2月11日，國內家居行業(yè)龍頭企業(yè)居然之家與阿里集團共同達成新零售合作，阿里以及關聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%股份，雙方將運用各自優(yōu)勢，在家居家裝領域開啟新零售的全新時代。

對于阿里來說，無疑是進一步擴大了新零售的品類業(yè)態(tài);對居然之家來說，資金問題的解決，能讓其千家門店的戰(zhàn)略繼續(xù)推進，為上市鋪平道路。但這種互聯(lián)網與家居企業(yè)的強強聯(lián)合，能否解決當前問題重重的行業(yè)問題?還有面對京東、紅星美凱龍(601828)等這些也在轉型升級的對手，行業(yè)格局是否也會重新洗牌?

阿里為什么選擇居然之家?

阿里此次投資的居然之家是國內家居行業(yè)的領導者，以家居為主體，以電商、物流為支撐的大型商業(yè)連鎖集團公司。截至2017年底，已在全國開設223家門店，市場銷售額超億元。阿里選擇居然之家的原因主要有一下三點。

首先，居然之家的商業(yè)模式與眾不同，作為一個物業(yè)管理型企業(yè)，居然之家統(tǒng)一收銀，收取租金和傭金。為消費者和家居品牌提供消費場所，做流量的生意，而非直接與消費者發(fā)生交易，與淘寶和天貓發(fā)揮的作用一致，有較大的契合度，便于后期改造。

其次，居然之家有豐富的設計師資源，居然設計家平臺在國內有高達10萬名注冊設計師，并積極參與科隆、巴黎、米蘭的等國際重要設計展會有意向海外布局。擁有了設計師資源后，能夠迅速的在家居家裝領域電商領域打開切入口。

第三，居然之家線下的200多門店，可以打造完善的線下服務網絡，解決配送、安裝、保養(yǎng)、維護的最后一百米。能夠提供更好的消費體驗，也能帶動家居線上的銷售。此外，居然之家著重打造的大件物流，在全國擁有3000畝儲備物流基地，并逐步投入使用，家居工廠的貨物可以直接運送到配送中心，提供送裝一體、全程維護的一站式家居供應鏈服務。

可以說，在新零售戰(zhàn)略的帶動下，阿里通過不斷與合作伙伴聯(lián)手對線上線下渠道進行全面整合，目前阿里已經形成家電數碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家居家裝等多路新零售業(yè)態(tài)。

問題叢生的家居行業(yè)，如何進行零售改造?

對居然之家來說，此次接受阿里的入股，無疑解決了重要的資金難題，有利于加速開店，完成未來十年門店總數達到1200家的目標，同時為上市鋪平道路。

但從行業(yè)來看，此次雙方的股權合作，也再次暴露出家居家裝行業(yè)所面臨的深層次問題。首要就是獲客成本居高不下的問題，隨著互聯(lián)網紅利的消失，家居家裝企業(yè)獲客成本居高不下，單個有效客戶的獲客成本非常高;其次是城市擴張、門店擴展的需求非常大，但是成本卻十分高昂，門店數量正價與公司利潤不成正比，高營收無法帶來高利潤;第三個是家居家裝的融資渠道單一，運營資金偏緊，業(yè)內知名的投資機構也處在觀望期，鮮有聲音。

目前的家居家裝市場，現有的產業(yè)鏈冗長，效率底下，參與者包括品牌商、工廠、家居專賣店市場、裝修公司、設計師、施工隊以及用戶，各方參與者利益關系錯綜復雜，各個環(huán)節(jié)的整合難度相對較大。家裝主材及家居軟飾從工廠到各個經銷商，經歷層層加價，價格透明度低;裝修公司設計師和施工隊等本地服務參差不齊缺乏行業(yè)標準與有效的監(jiān)管;用戶對接的b端多且復雜，效率低下。

與阿里這樣的互聯(lián)網企業(yè)合作，居然之家能夠獲得流量、資本、技術、數據等方面的支持，對自身的線下賣場進行全面的數字化升級，基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數字化，實現消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級。

京東、紅星美凱龍積極謀變

事實上，家居家裝行業(yè)本身也是暗流涌動，不管是互聯(lián)網企業(yè)，還是傳統(tǒng)家居賣場，也都開始積極轉型，像行業(yè)格局發(fā)起了新的沖擊。比如京東家居家裝選擇裝修作為最早的切入口，針對傳統(tǒng)裝修工料不分、價格不透明，品質沒保證的痛點，推出裝修業(yè)務，提供裝修施工、裝修設計、安裝服務、施工監(jiān)理等多項服務，吸引到優(yōu)質裝修公司的加盟并獲得消費者的青睞。

之后京東還進一步打通供應鏈，切入設計裝修市場推出“設計幫”，滿足消費者家居整體設計要求，借助vr等手段加強真實感;切入家居安裝和后市場服推出“服務幫”，提供送裝一體全程維護的一站式服務。目前，京東已將建材、裝修、家居、定制等四大業(yè)務的上萬家門店接入，打通線上訂單于線下商品體驗，服務基本觸達了全國主要城區(qū)。

而擁有強大線下渠道的紅星美凱龍，也在基于自身的優(yōu)勢進行業(yè)務上下游的跨界外延。比如在裝飾裝修領域，推出加倍得，率先打造行業(yè)透明規(guī)范化品牌家裝，投資家裝物流服務o2o平臺居家通，升級家居物流服務鏈，出手投資智能電動床領軍企業(yè)麒盛科技，夯實品牌，進軍智能家居。此外要做涵蓋房產、商品、家裝、服務、金融五大業(yè)務的線上綜合平臺，打造泛消費全服務鏈。

紅星美凱龍同時也在進行業(yè)態(tài)融合，打造家居購物新模式，將家居賣場、裝修公司、設計公司、軟裝配飾、家電賣場聚集捆綁，資源互通資源共享，滿足客戶從裝修到家居到軟裝到家電的一站式托管購物體驗，此外還提供家政服務、社區(qū)娛樂、社群活動等服務，滿足用戶以家為核心的一系列需求。

此外，紅星美凱龍與科大訊飛(002230)達成戰(zhàn)略合作，推動人工智能與實體零售的融合。還推出了互聯(lián)網商學院并與京東大學合作進行人才戰(zhàn)略培養(yǎng)，努力成為家居家裝新零售領導者。

阿里+居然之家，京東家居家裝和紅星美凱龍三方混戰(zhàn)家居家裝市場，整個行業(yè)格局會向這三個龍頭企業(yè)集中，但是誰將獲勝還很難說。

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