綜觀整個五金市場，我們可以看到市場上充斥著或大或小，或知名或小眾的品牌。品牌數(shù)量千千萬萬，一方面意味著五金行業(yè)發(fā)展迅猛，市場紅利吸引五金企業(yè);另一方面則預(yù)示著品牌泛濫，五金行業(yè)發(fā)展過于膨脹，沒有行業(yè)規(guī)劃。隨著五金行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善，未來五金行業(yè)或許會面臨一場“洗牌”革命，這是不可避免的戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)役中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌黯然下臺，關(guān)鍵因素在于五金企業(yè)本身，那么五金企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩(wěn)住腳跟，該如何做呢？

分析產(chǎn)品市場，自省企業(yè)五金產(chǎn)品

現(xiàn)在隨便一個五金企業(yè)都是幾十個品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機會，產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對價格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對不同的網(wǎng)點還可以考慮單店單策來實現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點的潛力;而重點培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點，以提振市場信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

洞悉與梳理市場，提前做好市場準(zhǔn)備

對于未來五金行業(yè)的“洗牌”預(yù)測，五金企業(yè)可以提前準(zhǔn)備，對市場重新進行一輪全面梳理，找出重點市場、次重點市場、培育型市場，分別擬定不同的市場進擊策略，確保重點市場的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍，因為市場即將起勢，增長速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn);梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的，只顧眼前，不管未來，最終倒在見不到太陽的黎明前。

做好時間規(guī)劃，有準(zhǔn)備更有效率

在淡季到來后，很多五金企業(yè)的生產(chǎn)線相對比較空閑，這個時候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要，更是調(diào)動日常經(jīng)營積極性的好時刻，當(dāng)然也是擠占市場需求，打壓競品的需要。對市場的主力產(chǎn)品沒有損害，又?jǐn)D占了競品銷售。

淡季：做好基礎(chǔ)的最佳時刻

“淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷量”。說明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性，淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對團隊來說有更多的時間來進行基礎(chǔ)工作建設(shè)，旺季到來，連送貨都成問題，基礎(chǔ)工作想做沒時間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局。

淡季：注重銷量不可少

“淡季做基礎(chǔ)”，不代表淡季就不要銷量，同樣要關(guān)注銷量目標(biāo)的達成。那種認(rèn)為淡季銷量不足靠旺季彌補的想法是很天真的，現(xiàn)在的競爭不同于行業(yè)黃金時代，你不賣貨，這個貨就被別人賣了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷量也就那么多，因此，淡季的銷量觀念也要樹立起來，只是淡季的銷量從公司費效比的角度而言可能不劃算，競爭激勵，引導(dǎo)消費的付出更多而已。

五金行業(yè)進行“洗牌”，一方面說明五金行業(yè)發(fā)展不規(guī)范亟需整改，另一方面則預(yù)示五金行業(yè)將朝著更完善的方向前進，因此五金行業(yè)進行“洗牌”，不論對于行業(yè)抑或企業(yè)來說，都是一件值得做且不可規(guī)避的事情。如果五金企業(yè)想要在“洗牌”中得以生存，那么五金企業(yè)應(yīng)當(dāng)行動起來，首先三省吾身，分析自家產(chǎn)品市場，做出調(diào)整;其次分析市場，洞悉市場走向，提前做好市場規(guī)劃;最后，五金企業(yè)在面對淡季時，應(yīng)當(dāng)利用時間完善基礎(chǔ)，同時也要注重銷量。優(yōu)勝劣汰是市場競爭的不變法則，只有優(yōu)秀的五金企業(yè)才能在未來走地更好更遠。

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