在2015年我國首批光熱示范項目申報之時，時任國家能源局新能源和可再生能源司副司長梁志鵬曾表示，我們不單單要建設一批光熱示范項目，同時要帶動國產技術和設備的產業化，這兩個目標都要實現。

中國光熱發電產業鏈技術及裝備的產業化將影響中國后續光熱示范項目的進程和行業發展走向，甚至將影響未來全球光熱發電行業的市場發展前景和行業競爭力。今年以來，中國光熱企業的參與對國際光熱項目招投標電價削減的積極作用已經開始顯現。

伴隨國內首批光熱示范項目的陸續開建，國產光熱設備供應商迎來了期盼已久的市場機遇，也迎來了對自身實力的真正考驗。從目前已開展采購和正在建設的部分示范項目公布的部分中標情況來看，在常規島主設備方面，國內企業具有較大優勢。而在太陽島和傳儲熱島部分光熱發電系統獨有的關鍵裝備方面，國內企業的市場表現尚不突出。

對于很多國內供應商來說，業績要求可能是他們目前開拓光熱發電市場的最大障礙，舉一個代表性的例子，熔鹽閥。一般來說，采購方在采購國產熔鹽閥產品時往往至少需要供應商在試驗平臺上有成功的應用業績，否則商業化電站一般是不敢選用的。但就目前來看，國內熔鹽閥等一些特殊裝備的供應商的業績或實際運行經驗非常少，這導致很多供應商陷入“業績少”——“中標難”——“業績更少”的惡性循環。

國內熔鹽閥代表廠商北京佳潔能新節能技術有限公司董事長陳金環曾建議，“我們迫切希望國內首批示范項目能夠多給予國產熔鹽閥一些機會。比如在200臺熔鹽閥的需求量中，即使分給國產熔鹽閥10臺的份額，這對國內廠商而言也是極大的機遇。只有擁有實際案例，國產熔鹽閥才能及時發現不足，然后才能在國外壟斷的熔鹽閥市場中提高競爭力。”

與熔鹽閥類似的產品還有吸熱器、熔鹽泵等，對于這些工況環境嚴苛、技術要求極高的關鍵設備，如果采購失誤則會給項目帶來遠高于采購價的重大損失，項目方為求安全選擇國外已有較多業績的產品可以理解。國內廠商必須設法盡快通過實際項目的運行測試以拿到入圍商業化項目采購的入場券，才能打破目前的尷尬局面。

一般來說，具有一定項目開發經驗和積累的業主方往往對于國內外裝備都有一定深度的了解和驗證，在將風險控制到一定范圍內時，一些業主方尤其是民企業主會更多地從成本角度考慮而去放寬業績標準以選擇性價比可能更高的國產產品和裝備。但缺乏行業經驗積累的項目業主以及國企業主往往更加求穩，考慮風險更多一些，對于業績的要求相對更高一些。

從供貨方的角度出發，無不希望業主不要太過保守并能夠適當放寬業績標準可以理解，但從項目業主和行業的角度出發，首批示范項目很大程度上屬于中國光熱發電的“試水”項目，其成敗決定了行業的未來發展，因此，最關鍵的是必須確保項目能夠成功運行。光熱電站投資額巨大，任何設備發生故障都可能為整個項目帶來巨大損失。在這種情況下，業主的“擔憂”與“保守”是可以理解的。

對此，能夠給出的建議是：第一，供應商應盡力提高并完善自身的技術實力，努力把產品的質量提上去。第二，一些特殊設備的供應商可加強與國外有業績的先進技術廠商間的合作，向他們“取經”，努力將故障發生率降至最低，確保達到國際運行水平。第三，對于缺乏實際項目驗證的關鍵設備，供貨方可將產品送至國內光熱示范平臺進行實際運行驗證，以得出令業主信服的驗證結果。

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