面對海外市場，“走出去”是中國工程機(jī)械企業(yè)近年來的主基調(diào)；面對中國市場，外資工程機(jī)械企業(yè)的耕耘從未停歇。于是，“走出去”與“引進(jìn)來”并行擴(kuò)大的融合發(fā)展之后，工程機(jī)械整體呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之景。尤其是在2017年市場整體回暖之后，百花齊放競爭鳴。今天，中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯就為大家來盤點(diǎn)一下那些在2017年熱鬧紅火“海外本地化”與“中國本土化”。

海外本地化：

進(jìn)入2017年，工程機(jī)械產(chǎn)品出口高速增長。1-10月工程機(jī)械產(chǎn)品出口161億美元，同比增長17.6%。本著“共建共享”的原則，2017年，中國工程機(jī)械企業(yè)借助“一帶一路”戰(zhàn)略與沿線國家開展多種項目合作，既有公路、鐵路、橋梁、港口建設(shè)項目；也有能源基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通項目；同時，海外投資建廠也成為企業(yè)加快海外本地化市場推廣的重要舉措。

柳工出海：闊步行全球

從海外營銷、到海外設(shè)廠，再到海外并購，不斷開拓進(jìn)取，破除萬難……即將邁入第六十個發(fā)展年頭的柳工，已經(jīng)從偏居西南一隅的國企，成長為產(chǎn)值超百億的跨國公司。柳工的國際化征程已經(jīng)延續(xù)了近十五年，融入了全體柳工人的血液之中，成為柳工不變的dna。

2017年，柳工巴西工廠投入量產(chǎn)。同年9月份，柳工歐洲新總部以及與波蘭國家研發(fā)中心合作的柳工歐洲研發(fā)中心在波蘭華沙同時開業(yè)，并宣布進(jìn)一步擴(kuò)大柳工銳斯塔工廠產(chǎn)能。12月18日，柳工印度工廠首臺本地化挖掘機(jī)921di下線這也標(biāo)志著印度工廠已經(jīng)具備本地化裝配挖掘機(jī)的能力。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，2017年，柳工“一帶一路”銷量增長41%，收入增長35%。當(dāng)下，柳工海外業(yè)務(wù)布局和178家國際經(jīng)銷商覆蓋了“一帶一路”沿線國家，在“一帶一路”區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入已經(jīng)占到全部國際收入的80%。

2016年-2020年，柳工第三階段的國際化戰(zhàn)略，核心思想已經(jīng)升級為全產(chǎn)業(yè)鏈的海外布局，完成歐美市場渠道布局，拓展海外金融業(yè)務(wù)，成為一家真正意義上全球運(yùn)營的跨國公司。未來，柳工希望為“中國制造”逐鹿全球作出更大貢獻(xiàn)。

三一成為“世界寵兒”

伴隨著“一帶一路”倡議的縱深推進(jìn)，依托印度、美國、德國、巴西四大研發(fā)、制造基地，三一海外業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。2017年一季度，三一整個海外銷售額同比增長30%，而海外十大區(qū)銷售同比增長達(dá)到90%，其中俄羅斯大區(qū)增長超過400%，拉美大區(qū)增長超過300%，中東大區(qū)增長超過200%，東南亞大區(qū)增長近30%，亞澳大區(qū)增長10%以上。2017年上半年，三一國際業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)國際銷售收入57.99億元，同比增長25.9%。

2017年4月28日，三一印度生產(chǎn)的第4000臺設(shè)備在普納產(chǎn)業(yè)園下線。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，三一印度96%為本地員工，不僅招募了包括ceo、營銷總監(jiān)等大批本地人才，還基本實(shí)現(xiàn)了挖機(jī)、攪拌車及部分起重機(jī)產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。目前，印度各大重點(diǎn)工程的建設(shè)基本都有三一設(shè)備的身影，還有部分“印度制造”的產(chǎn)品已出口至南亞、中東及非洲等多個國家。同時，三一歐洲業(yè)績蓄勢猛增，挖機(jī)銷售增長超200%。在三一歐洲總經(jīng)理鄧海君看來，這得益于三一歐洲的本地化生產(chǎn)策略。

徐工：加速走向世界市場

對于徐工來說，“走出去”的樣板——徐工巴西制造公司一直表現(xiàn)不凡。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，徐工巴西工廠人才當(dāng)?shù)鼗嚷蔬_(dá)到87%。自2014年竣工投產(chǎn)以來，徐工巴西已推出20余款巴西系列挖裝機(jī)型，精確市場定位，沖擊拉美市場；起重機(jī)，巴西市場占有率穩(wěn)固70%，力爭80%；挖掘機(jī)，打造21噸高水平明星產(chǎn)品；裝載機(jī)，完成3噸裝載機(jī)當(dāng)?shù)鼗m應(yīng)性改進(jìn)，塑造高端產(chǎn)品形象；持續(xù)推進(jìn)finame當(dāng)?shù)鼗_發(fā)，目前獲得finame資質(zhì)的產(chǎn)品已17款；南美原產(chǎn)地證明已有28款產(chǎn)品獲批。

伴隨“一帶一路”戰(zhàn)略推進(jìn)，徐工集團(tuán)緊抓發(fā)展機(jī)遇，加快全球產(chǎn)業(yè)布局，為民族工業(yè)踐行“一帶一路”建設(shè)取得了卓越成績。今年11月，徐工出口1.2萬臺、8.6億美元（人民幣59億元），“一帶一路”沿線國家貢獻(xiàn)度達(dá)71%。重兵投入的東南亞市場銷售翻番增長；在非洲和中東、中亞出口位置更加穩(wěn)固，在中亞烏茲別克斯坦建立的合資工廠使該國重大工程施工中幾乎清一色的全用徐工裝備；在南美曾一單拿下委內(nèi)瑞拉近50億人民幣、0多臺設(shè)備的超級大單；價值2億歐元徐工大型成套礦業(yè)設(shè)備出口中東，實(shí)現(xiàn)了高附加值、高技術(shù)的中國大型成套礦業(yè)裝備出口的大突破。

中聯(lián)重科：“走進(jìn)入”比“走出去”更重要

近年來，中聯(lián)重科在深耕海外市場同時，也緊隨“一帶一路”戰(zhàn)略前行，走遍精彩全球。中聯(lián)重科在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“一帶一路”沿線國家擁有工業(yè)園或生產(chǎn)基地，有20個海外貿(mào)易平臺、10個境外備件中心庫，產(chǎn)品出口到31個沿線國家。這些數(shù)字背后，是中聯(lián)重科以自身實(shí)踐為工程機(jī)械乃至整個中國裝備制造業(yè)探索出了一條行之有效的“新型國際化道路”。

中聯(lián)重科董事長詹純新認(rèn)為，越是本地化，就越是國際化。中國企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正的國際化，就是要不斷的本地化。除了本地化的產(chǎn)品，還要有本地化的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系以及本地化的人才、資源等等。2017年，深入“本地化”，中聯(lián)重科為印度培訓(xùn)400名起重機(jī)手。當(dāng)?shù)貢r間2017年4月15日，中聯(lián)重科中白工業(yè)園項目在白俄羅斯明斯克州正式開工建設(shè)。中聯(lián)重科中白工業(yè)園總投資0萬美元，未來將成為混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械及農(nóng)業(yè)機(jī)械等設(shè)備的本地化研發(fā)生產(chǎn)基地，投產(chǎn)后年銷售收入將達(dá)3億美元，為當(dāng)?shù)乜蓜?chuàng)造直接就業(yè)崗位個。

中國本土化：

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會最新數(shù)據(jù)顯示，2017年全年累計銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品140303臺，同比漲幅達(dá)99.5%，成為繼2011年、2010年之后的歷史第三高點(diǎn)。挖掘機(jī)銷量持續(xù)超預(yù)期增長，需求來自采礦業(yè)復(fù)蘇、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)持續(xù)拉動，以及龐大存量設(shè)備更新。對于動輒扎根中國十幾年的國外工程機(jī)械企業(yè)來說，中國工程機(jī)械市場的未來可期。

卡特彼勒：建設(shè)美麗中國

自上世紀(jì)70年代向中國出口第一批設(shè)備至今，卡特彼勒在中國的發(fā)展足跡已遍布全國。目前，卡特彼勒在中國設(shè)有近30家制造工廠、4個研發(fā)中心、3個物流和零部件中心，擁有員工一萬三千人。“我們相信，在可預(yù)見的未來，中國將持續(xù)成為卡特彼勒最重要的一塊市場。”美國卡特彼勒公司首席執(zhí)行官吉姆·昂普爾比如是說。

2017年5月，卡特彼勒全球最大噸位的90噸超大型挖掘機(jī)在徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，隨著卡特彼勒比利時工廠調(diào)整，該廠的超大挖產(chǎn)品今后將全部移師徐州，徐州工廠也將成為卡特彼勒全球唯一的超大挖生產(chǎn)基地。2017年8月，卡特彼勒迷你型液壓挖掘機(jī)在中國的總銷量突破兩萬臺。2017年10月，卡特彼勒（徐州）有限公司液壓挖掘機(jī)產(chǎn)量突破十萬臺。與此同時，卡特彼勒積極參與了中國提出的“一帶一路”倡議。據(jù)悉，卡特彼勒與中國諸多國有企業(yè)一起，在道路、港口、礦產(chǎn)和油田等多個領(lǐng)域展開合作，項目涉及20多個“一帶一路”沿線國家。

小松：追求“質(zhì)量與誠信”

小松追求“質(zhì)量與誠信”，在中國市場，這種追求被具化為win-win（即共贏）。“小松是一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不會做投機(jī)的事”。小松（中國）投資有限公司總經(jīng)理兼ceo張全旺一語道破了小松深耕中國市場，在中國市場實(shí)現(xiàn)共贏的戰(zhàn)略。

從整機(jī)出口到技術(shù)合作、投資建廠，再到建立地區(qū)總部。小松在中國的事業(yè)逐漸步入快速發(fā)展階段。小松（中國）投資有限公司是小松集團(tuán)的中國地區(qū)總部，成立于2001年2月。公司成立后，致力于中國地區(qū)生產(chǎn)體制建設(shè)的同時，努力建立、完善中國地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已在全國范圍內(nèi)設(shè)立5個地區(qū)辦事處、33加代理店。六十年來，小松致力于扎根中國社會，始終不忘回報中國社會、與中國社會共同發(fā)展。2007年，小松設(shè)立小松集團(tuán)中國社會貢獻(xiàn)基金，迄今已先后在中國各地援建了26所小松希望小學(xué)。追求穩(wěn)健經(jīng)營，強(qiáng)化企業(yè)治理，實(shí)行產(chǎn)能合理化，以綜合實(shí)力服務(wù)用戶。2017年，小松公司首臺676系列盾構(gòu)機(jī)在小松上海盾構(gòu)基地下線，小松盾構(gòu)事業(yè)開啟新篇章，小松在中國的發(fā)展步入新常態(tài)。

沃爾沃建筑設(shè)備慶祝在華發(fā)展十五周年

2017年是沃爾沃建筑設(shè)備在華發(fā)展的第十五個年頭。11月29日，沃爾沃建筑設(shè)備投資（中國）有限公司在北京舉辦“風(fēng)雨同舟十五載，滾滾向前筑未來”沃爾沃建筑設(shè)備在華十五周年盛大慶祝活動。

由最初的一間辦事處，發(fā)展到如今坐擁上海、臨沂兩大工廠、濟(jì)南技術(shù)中心和為沃爾沃集團(tuán)提供服務(wù)的再制造中心；從一個亞太市場的分支，發(fā)展為全球四大市場區(qū)域之一；從最初的銷售和生產(chǎn)職能，發(fā)展為集采購、物流、生產(chǎn)、銷售、市場、研發(fā)等功能為一體的跨國公司地區(qū)總部——經(jīng)過多年積淀與穩(wěn)健發(fā)展，沃爾沃建筑設(shè)備已經(jīng)在中國市場建立了成熟的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，憑借卓越的品質(zhì)和完善的服務(wù)解決方案，深入?yún)⑴c了中國能源、基礎(chǔ)設(shè)施、交通運(yùn)輸、重型建設(shè)、鋼鐵、礦產(chǎn)、農(nóng)林業(yè)、市政工程等多個行業(yè)建設(shè)項目，持續(xù)不斷地為中國工程機(jī)械用戶創(chuàng)造價值。同時，自2011年開始，沃爾沃建筑設(shè)備首創(chuàng)的“掘戰(zhàn)達(dá)人”全國挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽成功引領(lǐng)了節(jié)能減排的新風(fēng)尚，累計對超過40萬名挖掘機(jī)操作手進(jìn)行了節(jié)油操作培訓(xùn)。

斗山：共建美好中國

2017年，斗山挖掘機(jī)銷售1萬多臺，市場占有率也提高了1個百分點(diǎn)；裝載機(jī)銷售近1臺，相比往年有了很大增長。

自2011年中國工程機(jī)械市場進(jìn)入低迷期以來，斗山始終堅持與利益相關(guān)方攜手共進(jìn)，2016年，在中國市場回暖的重要節(jié)點(diǎn)下，斗山積極展現(xiàn)履行企業(yè)本職責(zé)任的努力與成果，堅持成為讓中國客戶喜愛的企業(yè)。連續(xù)5年發(fā)布企業(yè)社會責(zé)任報告；專門的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略；對供應(yīng)商的社會責(zé)任指導(dǎo)；進(jìn)行法律合規(guī)培訓(xùn)；建立完善的ehs管理體系；環(huán)保各項指標(biāo)不僅完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)，部分指標(biāo)已超出國家標(biāo)準(zhǔn)；對公益事業(yè)持續(xù)不斷的支持,擁有獨(dú)立的公益品牌斗山day；設(shè)計專門的品牌管理部門，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下持續(xù)的進(jìn)行品牌管理工作；每年都進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查；建立完善的售后服務(wù)品牌doosancare……進(jìn)入中國20余年的時間，斗山正是用一個個行動，踐行企業(yè)公民承擔(dān)的責(zé)任，并不斷的完善，爭取做得更好。為了斗山美好的未來，為了“共建美好中國”斗山一直不斷的努力著。

吉尼：實(shí)現(xiàn)新跨越

2011年，吉尼將精益化管理從美國帶到了特雷克斯高空作業(yè)平臺常州工廠，常州工廠的建成標(biāo)志著吉尼在中國開始了本土化進(jìn)程。通過精益化管理，吉尼在中國成為當(dāng)之無愧的高空作業(yè)平臺市場主導(dǎo)，到2017年吉尼在中國已取得了眾多非常優(yōu)異的成績。例如：產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率在3年時間內(nèi)提高了31%，大大改進(jìn)了工廠的運(yùn)營效率；標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型的平均貨期通過精益改進(jìn)可降低到4周以內(nèi)，生產(chǎn)線的整體產(chǎn)能也在過去3年里翻了數(shù)倍，縮減了產(chǎn)品交付時間，使客戶能在最快時間內(nèi)獲得設(shè)備并投入使用。

2017年全新開發(fā)的genie?sx-125 xtra capacitytm(xc)直臂式高空作業(yè)平臺在特雷克斯高空作業(yè)平臺常州工廠實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。genie sx-125 xc是由常州工廠的設(shè)計團(tuán)隊主導(dǎo)研發(fā)，這代表著吉尼在中國的產(chǎn)品自主研發(fā)和生產(chǎn)效率方面實(shí)現(xiàn)了一個新的跨越！

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