踏入18年以來，全國多地遭遇嚴寒天氣。江蘇下了兩場大雪，就連一向溫暖的廣東最近也冷得讓人瑟瑟發抖。這仿佛是售電寒冬給售電公司來了一個下馬威。

作為全國體量最大的兩個電力交易市場，廣東、江蘇一直都被其他省份拿來作為參考比較。廣東近2月競價價差為36.50厘/千瓦時，和46.50/千瓦時，低價差新常態下市場上已經哀鳴遍野。而江蘇據有關人士透露稱：之前公布20kv電壓等級的門檻再次升級，在長協關門前未確認代理關系的企業，不能再參與2018年所有的市場交易。符合新增資格的電力用戶必須是2017年10月份成立的公司并且電壓等級為20kv以上。明眼人一看就知道符合規則的公司可謂鳳毛麟角。在此惡劣的環境中，關于新成立的獨立售電公司如何撕開一道血口眾說紛紜，但不一定適合每一家售電公司。農歷年關將至，準備放假之余星星也提出幾條以不變應外變的方向：那就是保持狼性文化。

第一、狼性的饑餓。肥肉已經被瓜分得所剩無幾。新成立的獨立售電公司剛要走出門就面臨著饑餓和忍耐。面臨絕境，必是求生欲望最強的時候。這時走出去的是一群嗜血的“餓狼”。

第二、狼性的定位。狼群捕獵時，目標定位明確，冷靜沉著，伺機而動。尋找到細分市場，不浪費過多體力進行無效的追捕，迅速拿下自己定位的目標，儲存能量，尋找下一個目標。

第三、狼性的協助。分工明確，合作共贏，是它們的標簽。以平等、合作為宗旨，達到共贏為目標，最大限度發揮團隊的能量，不斷地把很多不可能變為可能。

第四、狼性的精銳。隨著改革的深入推進，交易產品不斷豐富，接下來開展的現貨市場，對售電公司人員的專業要求非常之高。作為缺少先天背景優勢的獨立售電公司。技術是未來的突破口，這點有可能打出一場漂亮的翻身之戰。

道理簡單，但往往在落地的過程中容易迷失自我。電改之路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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