一到年底了，光伏行業(yè)又展示出繁榮的一面，各種行業(yè)會議應(yīng)接不暇，各種解讀報告一場接著一場。會場上形形色色的圈內(nèi)人，有新人、有跨界，更多是的老面孔。之所以年底年初行業(yè)會議那么火熱，有一個重要原因，那就是對于2018年的巨大不確定性，對于數(shù)據(jù)和未來的茫然。

唯一肯定的是行業(yè)繁榮了，分布式光伏的快速發(fā)展，吸引了大批的跨界玩家，進(jìn)入到光伏領(lǐng)域，光伏終從高大上的自娛自樂，走入街頭巷尾，成為家庭投資品和消費品。

會議的繁榮，行業(yè)的顛覆

參與的玩家也許沒有感覺到，走入行業(yè)主角的人群和公司正在逐漸改變，光伏不再是西北大電站的天下，中東部的屋頂分布式正在成為投資主流，更引人關(guān)注的是浙江、山東、河北、廣東等省市的家庭光伏快速發(fā)展，光伏為代表的新能源帶來的商業(yè)模式給人的想象空間是巨大的。

會議的繁榮，更多的體現(xiàn)的是行業(yè)在顛覆，我們傳統(tǒng)面對的光伏電站參與者，變成了眾多毫無光伏從業(yè)經(jīng)驗的平民百姓。他們能夠接受光伏，說明這一項技術(shù)，正在從實驗品和投資品，可以變成家庭的消費品。

百姓能接受光伏靠的是什么？

很多年前，我們在國內(nèi)的朋友，肯定沒想到，光伏也有一天從金融投資品，變成可以戶戶購買的理財產(chǎn)品，雖然收益不算特別高，可也還算長期穩(wěn)定。對于電力需求大的工商業(yè)來說，光伏發(fā)電更是資金充裕時，穩(wěn)健現(xiàn)金流的好項目。加上還有金融的支持，各類光伏貸的出現(xiàn)，讓我們看到了一片只有在海外才有的前景。

那么老百姓能夠接受光伏靠的是什么呢？筆者總結(jié)了有三個原因。第一，國家大力支持;第二，中央及地方的媒體的大力報道;第三，電網(wǎng)的支持。

加上給予居民的度電補貼不拖欠，可以季度或者月度到賬，這一特殊待遇，給了普通老百姓很大的滿足感。

戶用光伏顛覆的是思維方式

很多行業(yè)內(nèi)的人，都沒有從技術(shù)導(dǎo)向和投資導(dǎo)向的思維方式轉(zhuǎn)變，普通老百姓看重的使用體驗、安全性、穩(wěn)定性、便捷性等，傳統(tǒng)的光伏非標(biāo)準(zhǔn)化，維護(hù)起來也麻煩。

面對的人群不一樣了，傳統(tǒng)的光伏企業(yè)在推廣戶用光伏起來，也是困難重重。要真正做到用戶體驗至上，在光伏行業(yè)還是有一段路要走，更重要的是思維方式的改變。

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