“一帶一路”涉及65個國家，覆蓋人口達到44億，經濟規模達到21萬億美元。而這條“經濟大走廊”將優先發展基礎設施建設，根據亞洲開發銀行測算，到2020年，亞太地區基礎設施建設的投資將達到8.2萬億美元。

基礎設施建設作為“一帶一路”優先發展和沿線各國普遍關注的重點內容，讓中國的工程機械企業在國際市場上迎來新機遇，鐵路、港口、橋梁、以及基礎設施和安全工程建設等領域全面開花。

徐工：本土化融合，全球服務近距離

截止到2017年9月，徐工在“一帶一路”沿線擁有116個一級經銷網點、73個備件網點、24個辦事處、11個制造基地與kd工廠。目前，徐工產品覆蓋“一帶一路”沿線57個國家，其中30個國家出口占有率領軍，徐工品牌在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦占有率超過60%。

徐工集團在“一帶一路”建設中秉持生產當地化、銷售本地化的原則，堅持“本土化”融合，為“一帶一路”沿線國家提供適銷對路的產品，充分發揮經銷商的本土化優勢。

徐工集團自主研發的國內工業物聯網大數據平臺，可以快速、準確、便捷地預測宏觀行情“晴雨表”。該平臺可以實時對遠在巴西、緬甸、老撾等國家和地區的設備實現遠程監控、工況展示、開工率統計、維保管理等諸多功能，真正做到拉近全球服務的距離。

三一重工：探索“一帶一路”業務新支點

目前三一重工銷售覆蓋了全球120多個國家和地區，囊括了很多“一帶一路”沿線國家，且主要以發展中國家為主。三一原來在海外有6個銷售大區，2017年初調整為10個。三一國際，主要業務包括港口基建和能源裝備，港口基建產品在“一帶一路”尤其是海上絲綢之路有很廣闊的應用前景。同時還在開展風電、住宅工業化等新業務。

三一重工副總裁周萬春表示，在三一集團的整體銷售中，海外市場銷售額已經超過公司業績的40%，其中70%的收益來自于“一帶一路”沿線國家和地區，印度、歐洲、南非、中東等區域實現快速增長。“在‘一帶一路’這些國家，由于銷售量的大幅增長，我們會尋找更多的代理商和合作伙伴，來推動三一國際業務的發展。”

中聯重科：“走出去、走進去”的海外布局

近年來，中聯重科在“一帶一路”地區搶先布局，屢創佳績。目前中聯重科已在全球40多個國家建有子公司以及營銷、科研機構，產品出口到“一帶一路”沿線25個國家。以意大利為重要節點之一的“一帶一路”深度推進，給中聯重科帶來新的發展機遇。

以泰國市場來說，中聯重科各類設備市場占有率已經超過30%，還曾參與泰國國際機場擴建，輕軌交通等多個重大項目建設。中聯重科還在泰國曼谷建成海外標準化4s店，滿足了中聯重科“走出去”的本地化運營，為“一帶一路”沿線業務的快速發展提供了有力支撐。

中聯重科計劃緊隨國家“一帶一路”倡議，推行“走出去、走進去”的海外布局思路，扎根當地市場，發揮協同效應，將完備的銷售網絡和服務體系覆蓋到全球6大洲80多個國家的客戶門口。

柳工：深度營銷、服務渠道、研發支持

在65個“一帶一路”沿線國家中，柳工業務覆蓋到了其中58個國家。此外，還設有5家子公司及2個制造基地。柳工海外業務基本覆蓋了國家“一帶一路”沿線絕大部分國家和地區。

同時，柳工提出了“一帶一路”愿景：繼續加強在“一帶一路”區域的深度營銷和服務渠道網絡布局，為客戶提供產品解決方案和后市場支持；利用國家土石方機械工程技術研究中心、全球研發體系協同和海外制造基地為客戶提供施工設備、服務支持和解決方案。

在廣西柳工機械股份有限公司副總裁、國際營銷事業部總經理羅國兵看來，“目前海外市場利好工程機械企業發展，但在海外市場，我們中國企業不應僅局限于賣產品，而是要成為當地的企業公民，成為受尊重的企業。”

國機重工：“再造一個海外新國機”

國機重工積極踐行國家“一帶一路”發展“走出去”，認真落實國機集團“再造一個海外新國機”新要求，著力加強海外市場建設，sinomach品牌產品遠銷“一帶一路”沿線多個國家和地區，以埃及現代農業工程項目為代表的多個海外工程貿易項目逐步開花結果。

2017年，國機重工與埃及政府簽訂現代農業工程項目，出口白俄羅斯35臺挖掘機，先后批量出口伊朗和東南亞的70余臺壓路機，西非巡展等。

國機重工進一步探索和深化與“一帶一路”沿線國家的合作模式，真正實現用中國制造造福“一帶一路”沿線國家和人民。

中交西筑：可靠的設備、務實的布局

“一帶一路”實施以來，西筑銳意進取，步步為“贏”，西筑品牌設備的身影穿梭于沿線國家多個基礎設施建設項目，無論“西行”——絲綢之路經濟帶，亦或南下——海上絲綢之路，憑借強大的品牌影響力和務實的海外發展布局，在“一帶一路”沿線國家重點區域持續發力。

坦桑尼亞松巴萬加經馬太至卡桑港公路項目、納米比亞walvis bay city（鯨灣市）港口項目、贊比亞芒古-塔博公路項目、東帝汶蘇艾高速公路項目、赤道幾內亞巴塔至涅方公路改擴建項目、科特迪瓦阿比讓至大巴薩姆高速公路項目，西筑設備保障當地基礎設施建設擁有可靠的裝備和良好的技術支持。為西筑設備樹立了良好的口碑，為今后的市場開發奠定了基礎。

卡特彼勒：專業、共建

“一帶一路”倡議提出以來，卡特彼勒始終積極地響應和支持提倡和平、繁榮、開放、創新、文明的“一帶一路”倡議。近五年來，卡特彼勒的設備更是參與了很多這一倡議下的工程建設和能源開發項目。

旗下的山工機械與阿爾及利亞當地伙伴建立了非常緊密的合作關系。因為專業所以信任！

隨著“一帶一路“倡議的繼續推進，卡特彼勒將進一步完善、加強和拓展與沿線國家地區的企業和政府所建立的牢固而持久的合作伙伴關系，把其在全球運作中的先進技術、管理經驗和現代化的工程施工經驗，帶到“一帶一路”的項目建設中，攜手各方合作伙伴，共同構建更加美好的世界。

“一帶一路”倡議已經進行到精耕細作階段，為中國制造轉型指明了新方向，科技支撐已成為推進其持續發展的新引擎。

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