很多五金經銷商浪費了大量的銷售機會，僅僅是因為銷售人員沒有得到適當的管理和簡單的培訓。銷售人員通常會犯以下12個簡單的錯誤，而這是可以通過培訓和管理矯正的：

1、不了解自己的產品

不了解自己產品的銷售是不稱職的銷售。不給員工做嚴格的產品培訓的老板是不稱職的五金老板。

2、不傾聽顧客，急于推銷產品

請記住這句名言：“賣一個客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多”。

3、不善于“向上銷售”

一個人來買合頁，能不能賣他一把門鎖？如果不能賣他一把門鎖，能不能賣他一個門吸？很多時候，賣貴的產品比賣便宜的更好賣，當然也更值。

4、對自己沒有信心

幾乎沒有顧客像銷售人員那樣了解自己的的產品、企業和行業。大部分情況下顧客也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個人沒有信心，是因為自己不專業。

5、不了解推銷的要點

要點就是讓顧客了解你的產品，明白它的益處，信任你這個人，打消顧客的疑慮，幫助顧客做決定。

6、只做一次努力就放棄

這是最傻的做法。銷售成功通常要4——11次和顧客接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。

7、多次努力但每次都用同樣的方式

結果當然是惹顧客煩。換種方式接近顧客，能大大提高成功的概率。

8、不善于分配自己的時間

把時間平均分配在所有顧客身上，而不知道顧客有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是顧客數量最多的，而是能抓住重要顧客的人。

9、不每天都反省自己的方法

每個銷售方法都是有壽命的，好銷售會每天總結，每天反省，不斷嘗試新的方法。

10、不善于從做得好的同行那里學習

同一個品牌的產品，生意好的門店和生意冷清的門店銷售額通常有3-5倍的差距。從做得好的人那里學會幾招，就可以讓原來冷門的產品也“熱”起來。

11、不定業績和投入目標

沒有目標的銷售肯定做不出成績。被拒絕對很多人來說是件痛苦的事，因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入（花多少時間和顧客通話，交流等），沒有投入就沒有產出。

12、不培養和顧客的長期關系

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