為例，我們知道，吹灌旋水線包括吹瓶、灌裝和旋蓋三大部分，需要應用伺服系統對多個單元設備進行一體化控制。北美市場對生產速度的要求普遍在00bph以上。回望國內市場，30bph、480000bph、510000 bph等作為中高吹灌旋水線速度被較常應用，但也不乏一些中小型企業使用4000 bph速度的設備。這和國外設備要求有較大的差距，在這種情況下，達意隆并沒有退縮，不斷投入研發力量進行設備的調試改造。本月初與客戶完成設備交付并得到了客戶的高度認可，證明了自身實力。

達意隆得以進軍北美高速市場與其不斷創新的研發密不可分。早在16年底，達意隆就針對玻璃瓶設計出定量灌裝的灌裝機，利用液體傳感器感知液體飲料的液位，進而傳遞信號停止罐裝。這種灌裝設備解決了因為瓶身細微尺寸差異導致的液位不一問題，使得出產的產品視覺效果極佳。另外達意隆已經連續四年榮獲中國專利優秀獎，并在去年獲得廣東省戰略性新興產業骨干企業(智能制造領域)稱號……這一系列的成就無不在顯示達意隆企業在研發創新方面所下的大力氣。

gmcc：了解市場深入拓展制冷市場

廣東美芝制冷通過為冰箱冷柜等制冷設備提供壓縮機打入北美市場，目前已與北美地區的整機廠商建立了良好的合作關系。在制冷領域，北美自身的市場體系較為完備，因而市場競爭極為激烈。我們知道，不同的氣候條件對于制冷相關設備的使用效果、年限的影響極大，而我國與北美地區的氣候差異大，因此需要針對性地對壓縮機市場的氣候條件、室溫等項目展開調查研究，最終成功制定出適宜北美地區的壓縮機產品。

美芝制冷打開北美市場得益于其對北美市場的深入了解。北美地區擁有兩大發達國家，都曾深受工業化進程過快帶來的環境污染問題，因而對于環保問題十分重視。美芝制冷一直專注于對環保冷媒應用技術的研發創新，早在2011年，生產的r290環保冷媒空調壓縮機就成為聯合國蒙特利爾多邊基金示范生產線。通過這一研發成果成功打開了企業知名度。并在日后的多年里，持續不斷地改進研發出壓縮機設備以適應更多的機型要求，在實現企業發展的同時打開國外市場。

可以看到，不同市場對相關食品機械設備企業要求并不相同，高端市場對于產品質量、性能有著更高的要求。雖然并不是所有食品機械設備企業都有機會進軍國外高端市場，但是見賢思齊焉，我國食品機械設備生產企業還需放寬眼界，嚴格要求自身，不斷提升企業的產品品質。

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